进博会：世界品牌的T型台

王志刚

“天地交而万物通，上下交而其志同。”

2018年11月5日至10日，为期6天的首届中国国际进口博览会（下称进博会）在上海国家会展中心召开。作为东道主，中国敞开国门，奏响新时代的“迎宾曲”。在这场中国主场外交中，世界是主角，中国以“共享、共建、共赢”的开放之心，汇天下群英，与世界携手迈出“构建人类命运共同体”的重要一步。

此次博览会累计意向成交额578.3亿美元（按一年计），与“一带一路”沿线国家累计意向成交47.2亿美元。在这份骄人的成绩背后，是172个国家、地区和国际组织，3600多家来自五湖四海的企业，40万名境内外销售与采购商的同台亮相、共商共赢。这次盛会让所有人真实地认识到：“中国经济是一片大海，而不是一个小池塘。”

这是一个全球各地品牌的“T型台”，人们在这里从素不相识到合作共赢，在这里走进中国，走向世界。这是一场品牌的合作、品牌的交融、品牌的盛宴，所有企业以产品、以理念、以技术、以创新会八方宾客，机会均等、繁荣共享。

对世界而言，进博会是一曲高歌；对中国而言，进博会是一声号角。中国在这场盛宴上发出“新时代，共享未来”的呼号，为全球企业开启一场品牌与机遇的发现之旅。在这场盛会里，“百花竞放”是它的铭牌，“一花独放不是春，百花齐放春满园”是它的注解。对大品牌而言，这场盛会是一方沃土；对小品牌而言，这场盛会带来了甘霖与春风。

新面孔，新机遇

“有戏！”进博会上，意大利美妆品牌Robeus和Bellaoggi展台工作人员接受媒体采访时脱口而出。事实上，在此次进博会之前，他们在中国并没有正式的销售渠道，甚至没有个人“代购”。然而，进博会让他们看到了中国消费者对新品牌的热情。

为期6天的进博会有一个“新”的特征，它浓缩了来自全球的新技术、新消费与新服务，同样也让所有新品牌在这场盛会上感受到中国的热情。它体现新时代的中国坚守开放之路、拥抱世界的姿态。据初步统计，通过此次进博会，有5000余件展品首次进入中国，570余件新产品、新技术或服务在中国大陆甚至全球首发。

带着法国品牌Blue Skin首次入驻中国的区域代理商戴颖骏感慨，参展进博会对初入中国市场的外国品牌堪称一劳永逸。他进一步解释称：“品牌要想成长，最难的就是从0到1的过程，而进博会提供了迅速跨越这一步的平台，能够帮助品牌迅速打开在中国的销路。”

梦在，希望就在；希望在，光明就在。参加展会的所有人都带着希望从五湖四海而来，带着期待自信登台。

英国奢侈品牌纪娜梵带着自己的“钻石鞋”在进博会上实现“首秀”。而纪娜梵也借此签约唯品会，在中国对外销售。

与小巧玲珑的“钻石鞋”同样幸运的还有此次进博会上最大吨位的“巨无霸”——从德国漂洋过海而來的“金牛座龙门铣”，占地面积达200平方米，总重近200吨，然而，这一拥有近25头成年大象体重的“巨无霸”却心细如发。它的精度可以控制在4微米，工作效率可达传统机床的3倍。它的大吨位让中国认识了它，而它的高精度品牌价值更让它最终以260万欧元留在中国。

除此之外，在此次进博会上，因品牌首发而惊艳世人的还有一辆来自斯洛伐克的“会飞的汽车”。它身长5.9米，宽2.2米，高1.1米，奔跑速度160千米/时，可以在3分钟内完成“变身”，振翅欲飞，时速可达到360千米/时。正是这次极具科幻味道的亮相，让人们记住了汽车领域的斯洛伐克品牌——AeroMobil。虽然它身价不菲，售价高达120万欧元（约合952万元人民币），却最终在进博会上与宝能汽车牵手，留驻中国。

