强强联合 携手打造废钢破碎设备新经典——访中再生纽维尔资源回收设备（江苏）有限公司总经理安同信

记者 /王 冰

强强联合 携手打造废钢破碎设备新经典
——访中再生纽维尔资源回收设备（江苏）有限公司总经理安同信

Interview with Tongxin An, General Manager of China Recycling Newell Equipment (Jiangsu) Co., Ltd

记者 /王 冰

“长江之尾，东海之滨，左窗可听海，右窗涌江声，山守城在江之滨，城伴水在山之北。”在北京飞往南通的航程中，看到这段对于南通的介绍，便对这个长江北翼的城市有了极好的印象。抵达南通后走出机舱，扑面而来的是南方冬天独有的湿冷气息，即刻唤起了我这个南方人对于冬天全部的记忆。来不及整理思绪，急忙出了机场，马不停蹄地赶到了中再生纽维尔资源回收设备（江苏）有限公司（以下简称“中再生纽维尔”）与其来自邯郸的客户的签约现场。

这位客户——豪爽健谈的北方企业家在签约后兴致勃勃的向记者讲述了其公司购买破碎机设备的历程：“我们在计划筹办废钢制造基地之初，便想要配备性能优异、质量过硬的大型破碎设备。在进行了大量的调研及实地考察后，了解到了美国‘纽维尔’破碎机是个受到市场广泛好评的设备，于是我们立刻联系了美国纽维尔破碎机有限公司。通过他们，与中再生纽维尔取得联系、数次沟通，并对纽维尔南通生产基地实地考察。昨天，我们公司的废钢基地项目用地刚得到批复，今天我们立即到南通与中再生纽维尔签约，下了生产订单。”

短短几句话，就概述了一个大型设备的采购过程，在惊叹这位企业家的果敢之余，更让我们好奇的，是什么使他在如今破碎机品牌繁多的市场环境下，投入几千万资金独独选上了中再生纽维尔的产品呢？为此，我们采访了中再生纽维尔总经理安同信，让他为我们讲述这其中的缘由。

《资源再生》：“中再生”代表我们资源再生行业的大哥大——中国再生资源开发有限公司，“纽维尔”则代表了全球废钢破碎机行业的佼佼者，这两个如雷贯耳的名字我们都非常熟悉。可是，“中再生纽维尔”却是个新名称，请您给我们的读者介绍一下吧。

中再生纽维尔资源回收设备（江苏）有限公司总经理安同信

安同信：中再生纽维尔组建于2017年7月。我们是由中国再生资源开发有限公司，美国纽维尔破碎机有限公司，纽维尔金属资源回收设备（深圳）有限公司及南通棉花机械有限公司强强联手成立，致力 于引进国外先进技术、打造中国制造业的典范。

众所周知，中国再生资源开发有限公司为中华全国供销合作总社所属企业，是我国著名的大型专业化再生资源回收利用企业和行业领军企业，目前在全国23个省（区、直辖市）初步建立起了环渤海、东北、华东、中南、华南、西南和西北等七大区域回收网络，拥有近50家分公司或子公司，已经建立了11个大型国家级再生资源产业示范基地，拥有3个区域性集散交易市场、70多家分拣中心和5000多个回收网点。

美国纽维尔家族，既是美国十大废钢处理商，废钢破碎机的发明者，也是废钢破碎机的设计、制造及使用者，在世界上享有“纽维尔就是破碎机，破碎机就是纽维尔”的美誉。根据2016年国际回收局（BIR）的统计，全球在用的废钢破碎机有935套，其中有800多套为纽维尔提供或采用纽维尔技术制造。纽维尔是中国引进的第一台废钢破碎机品牌，目前在中国进口废钢破碎机市场占有率超过70%，其设备性能可靠，产能高。纽维尔具备在设计，制造，使用再设计这一循环往复检验产品的条件，加上纽维尔人对技术钻研与不断创新，使得纽维尔废钢破碎机一直处于世界先进行列，为全世界提供着性价比很高的废钢破碎机。

纽维尔金属资源回收设备（深圳）有限公司——中国进口破碎机市场占有率名列前茅及破碎机项目上非常成功的企业之一，在过去几年里，向国内销售了十五套废钢破碎机系统，进口破碎机市场占有率超过了50%。

南通棉花机械有限公司是中国再生资源开发有限公司的兄弟企业，中国棉花机械工业总公司的子公司。其在南通的现代化生产基地建于2013年，生产用地143亩，厂房建筑面积38000平方米。加工设备以先进、高效、节能、机电一体化为原则，保证产品的制造质量，体现一流的工艺技术装备水平和制造水平。

在这样强大的背景下，中再生纽维尔公司汇聚了从技术，市场及生产制造等各方面的优势，实现了废钢资源回收设备行业的“强强联合”。我们希望能够为广大中国客户提供优质的废钢资源回收设备产品，优质的全方位服务。

