趣头条：野蛮生长于互联网“边缘”

何子维

趣头条把自己推到舞台聚光灯之下，是2018年9月14日纳斯达克的一场IPO。人们突然发现，短短两年，趣头条在上海这座被称为魔都的城市，以令人咋舌的速度成长起来。更让人摸不着头脑的是，谁是趣头条？

低俗、传销、烧钱……在今天，以很low的词汇判断一种新的、充满争议的商业模式，無处不在。然而，趣头条的投资者、用户和竞争对手们，却以全新的生存方式，微妙地反馈给了互联网行业乃至其他行业一个新的生存法则：对下沉市场的预见。

“付钱”让你阅读

卖掉一手创办的公司互众广告的一年之后，2016年6月，谭思亮找到了他的流量爆发性增长项目——趣头条，一个资讯类APP。

上线一年，趣头条就成为苹果App Store中国区排名前四的新闻应用之一。到了2017年底，趣头条拥有了7000万注册用户，日活超过1000万，在资讯类产品中，仅次于今日头条。

上线两年，趣头条破了拼多多的“最快国内互联网公司上市纪录”。在纳斯达克正式挂牌，当日大涨近130%，盘中竟五次触及熔断机制而暂停交易，市值一度接近46亿美元。戏剧性的是，开盘第二日，疯狂增长的趣头条股价突然暴跌41%，以9.41美元收盘，市值缩水至26.7亿美元。

尽管市值缩水，趣头条仍然被持续看好。今年10月，德意志银行给予趣头条“持有”评级，并把趣头条未来12个月的目标价定为8.3美元。与此同时，花旗银行给予趣头条的目标价则为8.4美元。瑞银证券认为信息流广告将成为中国在线广告的新亮点，给予趣头条“买入”评级，而 KeyBanc Capital Markets则给予趣头条“增持”评级，目标价为11美元。

资本到底看上了趣头条什么？

“刷刷新闻就能赚现金，有人狂赚9万元，就问你心不心动？”趣头条的核心就是：网赚。通过金币奖励，趣头条驱动用户在完成一系列的任务，签到、阅读、分享、收徒后，给予一定回报，而回报就是——金币可兑换成现金提现。每天的金币转换率，取决于趣头条公司当天的广告营收。

真金白银，显然是用户登录率和留存率的源头。最重要的是，“收徒”行为成了促进产品自传播的驱动力。所谓“收徒”就是邀请，趣头条的邀请业务中显示，通过分享你的邀请码让他人（徒弟）注册趣头条，即可赚取8元现金，并且当天可以提现，徒弟每天阅读文章也能获得相应的奖励。

“拉新—金币—变现”，如此清晰的奖励机制，使趣头条的用户利用私人社交链驱动拉动新增长。

那些需要“杀死时间”的人

腾讯为趣头条贴上了对一二线以外城市的社交流量“敏锐”“有价值的尝试”等标签。

在一二线城市，所谓“头条”基本被默认为今日头条。但谭思亮看到，互联网巨头对三线及以下城市的渗透率一直没有超过20%，剩下的80%，是一片无边无际的下沉市场的“头条”蓝海，是留给趣头条攻城略地的空白。

“我是个苦逼的上班族。完成小任务赚得少，但都很简单，花不了什么时间，累计起来能赚个公交钱。”

“我妈在用。她退休后在老家帮我带娃，整天很闲就刷这个打发时间，一到三十元就充话费。”

“我前段时间在百度贴吧里发了邀请码，已经收了十几个徒弟，现在每天都提醒他们多看新闻。”

这三位分别是，北方三线城市的保险公司女推销员、自己在青岛打工把孩子留给在农村的母亲的打工仔、在四川省宜宾市高县开出租的四十五岁司机。他们的手指时常在屏幕上滑动，每天都能在趣头条上贡献至少1个小时以上的时长。

这三人就是趣头条所定义的用户——一群长久以来处于互联网世界的“边缘”，时间过剩，并且对赚几块钱充满兴趣的人。

在谭思亮眼中，世界上只有两种商业模式，一种用来save time（节省时间），核心是通过技术提高效率；另一种用来kill time（消磨时间）。毫无疑问，趣头条属于后一种。

在中国，Kill time的需求是无穷的。易观国际的报告显示，截至2017年底，中国三线及以下城市的人口超过10亿，远超一二线城市的3.63亿人口，而在移动设备的人均占有量上，前者也以0.5部的数量靠近后者的1.3部。投资经理们非常清楚：城市越是下沉，时间就越需要Kill！

截至2018年7月，趣头条APP的累计装机量达1.54亿，但需要Kill time的中国人并不止这么多，这是趣头条还能延伸的地方。但竞争也无处不在。

中国互联网的“下沉哲学”

把下沉市场用到极致的平台，趣头条只算其中的一个。在趣头条之前，拼多多、快手，都是通过锁定广大的“草根阶层”，赚得盆满钵满。类似趣头条，以返利补贴为主要运营手段的信息流产品还有淘新闻、趣多拍、惠头条、兔头条、东方头条等。然而，站在监管的角度，非议和声讨也接踵而至。

“让阅读更具价值。”这是趣头条的广告语，却也成了趣头条被人诟病的地方。在趣头条提供的资讯中，最为突出的主题内容是：两性，八卦和养生。比如《男子为了还钱外出打工，妻子被邻居照顾8年，最后两人还结婚了》《每天早起吃一个板栗，坚持半月，三大好处不请自来，早知早好》……这是日益精英化的今日头条、腾讯新闻所不能提供的。数据显示，趣头条与今日头条、腾讯新闻的用户重合度不足20%。

穿插在其中的广告内容基本属于“黑五类”——药品、医疗器械、丰胸、减肥和增高产品。

至少从目前来看，趣头条只是没营养的时间杀手。

除了“价值”缺位，其文章版权来源也是个问题，而这可能是“定时炸弹”。就在趣头条上市的9月，《财经》杂志向北京市互联网法院起诉趣头条稿件侵权，要求该公司停止侵权、赔礼道歉并赔偿损失。

但无论如何，趣头条的“下沉哲学”是成功的，它洞察到了那些曾一度被主流互联网巨头忽视的人。在中国，三线以下的县城、乡镇甚至村一级的人群，他们生活节奏慢，但他们同样存在大量的娱乐、购物、资讯阅读的需求，而为他们量身打造的产品却相对较少。

腾讯的调研显示，2017年，下沉市场用户人群在线阅读、在线看视频、在线听音乐以及在线游戏、广播等方面的需求都高于移动互联网用户的整体水平。

这一调研结果，支撑了深耕“三四五线”城市的趣头条扩展内容生态的决心。