手机打开农户增收致富门

刘环环 杨丹丹

随着互联网和通信工具的发展，越来越多的农民拿起了手机。种植、物流、销售……依靠一部手机，农产品的产、供、销通过农民的指尖串联在了一起，优质特色农产品不仅卖得出，更能卖得好、卖出好价钱。近日，笔者来到安徽省合肥市的果园里，近距离感受农业信息化为农业产业链带来的变化。

在安徽省合肥市包河区大圩镇，笔者看到，手机不仅成了农业生产的“好帮手”，还在农产品流通、销售等过程中扮演着重要角色。以手机等“新农具”为载体，电商平台、互联网、物联网等信息化渠道的深入运用，给这个风景如画的乡村带来了新的活力。

智慧生产农产品品质与产值“双提升”

这几天，在大圩镇“鲜来鲜得”葡萄园里，葡萄种植大户贺明伍一刻不停地忙碌着。“葡萄节是咱大圩的盛大节日，我们果农就盼着这天呢！”说话间，贺明伍打开了手机APP，屏幕上立刻显示了葡萄大棚内的实时画面和温度、湿度等数据。

“无论在何时何处，只要连上网络，我就能够实时查看葡萄的生长情况。”2015年，贺明伍引进了一套农业智能物联网设备，在自家150亩葡萄园中试用。“我们在两个大棚里安装了监控摄像头，进行图像采集，实时监测棚内数据，有效加强了对气象环境、葡萄生长、病虫害防治等方面的监控。”之后，他又引进了以色列全自动水肥一体化装备和先进的温控阳光房技术等，为葡萄生长提供最适宜的温度、湿度、光照和水肥等环境条件，将葡萄采摘与休闲观光相结合。

“我们采取‘一亩地只种六棵树’的栽培技术，葡萄亩产少，但糖分高、品相好，平均每斤比大圩其他园区高10元，一些特殊品种甚至会高出20~30元。”短短4年内，鲜来鲜得葡萄已经做到了安徽领先。

大圩的智慧农业，不止停留在农户的“单打独斗”上。2016年8月2日，大圩物联网农业小镇正式揭牌。

去年9月，在合肥滨湖举办的中国安徽名优农产品暨农业产业化交易会上，一座微型生态农庄吸引了笔者的注意。高高的葡萄架下，摆放着一台智能灌溉与水肥一体机，旁边竖起了一块块木质租赁牌：地主“孙悟空”，租赁时间2017年1月5日至2022年1月5日，种植品种“夏黑”；地主“猪八戒”，租赁时间2017年2月14日至2020年2月14日，种植品种“醉金香”……

“这里展示的是我们创新打造的‘物联网农业小镇模式’。这个小镇智慧到什么程度呢？农户点一下手机上的APP，智能水肥一体化设备就可以为田间农作物精准灌溉、施肥。”安徽朗坤物联网有限公司品牌总监郑军军介绍。

有了物联网的助力，农产品品质和产值得到了“双提升”。大圩镇也一改往年只有葡萄成熟季节热闹繁华、平日里冷冷清清的情形，摇身变为“四季有题材、月月有精彩、日日有客流”。

“指尖上”的销售农户增收有门路

8月2日，一年一度的“绿色大圩”葡萄文化旅游节开幕后，大圩镇阳光生态园葡萄种植户夏秀苍的微信一直响个不停。

“您好，今天需要300斤大圩葡萄，麻烦您尽快发货。”

“好嘞，马上就发给您！”

这是一个来自善农安徽特产网的订单，回复完微信后，夏秀苍马上手机联系了顺丰快递上门取货。

大圩镇位于巢湖岸边，是远近闻名的鱼米之乡，近年来坚持走“绿色兴农、品牌强农”之路，发展出了一条独具特色的生态休闲旅游之路，葡萄更是其中的“拳头产品”，先后获得国家生态原产地产品保护产品、国家绿色食品、国家农产品地理标志等认证。

