我为家乡当网商

王婉

“大伙加把劲儿，这四千多单货物一定要赶在下午五点前发出！”在新安县城西一个临时仓库里，汗流浃背的杨少锋边和七八个人一起分拣、包装沙地红薯，边给大伙儿鼓劲儿。这些被“穿”上防震网、装进纸箱、贴上运单的红薯，一天后就能出现在全国各地一些居民家的餐桌上……

30岁出头的杨少锋，目前每天通过网店销售10吨左右的红薯。前几天，他还在网上发起了一次抢购活动，三个小时就成交8000单20多吨红薯。

“创业艰难哪！”说起自己的创业经历，杨少锋感慨万千。几年前，大学毕业的他看到房地产行业红火，便放弃所学专业，和朋友合伙开了一家装修公司。同类公司越来越多，竞争越来越激烈，于是，他把目光投向了互联网，开始从事电子商务。

“开网店远不像我想的那样只需要接单发快递。要想在网络市场占有一席之地，必须先吸引顾客流……”为了吸引顾客，杨少锋赔本赚吆喝，搞各种活动拉人气。曾经有一年，他卖出了100万双鞋。但高销量的背后，是他持续的亏损——最多一个月竟赔了70万元……为此，他不得不四处借钱维持运营。

断断续续的亏损，也让杨少锋的生意经验越来越丰富。“网上衣服类、鞋帽类是主流，但市场却趋于饱和，要想有更大的生存空间，还得转变经营理念。”杨少锋说，也就是在这时，他决定把家乡的农产品“搬”进网店。“农产品要是能通过网购的形式送到千家万户，不仅买的人方便，还能为老家的农产品找到销路。”

心动不如行动。一番筹备，杨少锋成功注册了新的网店和淘宝店。当时，恰逢新安樱桃丰收之际，他在网上卖出的第一批新安樱桃，顾客好评如潮。随后，订单雪片般飞来，短短几天时间，他就卖出了近两万公斤。初次“试水”的成功，也给了杨少锋极大的信心和勇气。考虑到农村每年都储存有大量红薯，他又开始卖起了红薯。如今，他每天的红薯订单都在4000单左右。“按照一个订单（2.5公斤）39.9元算，一天就是16万元左右！”

不起眼的红薯咋这么走俏，竟能卖出这么好的价钱？杨少锋给出的答案是：品质和服务。他从收购环节开始把关，每个红薯的重量要求3两到8两，太大太小都不要，不能变质或者损伤。而且在销售前，他还会随机挑一批快递给全国各地的朋友，让他们检验红薯在运输过程中出现的各种问题，直到解决所有问题，他才开始正式销售……

“他的做法，是农村电商领域一个很好的示范。”县商务部门的工作人员说，杨少锋不仅帮助当地农产品找到了销路，还带动了一批农村剩余劳动力就业。目前，他公司的50多名工人，大多是周边留守妇女，他们每月能拿到2000元左右的工资，还不耽误照顾家庭……

现在，当地一些贫困村种植的青皮核桃上市了，杨少锋正在网上宣传。“县里产啥，我就卖啥，我要为扶贫做些力所能及的事儿。”他说。