德才——外向型的决胜之路

本刊记者 符媛

叶德才董事长

青岛自古以来便因近海的区位优势，港航活动、海陆交通发达，自秦汉之时便是海上丝绸之路的重要节点城市，对于中国的对外开放和对外贸易起到了举足轻重的作用。开放、包容、豁达、远虑的海洋文化基因和精神在这个城市传承着。立足于青岛的德才集团，承继了大海广博浩瀚的气质，纳百川而自强，通世界而不骄。

经过近二十年的不懈追求与远途跋涉，德才集团在种种自我挑战与自我锤炼中升级了自己的段位，脚踏实地、步履不停地走出去，以重“德”与惜“才”的本色在广阔天地中自信满满地施展作为。这个起步于青岛的装饰企业，如今雄踞山东，深耕全国，布局世界。从地方到首都，从首都到全国，又从国内跃升至国际舞台，德才集团演绎了一场属于自己的西征取经故事。

外向型的人善于在与他人相处中获取能量，外向型的企业则在“走出去”与“引进来”中汲取精华，通过内外联动，提升自身的认知维度和竞争高度。德才，毫无疑问拥有外向型企业的典型特征，它冲破地区限制、摒弃思维定式、开启转型发展的新格局，并为中国的“一带一路”愿景贡献着自己的时代价值。

把施工带向全国

中国的建筑装饰行业在三十多年前开始起步，而1999年，山东的德才却在众多资历老、经验丰富的装饰企业中小荷才露尖尖角。划过长空的星，可能是稍纵即逝的流星，也可能是一颗向宇宙宣誓存在并持续迸发光亮的恒星。德才的出现，正如一颗夜空明星，在不长的时间内便显示出势不可挡的力量，并用行动的轨迹证明自己的身份。

采访伊始，率直、幽默的叶德才董事长毫无程序式的客套，握手之后便是娓娓而谈，不时夹带着几句玩笑话，采访现场的气氛轻松愉快。提及德才集团的初创时期，叶总说：“中国的装饰装修是一个极具发展潜力的市场，国内装饰领域的竞争也日趋激烈。德才集团，恰恰诞生于这样一个不平凡的时代。”

承接奥运项目，完成了德才在发展平台上的第一个大跨越。青岛奥帆媒体中心的完成，不仅成就了青岛市的一座地标性建筑，也奠定了德才集团在山东装饰行业乃至全国装饰行业中的地位。

2005年刚刚取得国家建筑装修装饰工程专业承包壹级资质的德才集团在青岛奥帆媒体中心项目的公开招标中一举中第，一鸣惊人，在与众多老牌装饰企业的竞技中拔得头筹，为扎根青岛打下了最夯实的基础。

奥运项目是为国际赛事而打造的，从各个方面执行的都是高级别的标准，中标奥运项目是对企业实力和能力的一种肯定。德才以严谨、务实的精神保证工程的安全、质量、工期、功能、成本完全符合奥组委要求，获得了多方赞誉。青岛奥帆媒体中心工程不啻一块金字招牌，也正如砍竹子破开的那个刀口，正所谓“今兵威已振，譬如破竹，数节之后，皆迎刃而解”。在此之后，青岛奥帆博物馆、海尔洲际酒店、海信广场等奥运配套项目均由德才集团承接。德才以奥运赛事的重要场馆为基础，快速占领了青岛市场，在山东省内响亮而广泛地传播了德才的鼎鼎大名。

之所以说德才有着外向型的基因，就在于他不甘于停留在原地，即使那个原地已经在高高的山岭之上，他还是要向更高的地方迈出哪怕是一步。因为优秀的企业着眼点不在眼前，而在远方；不在已经处于何地，而在能够到达何处。

扬州市科技馆

风生水起的德才在2006年就开始跨出山东，布局全国市场。而北京，就是他们经过审慎调研后得出的最佳结果。北京本身以其首都中心的地位在市场上具有战略优势，而时值奥运筹备期的北京，更是潜藏着大量的机会。但是机遇往往伴随挑战，这也是不争的事实。

