向上金服聚焦新兴中产力促合规 跻身2017中国网贷平台年度30强

伍瑜

千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。与昔日网贷行业泥沙俱下的情形不同，随着监管政策的落地执行，网贷平台进入了淘洗与被淘洗的进程。淘洗是一种自我升级，被淘洗则是对平台实力的全面考验。只有二者同时领先，才能在激烈的网贷平台生存战争中活下来。

2017年，国内知名网贷平台向上金服在经历艰辛的淘洗与被淘洗后，愈加显现其实力。在“2017中国互联网金融年度风云榜”评选中，向上金服成功跻身“2017中国网贷平台年度30强”。该评选由国内权威财经媒体《投资者报》联合互联网金融自媒体第一大号《互金每日早知道》携手众多权威媒体重磅打造，由媒体评审、专业评审与广大网友综合评定，是对平台实力的肯定与认可。

向上金服如何在行业强监管环境中实现稳步前进，又如何在激烈的市场竞争中占据一席之地，未来又将如何在净化后的行业环境中实现可持续发展？针对这些问题，向上金服用2017年的实际行动进行了解答。

安全合规为先

向上金服全称为北京证大向上金融信息服务有限公司，于2013年7月成立，注册资本1亿元，诚信运营4周年，具备国家信息安全等级保护三级认证。截至2017年底，平台累计成交额突破380亿元，在线注册用户突破700万，累计为用户赚取收益6.6亿元，投资金额迄今均如约兑付。

2017年是网贷行业安全合规关键年，是否具有合规资质和证明是投资者判断网贷平台安全的基本依据。向上金服在应对行业监管及合规推进过程中频频发力。去年8月，向上金服与平安银行签署《网络借贷资金存管服务协议》，成为首批与平安银行签署资金存管协议的网贷机构之一；3个月后，公司与平安银行完成存管数据对接工作，向上金服银行存管系统正式上线。

正是由于去年的不懈努力，向上金服成为2018年首家接入互金协会信披系统平台。据悉，在存管项目筹备阶段，向上金服遵照《信披指导意见》，立项信息披露，成立专项小组，按照监管意见分别对平台交易、银行存管、风险管理、运营报告、股东信息等30余项类目进行梳理，特别对投资者信息、投资项目信息、贷款用户信息、贷款用户用途等方面做了重点披露，相关信息一目了然，平台整体透明度得到了极大的提升。

机会只留给有准备的人。正如向上金服CEO袁成龙所说：“向上金服深刻理解互联网金融的金融本质，明白合规对于企业、对于行业发展都具有深远意义。所以，向上金服一直自觉开展合规作业，特别是在资金存管、电子存证、信息披露、网络安全等重点环节，以身作则促进互联网金融规范发展。”如今，向上金服走在备案的快车道，要实现这一目标还需继续努力。

聚焦新兴中产

在鱼龙混杂的网贷行业初期，网贷平台的发展唯快不破，对用户的开发往往不加细分，得到容易流失也快。近年来，许多平台注意到了这一问题并加以改进。向上金服在冲刺合规的同时，将目标对准新兴中产群体，通过服务这一未来经济的主力人群，为他们提供一体化金融服务解决方案。

向上金服联合福布斯中国发布的《2018中国新兴中产阶层财富白皮书》指出，资产结构多元、投资趋向稳健、分散，这是新兴中产的显著特征，而增加财富管理经验、提升金融素养，也成为新兴中产的核心诉求。

这一诉求也是公司的机会所在。袁成龙说：“深入了解新兴中产行为习惯，依托金融科技，针对他们的痛点需求，有助于我們提供更好的金融服务。”据了解，新兴中产这一群体规模相当庞大，向上金服清晰的品牌塑造有助于为平台的长远发展积蓄力量。

如何为这些新兴中产群体服务？向上金服以金融科技4i矩阵为核心，用向上金服、几何股票、壹克空间、无界数据四个产品构成了新金融生态，尽心尽力提供新兴中产阶层所需的金融服务，同时形成各业务线在所属细分行业中的竞争壁垒。

由于四大产品英文名字均以i开始，4i叠加成X，向上金服启动的品牌战略就叫FinTech X。“通过制定一个整体的品牌战略计划，让旗下各子品牌产生联动，形成一个‘以用户价值为核心的综合型金融服务闭环，并通过交互把这种联动持续下去，让品牌在平衡功能服务和用户体验之间，选择出一条最适合自己的节奏和调性的方式。”向上金服方面介绍说。

关注新兴中产的核心诉求，用实际行动为之解决问题，向上金服掌握了平台持续发展的奥秘。此次荣膺“2017中国网贷平台年度30强”可谓实至名归。

营销精准触达

网贷之家调研结果显示，2017年网贷投资人数达到1713万人，56.74%的投资人群体将半数以上的资产投入P2P平台。这表明投资人对网贷行业充满信心，愿意将网贷投资作为个人资产配置的优先方案。

因此，从平台方面来说，在移动互联网时代，如何触达投资者“指尖”显得尤其重要。酒香也怕巷子深。为了与最广泛的用户“见面”，向上金服与爱奇艺达成战略合作，选取年度现象级大剧《楚乔传》《醉玲珑》《河神》插播小剧场，以诙谐、幽默的内容触达用户。

作为此类消费市场的主体，“80”“90”后对网络IP、明星阵容十分热爱。向上金服通过小剧场植入，将剧中人物的特点、具体场景和产品特征无缝衔接，以趣味幽默的形式呈现，一来传达了向上金服的品牌理念，二来“安利”了安全理财的投资之道。寓教于乐，年轻人接受起来相对容易。

此外，向上金服还联合网易LIVE计划，推出“白日梦小酒馆”策划，通过漫画与H5特效进行传播，在内容消费升级和泛娱乐的情景下，此举容易拉近与年轻人的距离。通过关注年轻人梦想与现实的矛盾和冲突，向上金服走进了年轻人内心并形成共鸣，从而将品牌理念根植用户内心。

总的来说，向上金服的2017年，是不断打造优质平台的一年。在“2017中国互联网金融年度风云榜”评选中，向上金服能够脱颖而出，位列“2017中国网贷平台年度30强”，不仅只是网贷业务体量上、数字上的实力，还有数字背后，品牌质量上的含金量。endprint