茶企市场营销项目化管理模式研究

尹 静

（四川城市轨道交通职业学院，四川德阳 618400）

众所周知，在以前的茶企市场中，大多数茶企只注重一时的利益，他们并不注重市场营销，或者说，他们根本不知道什么是市场营销，只是盲目地在这个市场上去闯荡，因而没有系统性的规划，缺乏准确性和科学性。那么市场营销是什么呢？准确来说，市场营销有着独有的思想指导和理念来开拓市场。所以，茶企要想促进经济的发展，推动茶企本身的市场竞争力和市场地位，市场营销项目化刻不容缓，，已期达到茶企的市场经营目的。

1 茶企市场营销项目化管理的含义

茶企市场营销项目化管理的含义指的是在现有的社会主义市场经济的大背景下，茶企市场营销项目化运用各种有效可行的应对举措和方法，采取各种方式和手段来管理整个茶企，并达到有效监督各个项目的运作和流程，从而实现促进茶企的经济发展，市场竞争力增强是最终目的。同时，在市场营销项目化管理的过程中，茶企本身的内在组织和结构也得到有效的管理，突破了传统管理模式的弊端与不足，也有利于茶企的研发人员开放思想，发散思维，进行产品的创新，进一步推动茶企的发展。综合以上来看，茶企市场营销项目化管理的作用可谓是非同寻常[1]。

2 茶企市场项目化管理特点

2.1 具有强制性

茶企市场营销项目化管理的特征从大的方面来说，就是在规定的时间完成相应的指标，具有一定的强制性。而且在时间和和花费时也是有相应的规定。当然，他的主要特征主要体现在以下。首先，它是项目化的，因而呈现项目特点，在金钱和时间上都有着硬性的规定，而不是你想花多长时间，想用多少钱都可以的，在这方面，要求非常严格。其次，它是有区间和维度的，只有在这个区间和维度之内，按照规定的时间和金钱，运用这个区间和维度内所拥有的东西来完成。只有在这些束缚的共同作用下才能完成。最后，它在质量上和功能上也有一定的规定。也就是说，茶企所做出的产品能否满足客户的要求，能否使客户感到满意，在客户的相应要求上是否存在瑕疵，通过提升茶企的服务质量来提高客户的满意度和满足度，可以借机向客户推广，通过客户来吸引更多的顾客，同时也达到了挽留住客户的目标，从而提高企业的经济发展，使市场营销项目化管理在实践中得到发展，从而使市场营销的作用更加明显。

2.2 具有长期性

在项目化特色的原则的基础上，茶企也逐步开展了一系列的经营活动，并在这些经营活动中，项目化管理的成效也逐步得到体现。按照规定的时间和金钱，运用这个区间和维度内所拥有的东西来完成，由于在社会主义这个大背景下，我国的市场经济逐步发展，并在某些领域取得突破性的进展。例如，随着改革开放的步伐，经济的迅猛发展，人们生活水平的提高，思想观念也上升到一个新的层次，尤其是抓紧发展经济的各层领导者。因而，茶企领导者的观念改变的同时，整个茶企的经营观念也在发展，并得到进一步的创新。在此基础上，茶企的市场逐步扩大，整个茶企市场营销也开始向更高层次进展。但不可否认的是，虽然我国茶企已经取得了一些进步，但茶企的问题依然存在，前进的道路依然十分艰难。在当前背景下，我国茶企市场营销的项目化管理依然还在缓慢发展，而它的项目化，必然推动茶企经济文化思想的多方面发展，茶企的管理和结构也会得到改善，推动茶企经济的发展只是一个时间的问题。

3 茶企市场营销项目化管理的举措

怎样提高茶企的管理水平，如何提高茶企的竞争力，怎样改善茶企的经营理念和经营模式，这些都是有待解决的问题。而茶企如何采用现代化的经营模式和管理模式来提高整体的效率，在这个问题上，茶企则是采取一分为多，将一个化解为多个，并根据各个不同部分的特征和具体情况，采取相应的有效方法来进行管理且加以解决，以达到提升速度的最终目的。

