掌握核心技术，金必来加速步入“微生物时代”——访北京裕丰金必来农业科技有限公司董事长 付荣军

□《中国农资》记者 焦自宣

当今时代是一个“标签化”的时代，每个人都会因为其自身的特点被冠以各式各样的标签，或好或坏。农资行业也有着很多标签，通过这些标签能够快速地了解一个人或者一家企业的特点。而当“MSR作物营养资源系统创立者”、“智慧土肥四维施肥法”、“农用微生物菌剂和技术供应商”等标签在行业内被放在一家企业或者说一个人身上的时候，即使你之前对这家企业和这个人并不了解，肯定也能够感受到其不平凡的地方。这家企业便是北京裕丰金必来农业科技有限公司，这个人就是其董事长——付荣军。

拒绝概念以技术研发驱动产品差异化

见到付荣军的时候，他正在给前来参观工厂的各地经销商讲课。十几页的PPT，他旁征博引，各种数据信手拈来，讲了近三个小时。课程结束时，他的声音已稍显嘶哑，听课的经销商们却精神奕奕，眼里泛着兴奋的光亮。

稍作休息后，记者正式开始了访谈。付荣军告诉记者，临近年关，市场均处冬储备肥期，全国各地的经销商便自发组团前来工厂参观学习。因为现在市场上关于微生物肥的概念太多，真假难辨，经销商不放心。微生物肥正处在发展的风口，但市场十分混乱。金必来欢迎经销商前来参观，是一种负责，更是一种自信。

金必来在微生物领域已躬耕十二年，充分的积累与沉淀使得金必来对行业有着十分清晰的了解。当前行业做概念的比较多，实实在在能够解决问题的却很少。现在市场上的差异化产品，更多的是宣传与包装的差异化，在技术上并未有所改进。金必来在创始之初，产品差异化也并不明显，但随着对行业了解的不断深入，金必来便立志要做真正的差异化产品，做能够实实在在解决问题的产品。

付荣军认为，真正的差异化，是技术的差异化，只有通过技术整合，才能构建自身的核心竞争力。他不仅仅这么说，也确实是这么做的。金必来依托自身的博士研发团队，不断攻坚克难，取得了一系列突破，拥有20多项专利。他介绍说，由于多年来化学肥料与农药的不科学投入，我国土壤出现了诸多问题，也为微生物肥提出了更多的挑战，不仅仅需要传统的解磷、解钾、固氮，更需要从土壤修复与改良、解决土传病害与生物防治等方面入手。

通过多年的积累结合自身认知，金必来以解决目前土壤健康问题为方向进行技术整合，从基础研发和应用研发入手，已能够解决以上问题。付荣军表示，不同菌株拥有不同的优势，同类别的菌株其能力也天差地别。当前国内很多企业不做液体菌剂，因为液体菌剂对于技术的要求极高，其货架期要求是在3个月到半年，但国内企业达不到此标准。金必来通过对菌株的甄别，筛选出符合需求的菌株，并采用全自动化的五级发酵技术，优中选优，已使货架期延长至2年，并已开始由单一菌剂向复合菌剂进军。菌剂的选育是个技术难关，决定了产品的效果。金必来首先通过80℃高温灭活技术，选出最强大菌株，保证在自然界的生存环境中能够生存；其次，以独特的培养基与技术手段进行培养、强化，将新兵蛋子训练成为独当一面的特种兵。除此之外，金必来打破了原有单纯关注活体菌的观念，将目光延伸至微生物的代谢产物，注重微生物本身与其代谢产物的契合。金必来正是通过其领先的技术、先进的工艺与独特的原材料为核心，打造出了诸多真正差异化的产品。

布局明确 以资本杠杆撬动产业发展

1992年，付荣军夫妇在北京创立了北京裕丰金必来农业科技有限公司。历经25年，付荣军夫妇从无到有，在行业内闯出了名声，也拥有了诸多标签。心有鸿鹄之志，岂能偏安一隅？对于金必来而言，发展才刚开始，腾飞还需振翅。

