极有家携手淘宝直播走进叠石桥

陶红

12月7日，由海门工业园区管理委员会、共青团海门市委、阿里巴巴集团主办，江苏星闪途文化传媒有限公司承办的2018中国·叠石桥首届家纺直播节在叠石桥家纺城举行。同期还举行了阿里巴巴-极有家产业带战略合作签约仪式。

共青团南通市委副书记卢林，海门市政府副市长江永军，海门工业园区管理委员会主任王帆、常务副主任陈冬华、副主任张剑波，共青团南通市委青工部副部长李木子、共青团海门市委副书记吕义博，阿里巴巴集团极有家负责人无欢、淘宝直播家居类目负责人包爷，江苏星闪途文化传媒有限公司总经理孙健等领导嘉宾出席了活动。

技术结合产业，实现三方互利共赢

开幕式上，王帆在致辞中表示，叠石桥家纺市场是伴随着中国改革开放进程发展起来的、全球最大的国际性家纺专业市场。经过近40年培育，叠石桥已形成“产业链条完整、公共服务优质、功能配套健全”的超级家纺产业集群。“星闪途”家居产业带直播基地是一个基于“互联网+”的平台型、创新性服务业项目，对整个家纺家居产业具有较强的带动作用。海门工业园将把它作为一个重点项目，倾力培育、大力扶持。

无欢在致辞中表示，叠石桥一直是极有家的合作伙伴，家纺线上市场目前还是蓝海一片，今年极有家取得了很好的销售增长，与此同时也出现了很多亟待解决的问题。此次合作，极有家将发挥优势，与叠石桥家纺市场进行技术与产业的结合，通过当地政府的支持，补齐短板，将极有家的优势带进线下市场。

吕义博在致辞中表示，此次活动的举办，是全市青年创新创业、积极推进“两聚一高”新实践的有益探索，也是推动家纺家居传统产业改革、助力建设“强富美高”新海门的积极行动。未来，希望“星闪途”家居产业带直播基地积极自觉地融入地方经济社会发展总体布局，统筹规划，立足长远，充分利用好阿里巴巴的平台和技术优势，全力发挥好叠石桥作为全球家纺产业基地的市场支撑优势，实现三方互利共赢。

江永军在致辞中表示，“星闪途”家居产业带直播基地的建成是海门工业园区与团市委倾力指导和支持、企业界人士积极探索创新的结果，也是当代海门人继承、弘扬先辈开拓创新精神，乘势而进、深化改革的又一个典型案例。希望南通家纺企业通过自身努力，与各方精诚合作，把直播基地这个项目做优做强。

走进原产地，做优做强家纺直播

项目介绍环节，包爷介绍了淘宝直播项目。他介绍道，淘宝是国内最大的购物平台，叠石桥集家纺原材料、设计、生产加工、销售批发于一身，是国内甚至国际最大的家纺原产地。2018中国·叠石桥首届家纺直播节在叠石桥家纺城举办，让线下的商家接触线上，让线上的主播来到线下，走进叠石桥、走进原产地，以新零售的形式让家纺市场迎来新的发展。

孙健介绍了直播走进叠石桥产业带的相关情况。他表示，生产制造企业应该将精力放在产品制造上，渠道商应该将精力放在销售人员的培养和运营服务上，平台应该将精力放在消费者和数据上，基于此，星闪途将叠石桥家纺产业引入淘宝直播平台，将优质的产品、品牌、物流体系相结合，突破传统制造企业普遍存在的瓶颈，将家居产业链与现代直播产业深度融合，为广大家纺企业和其它家居产品企业提供一个成本较低而“带货”能力巨大的平台，帮助家纺家居企业做大做强。

创新直播方式，显著拉动消费

随着互联网的发展，网络价格透明化、低价竞争的冲击让很多实体店销量下滑，而实体店还存在租金上涨、库存量越积越大、转型困难等问题。如何顺应时代的变化让传统行业用新概念、新思维打造新的发展模式，发挥生产企业的优势，降低商家的风险？淘宝直播、极有家、当红主播给出了答案。

无欢在采访中表示，淘宝直播对整个“双11”、“双12”的消费拉动都十分显著，叠石桥在供货方面占有很大優势，这样多方的线上线下合作极具特点，希望能互相借助产业集聚力、生产力、销售力，创新发展模式和理念。未来，极有家将把品牌输出带入叠石桥家纺生产基地，结合生产基地的优秀生产能力，为消费者提供更加直观、高性价比和高品质的产品。

包爷在接受采访时表示，目前，淘宝直播是年轻人特别喜欢的购物方式，也是一个视觉化极强、场景化极强、互动性极强的购物平台，近两年里增长近400%。原产地直播在消费端有得天独厚的优势，希望该方式能将原产地优质的产品带进大众视野。

极有家当红主播、朵洋家纺店主朵洋Amy在去年“双12”大促中，通过直播带来的成交转化占店铺大促总成交的70%。朵洋Amy在采访中谈到，直播是一种有温度的方式，能直观地将产品传递给消费者，推介的产品质量好，会形成复购，目前自己的直播间主要针对28～35岁的人群。值得一提的是，在今年多场超级福利日排位赛中，朵洋家纺与众多红人冲榜至Top9，成为家居行业唯一上榜的商家，直播巅峰榜家居排行第一。新品上新直播中，直播转化率高达30%。

活动结束后，领导嘉宾一行参观了叠石桥家居产业带直播基地。