叶总曾多次对人提起过初入北京市时的困惑。那曾经因为半年里还找不到突破口，无聊的在亚运村过街天桥上数过往车辆的场景，记录了北京分公司成立初始时的萧条和无奈。但是正如叶总所说的“事在人为”，他亲自到北京市各个行业、区域沟通客户需求，了解北京建筑装饰市场和竞争对手的现状，向客户介绍德才集团在设计、施工方面的综合实力。人民日报社、中国政法大学、北京西客站，这三个项目是回馈给有志者和苦心人的礼物。

青岛国际帆船媒体中心

德国企业中心

保利·中央公园

青岛丝路协创中心

安徽省蚌埠市三馆

青岛市辽阳东路购物中心

从最初的粮仓无米，到半年后的硕果累累，德才不愿做雁过无痕的无名者，而是将自己的足印用优质的工程镌刻在各个城市。而今德才已经开拓22个分公司，业务涵盖华北、东北、华东、华中、西北、西南、山东等7大区域。

德才连续12年位居山东省装饰行业第1名，并且拥有12项壹级资质，作为一个以工程起家的公司，凭借实力和专业技能，用信誉、质量和服务分得了建筑装饰市场一大块蛋糕，这已颇为令人艳羡，德才却想在设计领域更进一步、有所作为，而这一次德才的视角直接跨出国门，远至国外。

山东大学青岛校区图书馆

让设计走向国际

伦敦申奥成功后，叶德才董事长随中国奥运演讲团来到伦敦，作为中国奥运项目的设计者和施工者介绍经验。在国际创意产业商务合作大会上，叶总应邀出席并发表了题为《中国的奥运》的主题演讲。

这次对外输出经验之旅成为德才集团走向国际的契机。在走访了英国多个设计公司，参观了诸多英国的港口、酒店、古堡后，叶总深刻地意识到，英国的设计领先了中国约几十年，中国和英国设计之间确实存在着巨大的差距。

通过多方考察、调研，最终德才集团与英国HD设计院合资成立了英国DC-HD设计院。这不仅仅是两个名字的组合，更是将英国的设计理念、设计经验以及整个设计团队紧密的与中国本土的德才设计团队结合，之前觉得难以望其项背的国外设计，从此成了德才的一只臂膀，既有牵引作用，也是自己不可分割的一部分。

这是中国建筑装饰行业在英国成立的第一家设计院，整合了国外一流的设计团队，也让德才集团在营销思路上有了新的打开方式，那就是以设计为先导，以设计带动施工，于无声处将设计提升到世界的竞技场上，同时也拓宽了施工的市场。

借助英国DC-HD设计院，德才集团成功将业务拓展到欧洲、亚洲、中东、加勒比海等国际市场，欧洲地标性建筑的波黑军港（波特洛瓦港湾城）便是由DC-HD设计院倾情打造的。

从单纯的施工入手，到设计火力全开，通过英国的设计院到世界各地拿订单，又以施工配合设计的近水楼台优势，从被动的逐个出击，到订单主动盈门，德才的这一思路转型让一潭静止的池塘变成了容纳百川的活水，自然也流向了更遥远的地方，覆盖了更广泛的地域。

收购英国设计院还带来一个直接影响，那就是带动了国内的设计。首先这一举动提高了国内的设计水平。英国DC-HD设计院与德才设计院同属一个东家，从内部交流学习来说更加便捷。其次是扩大了原有的设计范围。德才从之前的装饰设计，到国外设计师的规划设计、方案设计与国内设计师相配合的深化设计，城市规划、建筑、装饰、幕墙、景观、园林古建、智能化、展陈等设计范畴全覆盖。再次是设计订单数量的增加。借助英国DC-HD设计院，国内设计师可以发挥人工成本相对较低的比较优势，承担大量的设计任务。

海尔·信息谷

与国外设计师合作的过程也是一次自我审视和考量的过程。首先，双方以诚相待是基础，这从程序规范上能窥一二，有些行为遵守并非体现在一个公章或一份文件上，双方约定好的内容，更要靠诚信去恪守。