与这些“惊艳”的品牌产品相比，美国美敦力公司带来最“走心”的产品。在进博会上，美敦力用胶囊大小、重量仅有2克的无线心脏起搏器让人们看到生命科技的未来。

领略完智能与高端设备，欣赏完耀眼又华丽的美，经过科技带来的梦幻，好奇的国人在奶油味十足、口感咸咸的“酱油冰淇淋”展台前再次排起了长队。这场盛会上的一切都因开放而散发着创新的气息，所有人都在这里寻找品牌的踪迹，为品牌而奔波。就像从事进口食品采购工作已有18年的职业经理人赵言成，在寻寻觅觅之后，将目光定格在创建于1938年、拥有80年制饼经验的“奇华饼家”。当被问及“为什么”时，他干脆利落地回答道：“品牌！”

这是一场商贸的盛会，更可以说这也是一场品牌与有缘人的约会，而中国成了“月老”。

在家门口，上海不忘发出自己的声音。“只要你采购，就有金融解决方案”，借力进博会的舞台，上海叫响了这场盛会上金融服务品牌。

跨境电商的春天

24年前，中国成为全球互联网络中的一个节点，所有人开始慢慢习惯通过一台电脑认识世界，在互联网的时空里试水、畅游。自此，网络逐渐成为国际讯息抵达中国寻常百姓家的第一站。14年后，中国以更加开放的姿态敞开国门，以进博会的创举开启新时代，向世界宣告中国更高水平开放的决心和共创开放型世界经济的信心。这场盛会让人们看到，网络不仅成为讯息传递的第一站，同时也成为国外品牌进驻中国的第一站。

对于中国的跨境电商而言，进博会是一场千帆竞逐的盛会，也是春天里的一片沃土。海外品牌如同蒲公英的种子，在进博会的“春风”里袭来，所有跨境电商蓄水备肥，等待一粒粒“花种”落地生根。所有人开始认识到，不仅仅有中国制造，还有俄罗斯制造、巴基斯坦制造、塞尔维亚制造、巴西制造、埃塞俄比亚制造……

在过去的4年里，仅仅阿里巴巴集团旗下的天猫国际就引进了75个国家3900个品类近1.9万个海外品牌进入中国市场，其中超过80%的品牌首次入华。而这一次，阿里巴巴集团再一次发出2000亿美元（约合人民币13388亿元）全球进口品牌的“邀请函”。未来5年，阿里巴巴集团将旗下包括天猫、天猫国际、盒马、云象等多个业务板块全开，向全球120多个国家和地区的品牌敞开进驻中国的一扇大门。

对于海外品牌而言，阿里巴巴集团并非进入中国唯一的“快通道”。此次进博会期间，苏宁海外采购的订单额预计150亿欧元（约合人民币1185亿元），5000个海外品牌由此进驻中国。600多个海外品牌借力唯品会进入中国市场，采購订单额达100亿元人民币。谈及进博会，网易考拉CEO张蕾认为，中国跨境电商市场正在迎来“黄金窗口期”。这次盛会上，网易考拉与110家海外企业达成品牌合作意向，累积达成200亿元人民币的采购协议。

据统计，从2001年到2017年，中国的货物进口平均年增长速度是世界进口增速的2倍。11月7日，国家商务部在进博会上表示，三天内，近百家电子商务企业与30余个国家和地区的400多个国际品牌对接，涉及新型电子消费产品、家电、服装服饰、美妆、医药、食品、生鲜等各品牌领域。

对此，京东集团执行副总裁兼首席公共事务官蓝烨表示，中国庞大的市场以及消费者对品质需求的不断提升，让任何一个外国优质品牌都难以忽视。同时，京东集团于进博会开幕当天宣布：进博会期间，京东集团预计直接签约并采购近千亿元进口品牌商品。

当然，在这场全球品牌荟萃的盛会中，与来自世界各地的品牌商举杯言欢的不仅仅是京东、阿里巴巴与苏宁等综合性跨境零售电商，还有在细分领域的寺库、小红书、洋码头等众多跨境电商。他们在一起见证中国跨境电商事业的迅速崛起与发展，也各自在此次进博会上遇到“对”的品牌，将国外品牌引进来，带着中国品牌走出去。

进博会是中国进一步扩大进口的强有力信号，也是传统外贸向跨境电商转型升级的契机。通过网络，人类曾让讯息无界，如今依旧是网络，跨境电商正在此书写品牌无界的历史。进博会只是一个起笔，更多的精彩将会由此展开。

