坚持绿色创新理念 实现安策阀门大发展

李莉

中国提出坚定不移贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，为阀门企业带来了机遇和挑战。AZ作为全球领先的高性能阀门和取样系统制造商，将“绿色发展”渗入产品的研发、设计、生产和应用中，通过技术创新、共享，促进产业升级转型，已发展成为阀门行业的佼佼者。

AZ是1963年成立于德国黑森林地区的阀门公司。作为制造高性能的特殊阀门系统的全球顶尖技术型公司，55年的精心耕耘，安策始终坚持卓越品质与优质服务并重的理念，逐渐在全球多个国家和地区建厂。AZ虽然规模很小，却生产出全球市场上不可缺少的阀门产品，广泛应用于石油、化工、食品、医药、精细化工及核工业等领域。尤其在石化行业等特殊领域，AZ的旋塞阀占有相当数量的市场份额。目前公司在德国、南非、巴西和中国设有4个制造公司，年销售额约8000万欧元左右。

安策阀门（太仓）有限公司吴晨总经理说，AZ于2008年设立上海贸易公司，2010年在中国太仓设厂，并于2012年开始运营。安策（太仓）阀门致力于高性能阀门系统的制造，尤其是所有类型的旋塞阀门和各种介质的取样系统，其优势在于无空腔、免维护、自润滑和零泄漏，而且工作寿命长。在安策的产品序列里，标准型旋塞阀是主打产品，因品质和设计优异广受赞誉，在中国市场获得了很多国内客户的长期订单，还有巴斯夫、赢创、科莱恩、阿科玛等在国内投资的大型跨国公司，也是安策的长期客户。他说：“安策阀门（太仓）有限公司是AZ四大制造基地之一，主要负责亚太地区的产品制造、技术支持、创新研发，是AZ全球三大研发基地之一。随着中国对环保、安全和健康的重视，我们把绿色发展作为研发方向。安策将不断研发安全可靠的阀门结构、选用高品质的材料、采用先进的加工技术和严格高标准的质量保障体系，对每一批进厂原件、配件和出厂的成品进行100%的检验，为客户提供最优化可靠的技术选型方案和最具竞争力的价格。作为一个追求技术创新的企业，我们期待每一个新产品的诞生。”

安策阀门的优点是无空腔、免维护、自润滑、零泄漏，最为突出的表现是旋塞阀门工作寿命长和种类繁多的特殊材料的应用。在安策的产品序列中，标准型旋塞阀是主打产品，因设计和品质广受赞誉，在中国市场上获得许多国内客户如烟台万华、巨力、恒力、新和诚等的长期订单。谈到创新时，吴晨总经理强调说：“标准型产品是企业运营的基础，但一些客户定制阀门，体现的是安策的企业良心。化工类客户对阀门的需求是多种多样的，这对生产厂家的设计和制造能力是个考验，但最大的考验还在于它的经济性。比如客户向我们订购一台有特定技术参数的阀门，他能出的价格是几万欧元，而我们为此专门拨付的研发费用则需要几十万欧元，而且这款产品的销量往往只有一台或者几台，这在经济性上得不偿失。我们的同行对这类客户的需求通常是谢绝，因为他们无法找到财务上的平衡点，但安策的选择是从不拒绝。我们认为，有些产品，如果都不做，就永远不会出现在这个世界上。作为一个追求技术极限的企业，我们期待每一个新产品的诞生。这是阀门发展史的一个章节，不允许我们为了利益而放弃它。德国AZ成立50年来，这类亏本生意做了很多，但是家族的掌门人从不怀疑这种行为的必要性。回到我此前的观点，AZ是一个不寻求上市的家族企业，管理者除了对阀门技术的极致追求外，他还无需对公众保证每一个决策的正确性，因为他‘玩得起”。

吴晨总经理出生于中国江苏，赴德国留学，毕业于德国斯图加特大学，获机械学硕士学位。1998年至2008年期间，就职于德国戴姆勒-奔驰乘用车，从设计工程师到2006年起先后任巴西和中国部经理，2008年从戴姆勒奔驰的德国总部跳槽到AZ这个“家族企业”，被直接任命为中国地区主要负责人，2010年就开始经常奔波于上海至太仓两地，强烈的行业自豪感与社会责任心，促使他带领他的员工队伍，无论是公司发展壮大的时候，还是遇到曲折困难时，AZ的企业文化都发挥着重要的作用，让AZ人胜不骄，败不馁地走到现在，深得德国总部的信任。吴晨就像一块具有极强磁力的磁铁，吸引和凝聚了大批志同道合者，他们已经成为AZ的中流砥柱，成为为AZ开创中国事业的先锋。通过吴晨多年的努力，成功地将安策阀门领导为在中国市场同业的领先者。中西方文化的融合使他为德国AZ开拓中国市场奠定了良好基础，也为今后德国AZ在中国成立亚太总部创立了良好开局。他表示，AZ的很多产品及理念都填补了中国市场的空白，为AZ中国市场创立了广阔的发展空间和舞台，为行业的发展做出了卓越的贡献。在吴晨的沟通协调下，德国AZ今年在太仓成立了研发中心，研制德国没有的，针对中国特定市场的取样的。在新产品研究开发过程中，吴晨十分重视产品质量和环境保护，他带领技术人员攻克了一个又一个难关。

在AZ公司，吴晨的节能环保理念得到了广泛推广和传承，贯穿到企业的管理、创新等各个领域，并且具有难以替代的技术优势：

第一，安策的耐冲刷旋塞阀在工业水处理领域应用可防治水污染。随着现代工业的发展，工业废水成分日益复杂，对环境影响危害重大。作为水污染防治链条中最薄弱的环节，工业废水被誉为水处理界最难啃的“骨头”之一，尤其是高浓度有机物、高氨氮含量、高含盐量的工业废水。安策耐冲刷旋塞阀在含固量10—30%次氯酸钠、氯化钠、硫酸钠等工业废水中表现出色，也是现代环保概念下各化工企业节能环保的迫切需求。该系列旋塞阀选用超高分子量聚乙烯衬套代替常规的PTFE衬套，更具耐磨性、耐腐蚀性和润滑性。相对其它调节阀种，安策旋塞自带润滑属性，使用寿命更高。

第二，安策阀门不同旋塞形式实现转换的组合阀可节约资源。安策开发出的组合阀、冲洗阀，以及采用不同的旋塞形式多通径旋塞阀，突破了传统的多阀控制局限，实现换向功能，减少管线上阀门的使用量，化多为一，缩小了阀门体积和重量，可有效节约能源。

第三，安策阀门安全密闭取样系统可将危险拒之门外。早在20世纪90年代，AZ技术团队就认识到安全密闭取样在化工工况中应用的重要性和必然性。利用旋塞转动将主流道的介质定量传递到取样瓶中，整个取样过程可保证样品、管道系统、取樣容器与大气隔离。根据不同工况要求，提供多样化的优质材质以及取样瓶系统，比如针式取样系统有很高的密闭性，可满足高毒环境取样需求。北京新机场用了安策8套大型的取样系统， 用于航油取样，属于全球首创。现代绿色化工迫切需要大量高质量且符合环保标准的阀门产品，而安策在这方面已经积累了丰富的经验，可根据客户的需求和市场的需要，研发出更具技术优势和节能环保的产品。

吴晨总经理最后表示，我们希望能实现中国阀门创新“加速度”的发展模式，抓住历史机遇，以绿色创新带动转型升级，引领企业高质量发展。”