一分耕耘 一分收获——2017维吉达尼新疆合作农户年终盘点

“虽然纯商业模式的运营简单很多，但我觉得通过成立合作社，和农户建立起平等的关系更有效。”维吉达尼品牌创始人刘敬文说。2013年，喀什维吉达尼电子商务有限公司发起成立了农民合作社，以高于市场10%的价格收购签约农户的优质农产品，每年还为农户提供利润分红和技能培训。截至2017年底，全疆已有2200多户农户成为合作社成员。为保证产品质量，维吉达尼每周都派人去探访农户，并不定期对他们进行培训，平均每户当年实际增收超过千元。2017年，维吉达尼主要通过3个项目实现农户增收。

“巴楚甜瓜”项目

2017年，在巴楚县委县政府、上海援疆巴楚分指挥部的持续推动下，由喀什维吉达尼电子商务有限公司承接“库克拜热甜瓜”的推广销售项目，利用订单农业模式，以“互联网+扶贫”的方式促进产品标准化种植和提升产品品质，用现代供应链模式推动当地产业，通过电商途径助农销售，推广巴楚县特色农产品库克拜热甜瓜，带动当地农民脱贫，项目惠及巴楚地区220户合作农户和50名青年民工。

1.甜瓜市场价最初是0.8元/斤—1.5元/斤，维吉达尼对符合成熟度、大小、甜度、网纹美观度等品质要求的甜瓜定价2元/斤—3元/斤，提高了巴楚留香瓜的市场定价，从而影响整个瓜市场的价格，保障了瓜农的基本利益。

据统计，参与该项目的220户农户平均增收2007元。如英吾斯塘乡2村玉素甫·麦麦提收入21399元，较2016年增收6339元；英吾斯坦乡唐努尔2村农户麦麦提敏·萨依木，2017年12亩地收入26150元，较2016年增收11150元；英吾斯坦乡唐努尔3村农户阿布拉·吾斯曼，在瓜项目上每亩平均增收680元。

2.组织了总人数为50人的“农二代”青年科技服务队，为当地年轻农民提供了就业机会。同时，开展甜瓜采摘、装箱、分级等技术培训，组成巴楚留香瓜本地供应链服务小组，参与全供应链业务，解决了一批维吾尔族青年的短期就业问题，平均每人每月收入3000元，4个月每人收入在1.2万元以上，培养出了未来为巴楚留香瓜供应链提供有力保障的队伍。

“喀什百年小圆枣古树认养计划”项目

“小圆枣古树认养计划”是维吉达尼于2014年发起的一项社群助农项目，旨在通过订单农业和网络众筹，支持喀什地区的小圆枣农户脱贫，保护百年小圆枣古树林。该项目先后在淘宝众筹和维吉达尼自媒体上发起认养活动，惠及阿瓦提农户128户，每户平均获利2283.5元，平均增收达1416元。

2017年，小圆枣项目合计完成认养数为：一棵古树554人次，一片深情3人次，十年约定114人次，同根连理树40人次，一个心愿64人次，总共有775人次，认养金额合计292294元。例如，住在枣园边的买买提一家，在认养项目开展之前，每年收入在3000元左右。项目开展后，随着来枣园参观的人越来越多，他在自己家的院子里开展了农家乐服务，年收入达7000元左右。

阿克苏苹果项目

阿克苏苹果项目是维吉达尼年度重点项目，旨在通过维吉达尼较强的供应链实力和品牌能力，提升产品的品牌溢价能力，维吉达尼联合新锐品牌“锋味”，达到良好的宣传效果；通过和盒马鲜生的合作，进一步提升品牌行业影响力。项目通过采购和分挑加工，惠及阿克苏地区20户农户和15名流动工人。

2017年，苹果由于市场波动和质量原因，每公斤比2016年便宜了0.3元—0.8元，农户整体收益对比2016年有所降低，但维吉达尼在符合市场原则的情况下，尽力确保农户权益最大化，每笔采购确保高于市场均价10%，使每户平均收入达14万元。

（新疆喀什维吉达尼电子商务有限公司供稿）