连接的价值

流沙

“罗辑思维”的创始人罗振宇说，现在这个世界上的创造可以来源于这两个方面，一是连接，二是协作。

这是对的。

因为个体的力量已不再微不足道，只要他善于寻找资源配置资源，协调各方资源，就能达成自己的目标。目前这个世界上许多伟大的公司，都是这样干的，譬如阿里巴巴、滴滴打车等。

十几年前，在没有“连接”和“协作”这样时髦词汇的年代里，这两个词可以浓缩为两个字：人脉。

当年的“人脉”既是褒义词，又是贬义词，有点难登大雅之堂，总觉得经营“人脉”的人，有不可告人的目的。事实上，“人脉”不就是现在所说的“连接”和“协作”吗？

一位文友，喜写一些短小文章，多年未有建树。因为工作原因，認识了一位编辑主任。交往多年，成为朋友。在这位编辑主任的推荐下，他的一篇文章参评全国性大奖，而这位编辑主任又是评委之一。文章的灵气加之文友的人脉原因，文友得了全国大奖，在单位及本地文坛一夜成名。

还有一位朋友，在一家公司做销售。他的一位越南客户想采购某特种铝材，朋友上了网站，找到本地生产厂家后，便把价格报给了客户，但客户觉得价格太高了，于是他再与厂家商量，价格还是相差太大。朋友又问了浙江几个厂家，报出的价格都不理想。无独有偶，正在朋友为这事烦心的时候，有一位客户到朋友这儿来结算账款，两人因为生意往来已成为好朋友，一听朋友为外商采购铝材头痛，客户自告奋勇地说，他认识一位铝材经销商，也许他能帮这个忙。结果他只打了几个电话，就问到了一家大企业生产的铝材，每吨低几百元，而且各类认证齐全，产品优良，完全符合外商的需求。结果就因为这位客户的几个电话，朋友赚了一大笔。

常说“身边有贵人”，说的就是一个人拥有人脉的重要。因为个人的能力有限，一个人如果能善于凭借人脉，就更容易成功。

任正非说，人就像一滴水珠，只有汇入江海中才不会枯竭。在这个万物皆媒、万物连接的时代里，漠视“连接”和“协作”，单兵作战，就像一颗水珠滴在太阳下面。

在中国象棋中，“卒”被大家认为是一种摆设，是走棋过程中的“炮灰”。其实，卒只要过了河，就会比车大。它可以拱、再拱，锲而不舍，甚至可以直抵九宫，活捉老将。

这是为什么？就在于卒连接了周边的资源，形成协作力量，从此它不再是卒，它大于马，胜过车。

这个时代先进发达的通讯工具给“连接”和“协作”创造了有利条件，但事实上，在你的D。群里，在你的微信朋友圈里，并非不停给别人点赞就是营建自己的良好人脉了。人与人的“连接”向来以真诚为唯一度量标准，只要从内心出发，对方必然能感受到。经常嘘寒问暖，因为你恒常关心对方，对方自然也会知恩图报，记住你这个人；多收集与你交往之人的生日，诞辰那天发一份邮件，寄一张贺卡或者一束鲜花，将起到很好的连接作用；与别人交往时，留心他的兴趣爱好，如果下次有机会，你可以买些小玩意送给他；自己喜欢的新书或电影、歌曲，不要独乐乐，可以有选择地推荐给你的朋友；如果你在健康、理财等方面有自己的心得，可以与朋友分享……

如果一个人能够体贴入微地与别人交往，对方肯定会把你视作朋友。以心换心，才能换回真朋友，也才能最终进入“连接”和“协作”的世界。

（编辑 郑儒凤zrf911@sina.com）