稳字当头 重点发力

当家电市场上行时，好形势会掩盖包括管理粗放、利益分配、资源调配不均等很多内在的矛盾。当等风来的日子不再时，很多代理商会难以走出自身的舒适区，不少问题随之暴露出来。

当前的市场，从某种程度上讲，也是一场代理商与本地市场、员工以及品牌商之间的博弈。在变革期，任何企业没有在自己的专业领域做大做强，都将毫无立锥之地。而严苛的环境下，越是优秀的代理商越有机会。因为市场正在帮你过滤掉一批商家及品牌，对原本拥有强大的硬实力和软实力基础的代理商而言，只要方法得当，优势和机会就更加明显。

首先是摆正心态，开阔思路。在市场的不断变化中，需要魄力与定力并存，顺境中不激进，逆境里不气馁，摒弃浮躁情绪，踏踏实实干好本行工作，市场总有机会。

其次是企业治理进一步理顺，让公司高层从具象的管理实务中抽身出来，能够沉下心来思考和整合自身以及社会资源，將更多衍生业务和管理技能、人才资源吸纳进，为公司全体带来更多的发展机会。

三是要具匠心精神，做好细节管控，在产品选择、安装质量、售后服务等环节上，要以工匠的态度实现环环相扣，从而为公司取得可持续发展的动力。

四是提高经营效率，做好模式的转型升级。无论是线上还是线下，几乎所有的流量都汇聚在个人手机端这一入口，经销商要紧盯这个信息量最大的载体，以消费者的手机为核心营销目标做流量转移，实现模式的转型升级。

未来家电市场的体量足够大，积极面对，精准施策，代理商要进一步强化保持企业高质量的核心竞争力，在一方市场的群雄争霸中，仍然有足够的空间供自身施展，去分割到更大的版图。