“每年，我们接待游客100多万人次，吸引众多国内外游客争相前来体验‘华东吐鲁番’风情。今年，大圩葡萄种植面积达1.1万亩，葡萄总产量预计达到1.5万吨。”大圩镇相关负责人介绍。

与以往主要依靠游客上门采摘的传统营销方式不同，如今的大圩，充分利用手机和网络平台等，开拓了多种“指尖上”的销售方式，实现了葡萄等农特产品的大丰收。

“以前，我家葡萄销售主要是靠朋友间的口口相传，游客上门采摘，这种方式卖得慢，浪费也大。”2012年，夏秀苍加入了大圩镇的葡萄种植大军中，当年年产值才20余万元。现在，通过政府搭台，以及大圩都市农业产业联合会、葡萄协会等组织的“穿针引线”，夏秀苍的葡萄可以通过顺丰大当家、邮政极速鲜、善农安徽特产网等平台销售，市内6小时送到家，外埠冷链物流24小时抵达，极大地提升了葡萄这种不易保存的生鲜产品的销售速度。

线上销售“开疆扩土”的同时，大圩镇的线下销售也“多点开花”。大圩镇农户自发成立了“精葡萄”产业联合体、金大圩农业科技有限公司等组织。在他们的对接下，大圩葡萄走进了“百果园”门店，走进了红府、联家等17家商超，走进了20多个小区定点直销……此外，大圩镇还在积极建立自己的电商平台，试水线上销售香菇、银耳等干货类农产品以及葡萄干、葡萄酒等农业产业链深加工产品。

“现在手机就是我的‘宝’，联系业务、线上销售都离不开它，我还开通了微店呢！”说话时，夏秀苍正在用无线POS机与前来采摘的游客结账，游客扫一扫屏幕上的二维码进行“微支付”，消费款就自动转入到夏秀苍的邮储账户。“指尖上”的销售给大圩农户的收入带来了大幅提升，今年大圩葡萄节预计总产值将达2.6亿元。

“新农人”上线探索营销新模式

“本周新型职业农民培训班的主题是‘如何做好葡萄销售’，请大家按时参加。”大圩镇慈云村葡萄种植户李金林收到这样一条消息。随后，他与群友们就在“新型职业农民培训班”QQ群里就各家葡萄销售情况火热地聊了起来。

党的十九大以来，大圩镇以产业协会、党支部为单位，创新开展了新型职业农民培训班，致力于培养一批“懂技术、善经营、会管理”的“新农人”，助力乡村振兴。培训班每两周开办一期，每期80人，为了方便白天没时间的农户学习，镇上还开设了夜校，每周五晚上7点到9点开课。来授课的都是高级农艺师、知名企业负责人等技术、管理、销售方面的专家，培训内容包括农村电子商务、农业支持保护政策、新形势下的农产品营销等各方面的内容。

“我是土生土长的大圩人，在大圩种植葡萄都10多年了。以往栽种葡萄都是靠经验，旱涝靠天收，现在镇上开办了新型职业农民培训班，我们不出远门就能接受到专业的培训。”在专业技术指导下，今年，李金林的葡萄园也迎来了大丰收。

除了课堂授课，大圩镇新型职业农民培训班还经常组织农民深入田间地头和先进发达地区学习经验。“去年我们还去了‘羚羊早安’、巢湖‘三瓜公社’等有名的电商平台学习，回来我们也在摸索着做网店呢！”李金林高兴地说。

据了解，大圩镇新型职业农民培训班从2017年设立开始，目前已开办了28期，培训2000余人次。培训班通过手机QQ群、微信群等平台将农户聚合在一起，用丰富多彩的农技和农商课程，提升了农民的生产技术和销售收入，培育了一批“新农人”。

通过信息化和互联网工具及产品的运用，大圩镇打通了现代农业产业融合链条，真正实现了产、供、销一体化发展，实现了“农资、农技、农人、农品、农需”的“五农化服务”，大圩的乡村振兴之路越走越宽阔。