关于“网红”营销模式的思考

周雨佳

【摘 要】当前，基于Web2.0思想和技术基础发展起来的社交网络，逐渐成为我们进行对外交流沟通的重要方式，也成为当前“互联网+”背景下网络营销重要的手段，这种网络营销模式对我国的社会经济发展产生了极其深刻的影响。在这种互联网经济下，出现了一种新的社会群体——网红。这些社会群体依托于新媒体进行直播，赚取商业利润，逐渐成为网络营销一种重要的模式。接下来本文就详细探讨网红营销的模式，以飨读者。

【关键词】网红；营销模式；价值

当前，随着信息技术、网络技术和通信技术的发展，我国已经进入到移动互联时代，随着新媒体的不断涌现以及网络文化的更迭，出现了一些新的社会群体——“网红”，这些社会群体在网络上具有较高的影响力，通过“网红”进行营销，能借助其庞大的粉丝，迅速提高营销的效果。当前，“网红”营销已经成为网络营销重要的方式。

一、“网红”和“网红”营销的概述

所谓的“网红”，就是指那些在网络自媒体平台上凭借着美貌、智慧以及个人特色，通过文字、图片、视频和音频等方式创造、传播、整合内容，聚集人气，形成庞大封死群体的活跃在互联网上的人或事物。“网红”具有如下两个特点：第一，“网红”可以是人，也可以是某一动物、植物或者建筑物。例如，韩寒的阿拉斯加犬就是一个著名的“网红”，在微博上拥有318万的粉丝数量。这条网红犬曾在韩寒的电影《后会无期》中大量出镜，以其憨厚、可爱的形象吸引了大批影迷的目光。基于此，韩寒特意成立了专门的团队照顾它，并且为它开设了微博，记录其成长的过程，结果，这条阿拉斯加犬逐渐拥有了庞大的粉丝群，成为了著名的“网红”；第二，“网红”拥有固定的粉丝群体。例如，热爱化妆、护肤的“网红”，其粉丝也是这样的群体，对时尚、穿搭、化妆具有浓厚的兴趣。而“网红”营销就是基于“网红”的粉丝，通过“网红”向粉丝群体进行商业营销，产生商业利润的一种营销方式。

二、“网红”营销的优势

（一）“网红”具有较高的粉丝黏性

电商群体采用“网红”营销的模式，其消费顾客主要是“网红”的粉丝。在实际的生活中，“网红”就是其粉丝的意见领袖，具有较高的粉丝粘性，“网红”对于他们的粉丝而言，具有极强的导向性，而且粉丝基于对该“网红”的喜爱，十分乐意购买其推荐的产品。比如，某“网红”和一淘宝商家达成推广协议，在视频中向自己的粉丝推荐该淘宝店铺的东西，粉丝观看后，就会涌入到该淘宝店铺选购自己意见领袖推荐的商品，由此为该淘宝店家带来巨大的收益。

（二）“网红”能进行精准营销

“网红”自粉丝粘性上具有极强的优势，因此他们能够进行精准营销。在实际的营销中，电商群体可以根据某一“网红”的定位，聘请他做自家淘宝店铺的代言人，进行精准的营销。例如，某一“网红”的市场定位是时尚达人，卖时尚饰品的淘宝商家就可以聘请这位“网红”做自己商铺的代言人和销售代表，利用自媒体视频向该网红的粉丝进行精准传播，从而达到良好的推荐效果。这种精准营销的模式，在很大程度上解决了传统网络营销的局限，而且还打破了传统网络营销线上线下单一的营销模式。

（三）“网红”营销推广的成本费较低

“网红”是依赖于自媒体兴起的一种社会群体，从当前的发展情况而言，我国大多数的自媒体在经营模式上都是免费的，因此，商家通过“网红”进行产品的营销推广，成本费用就显得十分低廉。