2017年4月，中国再生资源开发有限公司董事长管爱国先生同纽维尔破碎机有限公司主席斯考特·纽维尔先生签订协议，共同组建中再生纽维尔资源回收设备（江苏）有限公司

2017年10月，经过三个月的考察及招标，江苏沙钢集团同中再生纽维尔签署多套破碎机设备采购合同

《资源再生》：请介绍一下中国再生资源开发有限公司同纽维尔资源回收设备有限公司强强合作的初衷，以及中再生纽维尔未来的企业愿景。

安同信：合作的初衷，就是中再生根据过去十几年采购使用废钢破碎机的经验，此次选择购买纽维尔废钢破碎机，并要求中国制造，降低成本。

中再生拥有27家废钢经营分子公司及40多个废钢加工配送中心，在过去的十几年中，曾经购买过11条国产废钢破碎机生产线。随着2016年底开始的国内市场对废钢破碎料的大量需求，该11条破碎机的表现及产能远远满足不了钢铁行业对中再生提供废钢破碎料的生产要求。中再生急切需要购买稳定可靠、高生产效率的大型废钢破碎设备。如果能够与一家世界一流的废钢破碎设备制造厂深度合作，将快速有效的解决如此庞大的产业群体的多种需求，并能为这个产业集团的规模化与集约化提供强大的装备支撑。

2014年在武汉投产的纽维尔6000匹马力破碎机生产线全景

纽维尔破碎机生产线的高产能，从破碎机的出料皮带上可以明显看到

被客户誉为“真正的钢铁侠”的纽维尔破碎机在张家港使用现场直接破碎废钢压块

另一方面，对于美国纽维尔破碎机有限公司来说，经过过去20多年在中国市场的耕耘，虽然占据了进口品牌破碎机市场领先的地位，但由于产品成本高昂，销售价格使得很多客户感到高不可攀，销售数量同国内采购破碎机的数量相比比例不高。如果想要深耕中国市场，就必须在保证在其性能优越的基础上，达到更高的性价比。因此，借助中国制造的能力，使产品在中国落地开花势在必行。

所以说，这两家公司的合作可谓水到渠成，强强联合。新成立的中再生纽维尔通过在中国制造及改进纽维尔破碎机设备，在保证纽维尔设备的先进性能及高质量前提下，为客户降低设备投资成本，提高所购买设备的性价比。

合资公司自7月份成立至今，这种强强结合已经显示了巨大的成果。目前纽维尔废钢破碎机在中国的销售已经超过40套，占中国所有破碎机产能的30%。

中再生纽维尔目前的主营业务是提供废钢破碎处理的整套设备，包括预破碎机及剪切机，破碎机，有色分选系统及建立健全完善的售后服务体系。我们希望，通过中再生纽维尔人的努力，能够有力推进我国废钢铁行业规范化、工厂化、产品化的进程，大力提升我国废旧金属再利用技术和装备水平，一句话，为中国的循环经济产业，响应习主席“绿水青山就是金山银山”的号召，做出我们的贡献。

《资源再生》：在当前破碎机行业市场竞争如此激烈的环境下，请您谈谈中再生纽维尔的品牌核心竞争力是什么？

安同信：我认为产品质量和性价比是我们的核心竞争力。首先说说质量，这就不得不谈到“纽维尔”这个品牌的故事。1959年，世界上第一台废钢破碎机在美国德克萨斯州的纽维尔公司诞生。其发明者，沃顿·纽维尔先生本身就是废钢料场的经营者。纽维尔废钢破碎机正是为满足废钢处理的要求而诞生的，而美国纽维尔公司经过在实践中对破碎机的不断改进，使得其追随者难以望其项背。因为绝大部分废钢破碎机的制造商只是单纯地制造设备，没有什么实际使用的经验。纽维尔是自己设计，制造，使用及反复改进废钢破碎机，一切经过了实践的检验。不断地改进，使得纽维尔破碎机在可靠性，投资回报性上远远领先于其追随者。

而在中国建立工厂，又很好的解决了性价比这个问题。目前，我国的制造业水准不断提升，钢结构件的生产水平已经赶超国外发达国家，且拥有价格优势。此次将生产基地从美国整体迁移到中国，是一个非常明智的决定，在保证产品品质的基础上，与国外制造相比，大大降低了制造成本。产品价格从许多客户的高不可攀，到了触手可及。这种改变，不但给中国的广大客户带来了实惠，并且为中国制造走向世界奠定了基础。目前中再生纽维尔在中国生产的部件已经开始出口美国，未来市场广阔。

《资源再生》：您刚才说，新成立的中再生纽维尔将通过在中国制造及改进纽维尔破碎机设备，在保证纽维尔设备的先进设计及高质量前提下，为客户降低设备投资成本，提高设备的性价比。请问贵公司将以什么方式来实现这一目标?

