栗子公会，自我投资和商业变局

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103场线下活动，50场线上活动，组织了数次规模较大的网络盛会——这是栗子公会成立4年来交出的成绩单。栗子公会是南京本地的互联网社群，通过线上线下付费活动的形式，逐渐发展成为南京地区规模最大的互联网社群，已成功联合苏宁易购主办两届中国内容生态峰会、新媒体大咖会等具有一定影响力的活动。栗子公会联合创始人韩小敏介绍道：“我们的‘新媒体编辑以及‘抖音训练营常年爆满，仅仅是学员抖音矩阵粉丝量就突破了300万。”

2014年，曾是苏宁青创学院创业导师的韩小敏发现，微信已经成为人们生活中很重要的交流工具，于是和同事一起，决定在微信的阵地上发展出一块属于自己的社群。“当时的社群主要是针对小微企业的创业者，但是对新媒体运营人员的培训社群还是空白。”他和长期从事新媒体的伙伴们一拍即合，创建栗子公会。

在沙漠中开出花

“除了屈指可数的几家大型企业，南京的互联网氛围并不理想。”韩小敏清楚地记着，当时有人把这里比作沙漠，因为中小型网络企业较少，想在这里建立起新媒体培训社群的难度非常大。”但韩小敏始终认为，从0到1的过程才有价值。

创业初期的艰难远远超过了韩小敏的想象。没有固定的线下场地，他从城南找到城北，从万达商城找到街边巷尾，要么价格太高，要么位置不理想。终于找到了一个比较合适的场地，举办活动的时候却总是遭遇雨天，这让韩小敏叫苦不迭。“每场活动，南京都会下场雨。”也正因为如此，韩小敏被同行戏称“南京雨神”。

栗子公會把知识质量作为重要的标准。“我们每周都会邀请行业内的重量级嘉宾，他们能够提供的知识内容更符合学习者的需要。”虽然这是很大的挑战，但是对于需要通过知识付费盈利的社群而言，这是必须要跃过去的坎。找到好老师，是韩小敏投入精力最多的事。从四周的朋友入手打听身边的资源，然后厚着脸皮去拜访三五次是经常的事情。“印象最深的就是拜访孩子王的营销负责人刘浩，他的工作非常忙，所以我总是会趁他休息的片刻跟他传递栗子公会的远大抱负。”一次没成功，韩小敏过一段时间再来一次。最终，刘浩被韩小敏的执著打动，欣然参加活动。

“熊猫传媒集团董事长申晨、上海交通大学新媒体研究者魏武挥……”韩小敏一口气说了很多名字，每一个名字都有韩小敏付出的汗水。正是因为邀请到这些分享知识的人，栗子公会才将提供的付费知识内容品质提高到新的层次。

随着人们对于内容的认可，越来越多的人参与到栗子公会的活动中。“这个阶段，我们就开始丰富线下活动，提供一对一的交流机会。”借助这样的机会，抱着学习态度而来的学员们往往可以更精准地提高自己。“这是一种比较精准的自我提升方式。”韩小敏收集了所有学员的情况后发现，栗子公会的知识内容实际有效，很多学员回到企业以后成为了新媒体运营的中流砥柱。

不过随着移动互联时代的知识体量膨胀，单纯的运营教学思路限制了栗子公会进一步发展。“2016年，我们正式转型做整体营销人，因为企业微信比较快，还比较窄，现在与互联网营销相关的内容，都是我们分享的范围。”

用知识浇灌自我

越来越多的人试图去更好地了解网络需求，有的人关注运营方法，有的人关注运营技巧，还有一部分人对于营销内容非常重视。“栗子公会所做的，就是通过知识付费的形式，帮助这些有需求的人扩充知识，提升运营水平。”韩小敏认为，这对付费学习者来说，是一件有意义的事情。

2017年，韩小敏突然看到身边很多人陆陆续续看起了抖音短视频。春江水暖鸭先知，他一眼就发现这款软件的粉丝吸引力。韩小敏做了对比后发现，与微信比较，抖音更有趣味和表现力，吸粉力更强。于是，他开始寻找新的知识付费点——抖音训练营。

现在，抖音训练营已经有500万粉丝，他们都成为了潜在的知识购买对象。韩小敏介绍道：“栗子公会通过抖音、新媒体训练营和其他线上课程，已经形成了很好的商业知识付费盈利体系。”

“为什么我现在感觉自己工作非常吃力？”韩小敏身边不少运营新媒体的伙伴们常常抱怨，变化太快，跟不上节奏。

韩小敏认为这是移动互联网时代的通病，这些伙伴们掌握的技能与他们日益变化的实际技能需求之间存在着差值。“知识付费不仅在新媒体，在其他方面同样有不可逆的趋势。”韩小敏发现，这种差值同样给栗子公会带来了商业前景，“通过专业内容提升自己的职业能力，其中包含着个体成长需求，如育儿需求、情商提高的需求。”除了自我提升之外，韩小敏认为兴趣同样能够推动知识付费的发展。“我有一位好朋友非常喜欢综艺节目《中国好声音》，他对唱歌也非常感兴趣。他很希望有一款这样的课程产品，能够让他利用碎片时间学习唱歌。

想要和这个快速发展的世界保持同样进步的状态，用碎片时间学习知识、提升自我将会成为常态。韩小敏对于自己的知识付费变现之路充满信心。

从2016年 “知识付费元年”的分答、知乎Live、喜马拉雅FM“好好说话”推出到现在，知识付费已经进入了平稳发展期，不再有那么多爆款出现。

“平稳并不意味着平庸，随着不断涌入的新玩家，知识付费的课程内容打磨要求越来越高，而且市场营销中的裂变分享也对营销团队提出了很高的要求。”在经历了前一阶段洗礼之后，用户会越来越趋于理性，会从自己内心出发寻找想要的内容。在这样的背景下，“我们需要沉淀”。

沉淀，是栗子公会现在最重要的事情，积累更好的优质内容是一种沉淀，转化线下教育入口是另一种沉淀。而无论如何，他们都在和其他知识付费平台一道面临着新的挑战。