（四）“网红”营销没有库存压力

采用“网红”营销，电商不需要提前积压库存，只需要根据某一“网红”粉丝的多少，在粉丝的投票下进行产品的生产即可，这样就在相当大程度上降低了产品库存的压力。

三、“网红”营销存在的问题

（一）“网红”营销的领域过于集中

当前，可以通过“网红”进行营销的品类一般都是服装、饰品和化妆品行业。营销的领域过于集中，这样就会给相关企业的营销造成一定的阻碍，导致该企业产品的辨识度较低，使得该企业无法达到理想的社会效益。而且，“网红”营销领域过于集中，也会导致他们的粉丝产生审美疲劳，无法得到长久的发展。

（二）“网红”营销缺乏长久性

当前，我国“网红”的类别比较单一，存在着严重的同质化现象，辨识度不高。目前，我国的“网红”主要有两大种：一是面貌姣好且具有一定时尚品味的年轻女性，这些“网红”营销的东西一般都是服装、饰品和化妆品；二是幽默诙谐的段子手，这些“网红”一般是以幽默故事、图片和视频吸引观众的目光。大多数的“网红”都是通过个性化的特征或者是爆发式的宣传，在极短的时间内就获得较高的人气，但这种成名方式无法保证该“网红”长时间的火热度。一旦无法吸引观众的目光，营销的效果就会受到制约。

（三）“网红”营销体系亟待完善

在实际的生活中，“网红”营销因其能精准营销，而备受广大商家的亲睐，但当前我国“网红”营销的体系还不完善，大多数的“网红”进行营销时，还停留在吸引粉丝消费的阶段，他们对营销活动的关键点，如目标用户的识别、需求的分析以及用户的维护等方面都缺乏正确的认知，没有形成完整的体系，由此导致“网红”营销的实际效果越来越低。

四、“网紅”营销模式未来的发展思考

（一）选择合适的“网红”进行营销

在当前自媒体时代，“网红”这一特殊的群体，逐渐受到越来越多人的关注，聘请“网红”进行营销是商家在“互联网+”行动中推广营销自己产品的有效方式，但企业要想开展“网红”营销，必须根据自身产品的定位，选择合适的“网红”进行产品的营销。比如，一家日常生活用品的企业，就应该选择“草根”或平民“网红”进行产品的代言和推广；化妆品则应选择时尚达人类型的“网红”进行产品的推广营销。只有这样，才能成功地开展“网红”营销，取得良好的营销效果。

（二）有目的地培养“网红”

“网红”营销已经成为当前企业进行产品推广营销重要的手段，企业要想获得理想的营销效果，就必须提升“网红”的形象和内涵，形象是该“网红”的名片，在当前的互联网世界，更强调多元性，一张具有明显特征、辨识度较高、能被人熟记的脸，比流水线生产的塑料模型脸更加有吸引力，也更容易做好产品的推广和营销。为此，我们应把“网红”当成一种职业，对其进行专门的培养，在保证形象的基础上，提升其内涵素质，使其更适应企业产品的定位。

（三）提升“网红”营销内容质量

除了上述两点以外，企业要想更好地进行“网红”营销，还必须提升营销的内容和质量，将企业的品牌与网络文化结合到一起，更好地发挥出“网红”营销的效果。而“网红”这一品牌要向快速变现，也需要不断地提高自身的影响力，这就需要“网红”不断丰富自身营销的内容和质量，从而保证自身营销的可持续性发展。因此，我们要想更好地进行“网红”营销，就必须想方设法提升“网红”营销的内容和质量。

五、结束语

综上所述，本文首先分析了“网红”和“网红”营销，在此基础上，详细分析了“网红”营销的优点和存在的问题，并从选择合适的“网红”进行营销，有目的地培养“网红”和提升“网红”营销内容质量三个方面对“网红”营销的未来发展进行了思考、展望。这仅是笔者的一点简陋见识，希望各位专家教授能够在百忙之中给予批评斧正。

【参考文献】

[1]郭佳，张兰香，赖斯妮.网红背后的经济模式思考[J].北方经贸，2018（1）：41-43.

[2]吴雨虹.关于自媒体基础之上的网红经济运营模式的思考[J].法制与社会，2017（33）.

[3]杨楠，周雪萌，钮兴闪，等.自媒体视角下的网红营销模式的新思考 ——基于网红直播模式的调查[J].经贸实践，2017（4）.