谋定而后动，方能百战不殆。关于未来，付荣军制定了一套完备的战略发展体系。在整体战略方面，继续以研发为核心不断发掘新的生物科技技术，通过现有的完善的生产条件，生产多功能、复合型、拥有不同应用方案的微生物制剂产品服务大农业。用付荣军的话说，就是生物科技是未来的发展方向，只有依赖生物科技才能解决全人类的吃饭问题，而生物科技的发展需要以技术为支撑，仅靠概念炒作与宣传难以长久生存。在未来的发展规划方面，要以微生物科技为重点，辐射种植业、养殖业等方面，同时发展生物农药，以生物技术防虫防病，解决土下害虫和土传病害等问题。“未来，金必来将以微生物为黏合剂构建一条大农业健康产业链，最终成为一家集科研、生产、应用的产业科研集团公司。”付荣军坦言。

公司的发展需要核心技术的支撑，更需要资金的支持。据了解，金必来在2017年的运营已初见成效，计划在2018年启动上市，以资本杠杆撬动产业发展，并在三年内打造成为拥有10家上市公司的产业集团公司。

在产品渠道方面，金必来则向上下游进行双向延伸。付荣军告诉记者，在上游的原材料产品销售上，金必来要致力成为上游产业链的微生物技术与菌种的专业供应商，与上游厂家展开广泛合作，提供先进的微生物技术和优质菌种，在2019年之前达到年销售额超5个亿的销售目标；在下游的制剂产品销售上，在2019年之前，全国范围内打造10个千万级以上的合作平台，以县级为单位达成百家百万级合作客户，总销售额达两亿元。目前已达成合作的千万级平台已有三家，并有望在2018年突破千万元；在终端，聚焦区域、聚焦作物。实施大作物战略，主要服务于家庭农场与种田大户。在作物上，围绕我国“第四主粮”、“战略性农作物”——马铃薯，重点发力，提供全程生态种植解决方案。计划在2019年之前，全程服务达到20万亩以上，销售额一亿元。“以20%的净利润率来算，计划在2019年之前，将金必来打造成一个资产达上百亿的产业集团公司。”付荣军说。

勇担责任 以情怀所至守护行业健康

“因为了解，所以热爱；因为热爱，故而沉迷。”这句话用来形容付荣军太合适不过了。深耕行业多年，付荣军对行业的把控十分到位，他知道当前的市场需求、市场行情和行业的不足。

“微生物行业应当是有门槛、有技术壁垒的，但在我国并没有。”付荣军痛心疾首地告诉记者，当前市场十分混乱，许多人想趁着风口分块蛋糕，却没有真材实料，更多的是以概念炒作和虚假宣传蒙蔽消费者，这对行业的健康有序发展十分不利。

所幸，随着社会的不断进步，终端消费者的认知能力越来越强，很多种田大户已经不再是以往对经销商和厂家言听计从的老农民了，他们具有一定的分辨能力，也更加注重产出比。而随着时间的推移，消费者的知识水平会越来越高，认知能力会越来越强。所以，付荣军断言，未来三五年内，没有核心技术支撑的微生物企业要退出市场。

对于行业未来所要解决的问题，付荣军也表达了自己的想法。他认为，首先，中国农业需要微生物知识的科普，需要让种植户了解微生物在作物上的作用，认识到农业生产是否需要微生物，需要微生物解决什么问题？只有种植户知其然，且知其所以然，才能科学地看待和使用微生物产品。其次，正是因为化学肥料与农药的不科学使用引发了一系列问题，行业才开始重视微生物，认为微生物是未来的发展趋势。但是，病急不能乱投医，我国农业需要的是尖端的微生物科技，这要求企业创新，不能自欺欺人地只进行概念炒作，这对我国农业发展百害而无一利。这就要求加强行业自律与监管力度的提升。再次，科研单位要让科研成果走出实验室，寻找企业合作，将优秀的科研成果投入实际生产，从而发挥其应有的价值，为我国农业发展做贡献；第四，国内企业要向国际看齐，不能闭门造车。只有不断地学习和借鉴其他国家优秀的技术手段，从而提高自身的研发应用水平，才能促进行业又好又快发展。