提高果树经营管理综合经济效益的思考

雍继伟

（小陇山林业实验局立远林场，甘肃天水 741020）

在果树经营管理中，如何提升综合经济效益是工作研究重点。根据当前的经营管理工作趋势来看，我国果树经营管理诸多方面依然有待提高，需要我们针对性进行分析讨论，并提出改革的策略，这样才能促进经营管理工作的改革。

1 果树经营管理工作概述

1.1 果树质量管理

果树的经营效益，与果树素材自身的质量有着密不可分的关系，果树苗木的级别、成活率、坐果率，都关系到最终的价格，而且不同的果树类型，其对于环境的要求也不同。目前无论是种植户还是监管机构，都普遍对果树质量缺乏重视，只重视最终的销量，这是对果树经营十分不利的，为了避免这样的问题，监管部门必须要强化质量监管力度，种植户应当认真对待苗木前期的养护，同时相关技术部门也应当积极研究质量更高的果树品种，这样才会有更好的销路。

1.2 相关人员队伍管理

无论是果树的种植户，还是与种植户合作的经销商，都对果树经营过程承担着一定的责任，为了保证销售得到更好的成果，为了让产、研、销多方都获得更好的效益，人员队伍的优化迫在眉睫，特别是在信息化的趋势下，人员素养更需要进一步提升的，只有这样才能够最终保证销量及市场，更好的面对激烈的行业竞争，这是人才经济市场下的必然趋势。但是目前我国多数种植户的素养都并不能得到保证，相关营销、研发及监管队伍的专业能力也并不能达到行业的要求，这会阻碍行业未来的发展[1]。

1.3 行业市场秩序管理

每个行业的市场，都有其自身的秩序所在，果树经营的市场环境内，也有相关的规定，作为约束相关者行为的基准。为了让果树经营顺利完成，让所有相关方的利益都不受到损害，对于行业秩序的维护十分重要。任何相关方都不能够脱离这一秩序，以不正当的方式，获取不正当的利益，否则行业市场愈发混乱，各方利益都会受损。但事实是当前我国果树经营领域并没有一个十分明确、全面且权威的规范作为管理基础，质量监管、行业违规行为的处罚也并不能够确切落实，还需要得到进一步的完善。

2 创新果树经营管理，保证经济效益

2.1 保证果树质量，优化产品品种

果树苗木的本身质量、栽种的环境、生长的环境、养护的方式以及品种的改造，决定着其最终果实的质量，因此种植户、经销商、上级管理部门、技术研发部门等多个方面，如果不重视对果树质量的管理，都会导致果树的销路受到阻碍。因此就经销商方面来说，应当严格根据质量检验的规范，对于苗木质量进行严格的检验，对于果树或是果实的运输及管理，必须要以保质为第一原则，果实保鲜、苗木贮存，运输过程中的质量控制，都应当事先考虑到。就种植户自身来说，必须要掌握好果树苗木的培养时机，必须事先了解不同种类果树的生长需求，根据果树的特征选择种植时间、改变土壤环境，确保苗木健康成长，结出优质的果实，还要做好养护，才能让果树持续多年成长下去，不出现病害、枯死的问题。研发机构应当不断开发能够提升果树成活率、坐果率以及果实质量的技术，努力开发果质更优秀的新树种，而政府监管部门则应当根据实际的市场需求，不断优化质量监督管理规章，并且严格的落实个人责任制，多方的共同努力，才会让产品的质量得到保证，进而才能够真正打开销路，实现多方共赢。这是市场发展的规律，也是市场发展的基本要求，质量即是生命，高质量的产品，必然会成为行业竞争当中的致胜王牌。

2.2 提高队伍质量，满足人才经济需求

种植户、经销方人员、技术研发人员、监管人员，在果树经营链条当中，这些身处不同岗位的专业人员，是否具备相应的专业能力及素养，是决定着产业销路的重要问题，根据目前的实际发展概况来看，我国果树种植行业的人员队伍，其素养显然并没有得到十分明确的提升，种植户自身的种植养护全靠经验，对基本的生物、环境等相关理论知识却缺乏了解，经销商方面的相关人员多数只走销售流程，注重市场营销的技巧，但对果树产品的优势、特点等却普遍不够了解的，这样无法体现出营销的专业性，管理人员队伍的问题便是得过且过。由于相关的管理规章尚不完善，有漏洞可钻，质量监管不严格落实，导致果树营销过程中出现纠纷无法定责的问题经常出现，技术研发人员因专业知识基础不足，长期无法得出优化研究成果的情况也普遍存在。因此无论是种植户自身、经销商，还是监管及技术部门，都应更积极的规划专业知识培训，确保队伍整体素养的提升，才能让果树销售链条更加完整，确保任何一个环节的工作质量都不会因相关人员队伍的素养问题而受到阻碍，而且必须要定期开展能力考核，切实落实奖惩机制，落实个人责任制，才能确保每一方都高度重视[2]。

2.3 规范行业市场秩序，避免违规种植经营的问题出现

果树与传统的消耗性商品不同，这一行业的销售涉及许多的细节与流程，任何一个流程出现了问题，或是任何一方违背了基本的工作规范，存在违规操作，都可能影响行业的秩序，影响大众的评价。假种苗的问题、苗木商在挖果树苗时操作不专业、过于粗暴，导致树苗出现因根系受损伤太大成活率不高的问题，这些问题都扰乱了市场的秩序。因此管理部门必须要进一步完善我国果树销售的相关管理规章，从果树培养、销售到运输等多个环节入手，考虑到每个环节的质量要求，针对性的订立规章，并且在出现问题时第一时间对规章进行健全，这样才能让果树营销各个相关环节的运行都更加有序，避免各类违规现象的出现，而且管理部门必须要加大对违规现象的惩戒力度，进一步细化权责，尽可能从违规的现象追溯到相关的责任方，从责任方整体再追溯到责任人个人，这样一来才能够尽可能杜绝风险的产生。

2.4 运用信息技术，革新相关技术及营销策略

信息时代下，技术与思想的革新，是确保各个领域发展的要点。果树营销流程当中也是如此，种植户的种植技术、养护技术、经销商的管理技术、销售技术、策略、管理方的管理技术，都应当得到革新，形成信息化、智能化、一体化的目标，形成一条龙的产销管理系统，这样才能最终保证获得更好的收益。因此各方都应更重视技术革新，追随时代趋势不断完善自身，才能保证销路销量[3]。

果树销售并不是一项简单的工作，而是产销售后一体的产业链条，这一过程当中，多方的利益都被牵连在内，因此各方都需要考虑到自身与合作方的需求，努力完善自身的工作，才能够保证整个产销流程的正常推进，才能保证自身的发展及利益不受影响。

[1]赵春立,郭江,刘金柱,郝清海,宋金荣.加强果树经营管理提高综合经济效益[J].中国果菜,2006(5):39-40.

[2]付素芳,周国忠.改善经营管理提高果树生产效益[J].四川果树,1993(4):44-45.

[3]持田纪治,李燕群.改善果树经营的着眼点与方向[J].西南科技大学学报(哲学社会科学版),1992(4):55-62.