词库淘金连环斩

李垣谕

学生党时常面对考试压力，多数人难以感知英语学习的乐趣；工作人士想要学习英语只能挤出碎片时间，但是往往因为无人督促，大多半途而废。

以前学习者求助于“红宝书”、文曲星。智能手机普及后，大家习惯使用各种App，比如“百词斩”。

2013年正式上线的百词斩，目前在全网英语学习类软件中排名仅次于有道和金山。其前身为囧记单词（看搞笑图片记单词），这种卡通、幽默诙谐的路线被百词斩一直延续，并延伸出越来越多有趣的学习方式。比如跟真实用户对比单词熟练程度的在线对战模式；开设“单词TV”和“单词电台”音频視频节目，提取热门MV、演唱会片段以及连续剧桥段中的单词，加深理解记忆；开通微博打卡，通过友人监督自己完成任务等。

凭借着轻松有趣的学习方式，百词斩几年来斩获了大批用户，下载量共约2亿。不过和市面上不少工具类App一样，百词斩也面临变现压力。

前期，百词斩通过App内的商城贩卖文具和书籍变现。但百词斩CEO欧阳丹发现，这并没有办法作为主要营收来源。因为一方面这种模式付费人群的转化率过低，另一方面，客单价过低。

于是从2016年开始，欧阳丹不断拓展新的业务板块和盈利模式，至今一共推出了五个子品牌。

2016年6月，百词斩首先推出了直播App“REALL”，定位于“外教实景直播”，为学生提供购物、就餐、化妆等方面的课程。比如由外教在咖啡馆喝咖啡，向学员直观展示英语应用。目前，现在每个课程主题下有8到10节课程，售价199元。

随后专攻英语名著阅读的“薄荷阅读”、针对新闻听力的“超有爱学院”、专注场景口语练习的“番茄英语”和主打英语漫画阅读的“鲜橙英语”等平台陆续上线。这四个平台目前均独立运营，并且都使用基于微信公众号+微信群的学习方式，为用户提供英语学习内容和服务。

以薄荷阅读为例，其打出“每天10分钟，100天读完10万字英文书”的口号，让带班老师为用户建立群组，每天在组内提醒阅读、讲解当日阅读材料等。在此产品的基础上，薄荷阅读还使用了朋友圈打卡换实体书、老学员优惠等手段，为付费用户提供了一种习惯的养成，也促成了薄荷阅读较短时间内的强劲增长。

薄荷阅读每期单价为149元，老学员续报为129元，目前已经开展了30多期课程，营收早已创千万元，成为“百词斩”子品牌中获利最多、最成功的产品。

百词斩正从“知识付费”向“为行为付费”转型，即帮助用户养成某种学习习惯。在知识经济兴起的当下，百词斩的尝试为创业者提供了一种新的变现思路。endprint