网红经济对大学生创业的影响及启示*

蔡琳炜 张兴泉 陈雨霞 陆 茜 魏梅玲

(嘉兴学院商学院，浙江 嘉兴 314000)

一、“网红经济”及其缘由

网红经济是以一群年轻貌美的时尚达人为形象代表，以网红的品味和眼光为导向，进行挑选和视觉推广，在社交媒体上汇聚人气，依靠巨大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝力量转化为购买力的一个过程。

“网红经济”中的“经济”二字，与“经济发展”“国民经济”等常见词语当中的“经济”不能混为一谈，其仅仅是指以“网红”为工具的变现方式和变现能力。

新型“网红经济”的产生归其原由是资本决定论和互联网风口论所产生的结果之一。资本决定论便是将人们传统的观念如：责任，实名等价值抛开，将利用投资从而变现作为唯一的目标。现在的网红经济模式中，通常是经过时尚达人在不同类型的社交媒体进行汇聚人气，通过网红的品味和眼光，依托粉丝群体进行专门的推广，从而将“人气”转化为购买力。代表的有淘宝红人，一直播等各类直播。

二、网红经济对大学生创业影响的SWOT分析

(一)优势

首先大学生是一个与网红经济密切相关的一个群体，可以说，网红经济之所以能在近几年内有如此大的发展，离不开大学生这个群体。通过网络，大学生对网红的了解比较深入，正是如此，大学生在网红经济下创业，比其他社会群体有一定的优势，如掌握社会时尚的发展、更富有创新能力等。而且据调查显示，在现有的一批网红中，大多数为20-30岁的青年，符合大学生这一群体。

大学生创业的冲动源于他人得到的成功，这种积极的因素是鼓舞大学生创业的动力来源，是正面向上的力量，可以促成创业行为的发生。网红经济出现并迅速成长，在经济领域呈现出的繁荣和火热，无一不给大学生展现着其强大的生命力和前景。大学生的创业能力提升，是成功创业的一个必要因素。网红各方面的能力，如学习能力、实践能力、洞察力、人际交往能力、领导能力、创新能力、专业能力、合作能力等都影响着大学生创业，激励着大学生在创业的同时，要提升自身的修养。

(二)劣势

由于红人的粉丝是基于单一浅层需求，即利用碎片化的时间去满足娱乐的需求，他们没有太高的忠实度。此外，网红的生命周期很短，许多网红仅是昙花一现。在出现网红们产出的自媒体内容持续性不足、内容同质化较高的情况的时候，很容易就会产生粉丝流失现象，从而难以形成消费固定人群。当粉丝初期的新鲜感消失之后，网红往往只能面临粉丝流失的无奈，能够长盛不衰的网红寥寥无几。网红是内容制造者，利用内容获取关注，因此，是否能够持续提供优质内容决定了其生命长短。因为网红是内容的生产者，有极强的内容驾驭能力，粉丝对其极易产生共鸣。如果网红内容脱离主流价值观，以“低节操”的亮点吸引粉丝，便难以保持持久的影响力。

网红经济自身存在的难易克服的劣势有可能会使大学生失去对创业的信心。在创业初期，如何获得资金是学生创业首先需要考虑的重点。创业计划书无新意，所需的各种资源缺乏，对目标市场和竞争对手情况了解程度过低，经验缺乏，没有冷静理智的心态等都会成为大学生创业失败的原因。

(三)机会

新媒体的普及、移动互联网技术的高速发展和各类直播平台快速崛起使得个人品牌更迅速更深入地传播，网络视频社交媒介为网红经济的发展提供了依托平台，也因此培养了更多的网红，网红们依靠自身生产内容的能力，将粉丝的注意力转化为购买力，由此催生了“网红经济”。现如今的网红经济，已初步形成了上、中、下游紧密联系的专业化生产产业链：上游负责研发产品，中游负责推广产品，下游负责销售产品。网红经济已初步形成了拥有推广渠道、内容、销售途径等环节的营销闭环。网红经济作为“互联网+”时代下的新经济模式，其完整的产业链模式，给大学生创业提供了新思考。利用社交平台和互联网，创新传统的营销网络模式。

(四)挑战

每隔三五年就是一个网民迭代期，而每代网友的喜好不同。面对更新换代的网友，在某一时期受欢迎的网红很难获得新一代网友的认可。因此，他们是一个时代概念。不同的时代有不同的网红，根据现在颜值类网红的情况来看，通常一个网红生命期为4-6年。才艺类红人要做到保持影响力需要持久稳定的优质内容，而且必须勤奋，这对大学生网红的才艺能力给出了较高的要求。

在经历爆发式的生长后，已有不少网红随之没落。网红经济行业正面临洗牌，以内容为核心的泛娱乐将成为新的热点。互联网风口下，网红文化的价值被吹到两个极端。内部原因是同质化严重和产品质量低下导致的拙劣用户体验。外部原因是互联网商业迈步和国家对于网络红人的监管力度加大。

三、网红经济对大学生创业的启示

(一)熟悉创业环境

信息技术产业革命改变了传统的生产方式。在当前全球经济大环境下，信息技术产业正在蓬勃发展。“互联网+”是创新2.0下的互联网发展的新业态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新趋势。网红经济就是利用了“互联网+传统行业”这一经济态势，让互联网与传统营销模式进行深度融合，创造新的发展生态。顺应大环境下的经济发展趋势，抓住机遇，不断扩展经济产业链。

(二)自我能力提升

网红经济之所以能迅速走红，其背后网红本身的素质能力发挥着不可或缺的作用。大学生在创业的同时，要严格要求自己，不断汲取知识，提升自我的能力。培养人际交往能力，和对突发情况的应变能力。

(三)加强团队建设

创业是一个艰难而又复杂的过程，在这个过程中，团队的重要性日渐凸显。一个优秀的团队需要的是强大的凝聚力和良好的配合力。

(四)克服创业困难

网红经济发展阶段遭遇瓶颈，促使营销团队去使用一切方法，思考出解决方案。不论是从网红转型还是内容改变，都是为了更好地走出困境。