七次创业失败者的感悟：创业时不要背负太多个人面子

杨歌

作为创业者，随时都可能面临失败，但过程中你一定要有扛起突发事件的能力。徐小平老师几年前给我讲过一句话：“创业者要在旷野上奔跑”。奔跑就是狂奔的意思，创业者一定要趁自己年轻的时候大胆尝试，最好能犯很多错误。

之后在我的8次创业中，我逐渐理会到徐小平老师这句话的含义，现在结合自己的经历又重新理解了一番。年轻人一定要学会摔倒之后爬起来，然后继续奔跑。就像心灵鸡汤的电影和动画片一样，创业者一定要具备“打不死的小强”精神。

我陷入了自己虚构的梦境中

我在过去10年里，先后创办了8家公司，其中7家都失败了。在经历了多次失败与犯错后，我选定做投资，开启了我现在的第8次创业——星瀚资本。

2004年时，我认为中国的市场环境非常好，因此放弃了出国留学的机会，决定待在国内保研创业。从最初的轰轰烈烈，感觉特别好，到最后发现，创业是件非常困难的事，运营一家企业和运营一个正常人的生活是完全不一样的。

我的第一次创业是在大学期间，做了一个数值模型的网站。虽然做得很高兴，但那时我专注技术，不懂市场，表达能力也有限，一年多之后网站就关闭了。

第二次创业做中医检测的ATA，也就是自动化热像成像系统。我们申请到了国家及PCT的发明专利，还通过了医疗三证许可证，这些在当时都是非常难通过的资格。

公司最开始做算法，后来做UI、安全，做遍了几乎所能做的全部事情。最初的一两年公司发展不错，团队也从几个人变成了30人。

一度我感到非常自豪，因为这家公司有可能上市，周围不断有人关注到我，称赞我能做成一件大事。慢慢地，我陷入到了自己虚构的梦境中，变得飘飘然起来，我开始坚信自己当初没有选择出国是非常正确的。

大家在创业过程中，也应该会有我这样的体验，这种心理状态就和过山车一样。拿到投资的创业者或许充满自豪感，这会让他们内心膨胀。有经验的创业者可能膨胀两天到一周；经验少的创业者，可能膨胀的时间更长。这都算正常的心理现象。

我把第一次创业失败的经验用到第二次创业上，把工程、数学应用到市场里，我认为自己变得更加接地气了。但真实情况是，我们选择了医疗赛道，却没有医疗行业的经验，也不懂医疗市场该怎么做。同时我们还不懂财务控制，将公司70%的资金用作研发，在只拿到200万元天使投资的情况下，用了25-30万元的资金去做展会。2009年，伴随着公司大踏步往前奔跑，我们的现金流突然断裂，所有工作陷入停滞。

公司效益好的时候，我们对员工很好，甚至帮他们办理了户口，但在资金断裂的两个月之内，我们就被员工告到法庭。这对一个踌躇满志的创业者而言，是一个极强的心理磨灭的过程。

当年我在清华的同学们都纷纷留学名校，而我却在运营一个自认为可能会上市但最后很可能一场空的公司。这种落差让我感觉像天塌了下来，我变得非常沮丧，甚至有过跳楼自杀的想法。

在这种情况下，仍有人给我们送来“蜜枣”，说要投资，有的甚至已经签订投资合同，最大的一笔高达1.5亿元人民币。合同签好了，对方就是不给钱。现在回头来看，如今的資本市场环境变得更加规范与诚信，比当时好太多。

通过这件事情，我得出了一个结论：有些东西你以为已经是你的，但即使是拿到手上的那一天还有可能不是你的，或许仅仅是预付款。而能不能将这些东西掌握在自己手里，与你当时的实力息息相关。

每一次失败的经验积累都会转变成你独特的财富

通过这次创业我意识到，自己的知识结构及人脉太过单一，因此决心要扩大自己的人脉。我开始了自己的第三次创业，这一次我创办了青年精英商业联合汇，也叫凯业网。

这次创业也出现了非常多问题。事后经过分析，这个项目死因有以下几个：

第一，为了笼络更多人才参与到项目中，稀释了太多股权，我承担了公司很多工作，却只占14%的股份。股权过度集中型和股权过度分散型，出现这两种情况的公司最后的结局大部分都太不好。

第二，公司不赚钱。公司没有明确的商业模式，最后更是调整为非盈利机构，大家动力全无。由于之前创业失败的经验，出现这种情况我立刻斩断不做了。这就和分手或离婚一样，每次挫败后，你都会强烈地反省甚至于怀疑自己的能力，我也一样。

第三次创业失败后的一段时间，我看了很多电影，《肖申克的救赎》我至少看了50遍。我不断地告诉自己要挺过去，告诉自己可以成功。创业者最重要的就是不断地调整自己的状态，重振旗鼓。毕竟失败是常态，成功才是偶然。

当我走出第三次创业失败的阴影后，我又先后开始了几次创业，但仍以失败告终，这其中包括软硬件结合的开发公司、红酒批发商、快餐连锁店以及金融工程咨询企业。

当我历经过很多起起伏伏之后，感悟到最深的一点是，创业时不要背负太多的个人面子。很多时候最过不去的那一关就是自己，具体来说就是社会对你的评判和影响。

事实上，回过头来想，无论创业成功或失败，都别把自己太当回事。你越不把自己当回事，做一件的初心就越简单、越纯粹，反之，耗费在自己身上的成本会特别大。

哪怕最终失败了，只要勇敢面对和承担，你每一次失败的经验积累都会转变成你独特的财富。

扭亏为盈的关键在于你能否坚持下去

应该如何对待创业？我有两点基本原理可以与大家分享。

第一个原理：要用发展的眼光看待问题。做任何事情，一开始你都要有初始投入，前期的各种筹备会亏钱，但随着事情不断发展演变，你就能慢慢摸清它的内在规律，这时候你的边际成本会不断降低，边际利润也会不断提高，直至有一天扭亏为盈。做任何事情都是如此。

第二个原理：任何一家公司都会经历最低谷的时期，扭亏为盈的关键在于你能否坚持下去。对于一家公司而言，最初的现金流一定是减少的，随着你对业务的了解和熟悉，公司结构和业务的日益完善，终能实现现金流打平。但这不代表你已经扭亏为盈开始赚钱，只意味着你进入了驻点，也就是真正的谷底。

由于之前投入太多，走到这天实属不易，你开始不断为自己寻找各种言行自洽的理由，这是境况最糟糕的时候，也是心理最煎熬的时候。从理论上讲，你已经扭转了局势马上会看到快速成长的希望，而目前却要承担处于谷底困境的巨大心理压力。

如果在这时，你怀着负面心理去看待它，你的公司很可能会垮掉；但如果你知道谷底是一定会到来，一切也都会变得好起来，你可能就不必非常恐慌了。你之前做的很多事就是为了迎接谷底的这一战，你战胜了自己，一切就过去了。

所以说，抗压和坚持是创业者和企业家必备的素质。我也希望大家明白这样一个规律：在跌入谷底陷入困境时要敢于面对，不要气馁，勇于向前奔跑，你终将赢得胜利。