为什么宁愿吃土也要买买买？

@鱼儿：我是如何陷入剁手怪圈的？

小南：人们普遍认为大促参与抢购的人是冲着折扣去的，但事实并非如此。人们这么做是因为习惯，他们这样做了很多次，然后希望延续下去。

又快到年底了，是不是觉得钱包空空呀？双十一的时候你是不是囤了一堆东西，还安慰自己说：“可以用一年，未来一年都不用买东西了，省了不少呢。”结果没过两周，黑五一到秒被打脸了……如果你现在就要吃土了，别担心，后面还有双十二、圣诞节在等着，请问土還够吃么？各种名目的大促从年头一直排到年尾，大家却能一次不拉投入买买买事业，尽管每一次剁完手都赌咒发誓说再也不买了，可是到下一次促销时依旧充满热情，为什么呢？看着家里堆积如山的快递，以及被你以各种理由闲置的东西，你的良心不会痛么？

不好意思我也是剁手一族，虽然常常号称自己是理性消费者，但双十一之后还是暗搓搓地收了十几个快递。就在我内疚到不行的时候，突然看到某app双十一战果排名，一位不具名的芳邻当天网购划掉23万时，瞬时被震惊到了。有段子手戏称自己是“参与了一个两千亿的大项目”，看似荒诞而好笑的说法，但心理学家指出，这也许真是促使你买买买的原因。

美国金门大学的心理学家吉特·亚罗说，人们普遍认为大促参与抢购的人是冲着折扣去的，但事实并非如此。人们这么做是因为习惯，他们这样做了很多次，然后希望延续下去。对大多数人来说，购物也许不是最终目的，而是跟家人相处的一种方式。当人们聚在一起不知道要做些什么的时候，一起购物就是一种选择，人人都可以参与。网络拼团最近也变成了一种社交方式，太后就拼团买了一堆丝巾、扇子、养生壶、盘子之类可有可无的东西。单价都不高，她跟朋友们浏览和讨论各种商品，随便就能聊上大半天，是个很容易打发时间的消遣方式。

而且商家的促销也满是陷阱。双十一的复杂算法让很多人都觉得自己数学不够用了，线上线下都是各种满减和满赠活动，买一送一，买三付二，满千送百。而且只要看到一个“送”字，大家的目标就从“买东西”，突然转变成“凑单”了。于是为了得到一点赠品，买下一些自己之前想都没想过的东西，当然也花掉比预算更多的钱。而且，当你费尽心思凑单终于拿到赠品之后，发现自己其实并不是太想用这个赠品。

加州大学欧文分校保罗商学院院长埃里克·斯潘根贝格教授指出，商家在促进销售方面做了很多心理诱导，但很多客户未必会注意到是这些诱导因素在起作用。举个例子，商场里的香氛，音乐的选择，橱窗的布置;购物app的消息推送，时不时通知告诉你购物车里的商品库存低，或是有点小折扣，之类的。

如果不想下次在剁手之后对着信用卡单痛心疾首，专家也给出了一点小贴士：在买买买之前先做个预算，列明你真的想买和需要的东西，然后严格按照清单购物，别理会那些买赠也不要被blingbling的新鲜玩意所诱惑。在网上购买时，加入购物车后不要急着付款，等两天看看你是否真的需要这件商品。

本期由 晓菲 解答。

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