安同信：中再生纽维尔生产的预破碎机，剪切打包机，废钢破碎机及铸件均采用美国纽维尔及意大利CEG的专利技术，由美国纽维尔公司及意大利CEG公司派驻国外专家驻场进行质量监控。可以说，我们拥有专业化的技术工人队伍，形成了标准化的工业流程和规模化的生产组织，有着系统化的质量控制体系，保证了产品质量达到世界一流的水平。

我们采用美国NEWELL废钢破碎机先进生产技术，全面生产500-11000匹马力全系列，多功能废钢破碎机生产线。废钢破碎线以4000匹马力（84SXS型），6000匹马力（100SXS型）及10000匹马力（124SXS型）机型为主；汽车破碎线以1000-3000匹马力（60SXS型）机型为主。今年在安阳投产的11000匹马力破碎机打破了三个行业纪录：马力大，产能高，自签约到投产时间最短的大型废钢破碎机。

在有色金属分选系统上，我们选用世界上先进有色金属分选设备，融合纽维尔60多年处理有色金属固体废料的经验，目标就是要开发经济实用且投资回报率高的有色金属分选系统；为客户在废钢破碎线业务上创造最佳的附加经济效益。

还有重要的一点是，我们拥有健全的售后服务体系及零备件与耗材供应体系。目前我们已经在全国设有12个服务点，在技术服务上做到了及时到位。每周7天每天24小时有人应答，24小时可到达客户现场，最大程度的为客户设备的运转提供保障。

《资源再生》：您本人从事破碎机销售已经有15个年头，在您的努力下，纽维尔破碎机占据了中国进口破碎机市场70%的地位，对于破碎机的选型，您有什么经验可以与大家分享？

纽维尔美国专家在中国制造现场检查破碎机质量

安同信：我认为客户在选择破碎机时应该有以下三点考虑：一是根据欲破碎的料型及产能选择破碎机的型号及功率。产能低了满足不了生产的需求，产能选择过高了又会造成设备投资上的浪费及使用成本的增加；二是多去现场考察设备，看看该破碎线上打出来的料到底有多少？眼见为实。破碎机的产能决定了一个项目投资的回报。花几千万投资一个废钢破碎项目，都靠破碎机这个关键的环节，来实现自原料到产品的转变。应多去现场考察各品牌破碎机的实际使用效果，考察其实际产能同理论产能的差异；考察实际运作可靠性与理论描述的差异；纽维尔4000匹马力的破碎机单班就可以做到年产能20万吨；纽维尔6000匹马力破碎机单班可以做到年产40万吨；所有纽维尔型号破碎机的规格，都可以做到实际产能满足或超过理论产能。三是要考虑破碎机的生产成本给企业带来的负担及将来的生存空间。同样一套破碎机系统，各家产品的系统功率相差不多，操作人员的配置，配套的流动机械，抓钢机等，也相差不多。也就是说每运转一小时的直接操作成本，电费，人工，油耗以及铸件消耗等都相差不多。这个能源消耗的总和我们设为X；我们把每小时的实际产能设为Y；那么每生产一吨破碎料的直接成本Z=X/Y。当破碎机的实际产能只有其规格手册上产能的一半时，Z=X/0.5Y=2X/Y，实际操作成本就比其理论成本增加一倍。

根据废钢协会公布的数据，预计2017年废钢消耗总量为1.2亿吨左右。参考美国废钢协的统计，仅有30%的废钢需要破碎，也就是说中国每年需要破碎的废钢量不到4000万吨。目前国内在建的废钢破碎线有656条，理论破碎产能已经达到1.7亿吨。将来的市场竞争非常残酷，是否能收到废钢原料是决定废钢加工企业能否生存的关键。而是否能够收到原料的关键是什么？是看你给出的采购价格。只有低的生产成本，才能令企业将来给出高的采购价格来收购原料，使得企业在激烈的竞争中立于不败之地。

凭借中再生纽维尔设备可靠的运转，优异的性价比和优质的服务，我们为中国的破碎机用户提供了一个高水准的选择，我们相信所有选择纽维尔破碎机的用户都不会失望。

中国有句俗话叫做：工欲善其事必先利其器。你有了高效率、高回报率且故障率低的装备，何愁今天没有效益？何愁将来不能在激烈的竞争中取胜呢？

编者：11月8日，由中国有色金属工业协会主办、中国有色金属工业协会再生金属分会承办的第十七届再生金属国际论坛在宁波召开。本届论坛以“转变与突破”为主题，从生态文明建设和固体废物进口政策改革为产业和企业带来的转型升级机遇为切入点，汇聚新业务、新模式、新业态典型企业，展示成果、交流经验、推进创新、促进升级、启迪产业；面对面深度沟通，分享创新与应用实践，重点探讨固废进口政策调整后企业应对与突破之道。本期关注栏目，我们整理了论坛上的一些专家在会议上的演讲内容，刊登出来以飨读者。