镇江金山寺

青岛市地铁3号线

贵州黄果树湿地公园

长沙新华联铜官窑

其次，德才也在外国设计师身上找到了几十年设计差距的根源，那就是严谨的态度和对细节的把握。中国的第一条地铁距现在近50年时间，而英国不仅拥有最古老的地铁，也是技术最佳和运营经验最丰富的国家。针对英国设计师的严谨及细节掌控，叶总举了一个小例子：英国DC-HD设计院的马克斯，曾经在地铁站一个小小的出风口位置一待就是二十多分钟，只是为了测算风量和空气流量，因为这个因素会影响到整个地下系统的通风等相关设计考量。

虽然设计功力有高下之分，经验有多少之差，但精益求精的精神却是可以学习的。叶总将设计与作曲作类比，认为做设计如同音乐谱曲，这个把零散的符号组织成动人旋律的谱写过程，就是设计。无设计，符号还是符号，有了人为参与设计的美化过程，才可化符号为作品。叶总格外强调设计担当的改变环境、改善生活的作用，这正是他倾力打造德才国内外设计院的一个初衷，他希望人性化的、接地气的、给人带来舒适感觉的设计真正成为日常的一部分。

德才高科新材料加工基地鸟瞰图

携集团勇战世界

德才集团在施工、设计、工厂化等三大领域呈现立体发展，与此同时，在做精、做专、做好传统建筑装饰业的基础上，也通过向建筑业上下游进行拓展和延伸，形成了涵盖设计、采购和施工一体化的全产业链结构。

EPC项目总承包是国际市场流行的项目管理模式，也是新形势下的主导模式。在国内政策的推动下，实行EPC将是大势所趋。德才集团设计、采购、施工各要素齐全，集团依托自身各要素的发展特点，根据市场需求的变化，对各阶段服务内容、各专项板块进行有效整合，最终走向全产业链服务能力，形成完善的EPC模式。

黑山国波特洛瓦港湾城

叶德才董事长参加中英创意文化交流创意产业商务合作大会

德才集团在英国成立DC-HD设计院，整合国外优秀设计师

德才集团办公场景

叶德才董事长与荷兰公爵在阿姆斯特丹中国论坛上合影

英国DC-HD设计院在技术上全面而领先，并助力德才掌握行业最前沿的技术，包括BIM和VR技术。BIM的数字建模和VR的所见即所得，是对建筑行业里有着变革意义的新技术，在土建阶段的应用更为广泛和高频，而德才在这一技术领域也堪称青岛的NO.1。

以中建联合牵头的工程总包为主导是德才目前的主要EPC模式。同时，英国DC-HD设计院在近几年也进行了一系列设计总包的EPC模式探索实践。位于加勒比海的圣卢西亚国新区规划、房屋建设是德才集团承接的海外工程总承包项目，为集团在国际上EPC模式积累了丰富的设计和项目管理经验，将国际上优秀的EPC理念注入项目管理实践，并且带动了中建联合施工团队对国际化管理模式的认识与运行，也锻炼和培养了人才。欧洲的波黑军港也是英国DC-HD设计院进行整体设计的国际EPC工程的典型代表。这些都是德才集团实施“走出去”战略布局的重要实践。

大家都笑称，优秀的企业家都是很“闲”的，他们可能只做三件事：融资、用人、喝茶（定战略）。而这几点，刚巧与叶总所谈及的内容不谋而合。作为公司的一把手，叶总将公司事务性的工作交由职业经理人团队进行管理，对于事关企业方向的大事，则举重若轻，统筹规划，认真思索。

叶总坦言，德才集团一直延续着稳扎稳打的作风。自己最近3年的重点将放在调整企业内部结构上，也会用更多的时间来思考、规划企业的战略布局，“要在合适的时间做合适的事”。

德才集团秉承“诚信依德，质量藉才”的核心价值观，打造出了执行力强的高质量团队，同时德才集团有着众多企业难以企及的国外布局落棋的优势。现在一些国内企业寻求对外的合作，信任度难取得，付出的代价也高。叶总认为，德才把握住了最好的机会，国内外团队的强强联合，使得德才集团从国内到国外，将品牌影响力充分释放出来。“这就需要领导者的敏锐性。我就是用拿来主义，而且要有行动力的去拿。”

德才——外向型的决胜之路