民企群星闪耀时

曾经的40年里，在改革开放的春风里有中国梦想、中国激情与中国故事，而今，在新时代的春风里，中国与世界的故事正在徐徐拉开帷幕，顺着“四叶草”叶片的方向，将幸运向四方蔓延，而民营企业就是在“四叶草”的叶脉里涌动的生命之流。

回望历史，中国改革开放的40年就是中国民营企业从无到有、由弱变强的40年。在中国市场经济发展的浪潮中，民营企业始终是弄潮儿，千帆竞发、初心未改。它们不仅是中国“走出去”的主力军，也是进博会上将海外品牌“引进来”的红旗手。

截至2017年，在中国，2700万家民营企业、6500万户个体工商户，贡献了我国50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的技术创新成果、80%以上的城镇劳动就业、90%以上的企业数量。从2010年到2018年，在世界500强的企业里，我国民营企业从1家增加到28家，他们纷纷成为此次进博会的“主角”。

马云、郭广昌、张近东、丁磊、雷军等中国民营企业家代表穿梭并活跃在一个又一个展馆、一场又一场的论坛、一次又一次的发布会中。他们在用新时代民营企业家的思维与创想，发出中国企业家的声音，在全球蓝图中贡献智慧。

“签约！”一家来自陕西的民营企业在此次博览会上与来自德国、瑞典、瑞士等国家的国际一流品牌设备供应商签订累计逾1.4亿元人民币的采购协议。“如果说民营企业座谈会让我们吃下了定心丸，那么进博会又给了我们一个大舞台。”小红书合伙人曾秀莲坦言。此次进博会上，上海交易团组建了四大采购商联盟（跨境进口电商联盟、大型零售商联盟、综合贸易服务商联盟和展示展销服务联盟）累计达成意向采购金额40亿元人民币。

除此之外，来自四川的2000多家企业与社会组织，累积7000人的交易团在此次进博会上“广结良缘”。有媒体形容：“一边敞开‘钱袋子，在进博会上大力‘扫货；一边主动作为，搭建‘戏台子，四川正在充分展示着改革开放跨越发展的全新形象。”进博会期间，北京交易团的近5000家企业单位，逾1.4万人对接来自130多个国家的3000多家参展商，累计签署800份采购协议，成交多个亿元级单个企业采购订单。不仅北京、上海、四川，来自全国各省区市的交易代表团在民营企业的簇拥下汇聚上海，迎八方宾、赏未来梦、话品牌情、签共赢约。

在中国经济发展的征途中，民营企业始终活跃在第一线。这次进博会，他们带着“广结良缘”的诚意而来，带着寻觅的眼光在每一个品牌间流转，怀揣着各自的采购清单与合作意向，在这次盛会上与异国他乡的企业“喜结良缘”。而随着一张张合作意向采购订单的签出，中国的国家形象也在悄然而变。

然而，当用一种反向的视角来观察此次盛会，对172个国家、组织和地区的3600多家企业而言，进博会恰恰又是一个展示国家品牌形象的东方舞台。在华东师范大学亚欧商学院中方院长、国家品牌战略研究中心主任何佳讯看来，在商贸领域，企业与产品最能代表一个国家的形象，进博会通过一种集中展示的方式，凸显了产品与原产国之间的密切关联。因此，对走出国门的3600多家海外民营企业而言，进博会又是一场国家间的品牌对话。

国外友人也高度评价此次盛会。希腊国际经济关系研究所亚洲研究项目主管普拉门·顿切夫表示，进博会让世界看到，随着中国国内市场的扩大，中国经济正在向另一种模式转型。在这场转型的背后，是从“中国制造”向“为中国制造”的演进。而在韩国外国语大学全球安全合作中心主任黄载皓看来，曾被视为“世界工厂”的中国正在成为一个开放的“世界市场”。

进博会在向世界敞开中国大门的同时，也在开始书写“品牌中国”的未来。这次盛会只是新时代中国走向更高水平开放的第一步，从这里出发，中国正在与世界一起诉说，续写关于未来的故事。

在这里，所有的人、企业、品牌走进中国，走向世界。