3.1 制定完善的计划

由于茶企市场营销项目化管理过程中缺乏对这个项目的完整认识，没有完整把握这个项目的真谛，即使是运用了市场营销项目化管理，也难以取得理想的效果。所以，在茶企中开展市场营销项目化的管理，有助于提前获知茶企市场的真实情况，了解茶企市场的竞争激烈程度，根据市场中的真实情况，提前想好措施，以便应对突发情况，占据一定的有利地位。所以，首先，茶企要制定自己的目标，明确自己的定位，不要莽撞；其次，要到市场上去进行考研，调查清楚各个产品的情况及市民的偏好；最后就根据调查的情况，确定具体的实施计划，然后按照计划开展。

3.2 增强企业行动力

制定一个计划，就要明确先后顺序。首先是计划的制定。通过在市场上的调查，我们所得到了第一手资料，并运用现有的工具加以统计并进行分析，通过分析所得到的结果也就是我们最终所需要的。然后根据这个结果来进行具体人员安排和策略制订以及具体的营销计划。计算安排好所需要资金的具体用途。其次，对于一个任务，要学会把大化小，把一个任务分成几个部分，并给各个部分分配具体的人员和工具配备，同时还要分配好时间和资金。在完成任务的过程中，能够互相帮助，提高团队协作力，遇到问题时要主动提出，尽量减少冲突。

3.3 准确定位销售市场

在实质性的工作开展进程中，开展茶企市场营销项目化的最终目的就是为了让产品卖出去。而如何才能更多更快地卖出茶企生产的产品，就涉及到项目的开展。就现实生活而言，一个产品，它的设计其实早就开始甚至是完成了。而就这个设计而言，往往需要进行多次的调整与审核，产品的生产与研发也需要与之匹配，故而也就需要多次调整。当多方准备完成时，就需要确定产品的价格了，而产品的价格往往与该产品的销量是直接联系在一切的，只有确定了合理的价格，该产品才有可能在众多产品中占据一席之地。当然，产品价格确定以后，就要确定如何卖出去了，是网上销售，还是超市零售批发，都是需要商榷选择的，才有可能实现产品销售的成功[3]。

3.4 运用数字化工具管理

在茶企市场营销项目化的实施过程中，我们需要进行科学有效的管理。如何才能管理好呢？这就需要运用到现代化的高科技的数字化的工具。有了这些工具，我们就能够很好地管理项目的实施，即使在实施的过程中出现了问题，我们也能在第一时间发现，及时解决。此外，这些高科技工具的运用，还能在某些问题中智能化地自行解决或给出针对性的建议，这些工具的作用不可言说。在效率问题上，也得以大大提高。从而大大提升了工作人员的积极性和主动性。

3.5 培养危机意识

不可否认的是，每一个行业都有他的行业危机，那么怎样才能尽量的降低损失、避免危机，为此，茶企在应对行业中的危机时，要沉着应对，提前做好防御措施，尤其是那些潜存的危机。同时，在开展一项项目时，也要提前做好危机评估，如果危机过大，则要主动放弃，而不能冒险前进，以免因小失大。此外，还要分析茶企本身可能遇到的危机，要树立危机意识，不能因为一时的安逸而迷失了方向。

4 结语

通过茶企市场营销项目化管理的逐步开展，茶企的上层和相关领导者的思想得到进一步的解放，开始脱离传统模式或传统管理的束缚，并在此基础上开始发散，思维转换观念。而由于项目化管理的逐步开展，茶企内部的工作人员接触合作的机会和可能性大大增加，促进了工作人员的了解，加深了彼此之间的工作友谊，从而工作人员之间的默契度大大增加，工作积极性以及配合度也得以增强。茶企的各个部门之间也是如此。因而使整个茶企的工作氛围和环境得到进一步的改善。在此基础上，茶企市场营销项目化管理还特别注重企业文化的创新，强调要继承和发展茶企的优秀文化，对于那些落后的、不好的糟粕文化要予以抵制和抛弃。在这个基础上，茶企文化得到不断地发展，而那些落后的行为模式也逐渐剔除，茶企的效率也在逐步提高。综上，项目化管理的作用十分重要。

[1]欧晓华,王慧.茶企市场营销活动的项目化管理研究［J］.管理工程学报,2016(1)，11-52.

[2]李劲.浅析项目管理在市场营销实践中的应用［J］.中国商贸,2015(9).9-12.

[3]陈华.茶企市场营销活动中项目化管理的优势构建［J］.价值工程,2015(1).98-101.