浅述网络营销环境下传统唱片企业的市场转型

俞建耀

摘 要：依托互联网平台的网络营销模式，为包括唱片发行在内的各领域营销活动打开了新的空间。网络营销具有鲜明的特点与优势，为唱片发行带来了新的市场营销摸式。

关键词：网络营销；传统企业；市场转型

中图分类号：F713.36 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2017）32-0283-01

一、高效营销策略的目标

消费者的需要是市场营销的起点，满足消费者需要则是市场营销的最终目标。在当今信息社会中，不仅要发现消费者的需求，更重要的是要创造能引导消费的新需求，通过影响消费需求，将市场做大，为企业的再发展夯实后劲。 实践证明，优秀的营销策略是提升企业市场竞争力，使企业获得长久持续健康发展的法宝。高效的营销策略应达到如下效果和目标：（1）让企业零库存，甚至于负库存。流通慢、库存量大是企业资金周转困难的一大成因，各企业都不遗余力地精心策划针对性强的营销策略，以确保开发生产的优质产品能顺利进入市场，渗透至千家万户。好的营销策略必定会使企业优质产品成为市场的抢手货，企业就不会有产品囤积，零库存自然就形成了。当产品一进市场就卖空，后来消费者都等着下一批，似“欠”消费者的市场状况将企业零库存变成企业都求之不得的“负库存”。（2）以最小的成本拿下最大的市场。零库存甚至于負库存意味着几乎没有什么仓储成本，资金周转压力也随之大大减轻。同时，流通渠道的顺畅也会在一定程度上减少流通领域的花费，节约的资金可以用于有利于企业增强市场竞争力的新产品的研发上。各项成本与开销的大幅度降低，必将使企业在市场上有了更多的话语权与竞争力。（3）具有事半功倍的效力。营销策略策划与实施到位，可以使企业产品在市场销售中少走弯路。策划阶段“绞尽脑汁”拿出的方案，虽在前期花了功夫，但在后期销售过程中就少了很多麻烦。策划前，对市场走势洞察得越清楚，对消费者心理与喜爱摸得越透，之后策划出的营销策略一定能使销售效果达到事半功倍的效果，因为销售期间不用再化精力与时间去作大的调整，甚至于连微调也许都不需要，这有利于企业集中精力处理其他重要的问题。

二、网络经济下唱片发行的营销摸式

进入网络化时代，科技的发展使网络生活融入了全社会，各行各业的经营活动都有了颠覆性的变化。依托互联网、移动互联网等平台的网络营销模式，为包括唱片发行在内的各领域营销活动的快速、高效、低成本奠定了基础，打开了新的空间。网络营销具有鲜明的特点，为唱片发行带来了新的市场营销摸式。

1.传播的快速性。互联网可以在无时间约束和空间限制的情况下进行信息交换，使唱片发行脱离时空限制交易成为可能，营销人员不用花心事进行传统的门店布局，也不存在受传统门店市口好坏、面积大小、营业时长等因素的限制和影响，企业可全天候提供全球性营销服务。而消费者也无需一家家商场比较质量、价格，只需操纵鼠标就可完成订购。

2.市场的全球性。网络的互联性决定了网络营销的跨国性，网络的开放性决定了网络营销市场的全球性。网络营销是一种无国界的、开放的、全球的市场销售模式，这一特点使唱片发行在更广范围的全球市场实时点击成交变为可能，只要网站经过有关部门合法登记与审核通过即可。但在享用互联网进行产品销售时，广域销售的文化差异性、交易的安全性、需求的民族性，以及价格可比性等，也使市场竞争愈发激烈。

3.交互的便捷性。互联网的一大功能是可以让消费者非常便捷地通过企业网站浏览商品信息，并能方便地实现供需互动与双向沟通。作为文化产品的唱片，它蕴含着丰富的文化因素，因此在唱片发行时，企业可以将全方位背景资料挂在网页上，引导消费者认知产品，激发其购买兴趣；另一方面，消费者也可以在互动中将自己的个性化偏好告知企业，以便企业把控好定制唱片的营销。另外，通过信息共享与互动，也有利于与消费者建立长期的良好关系。

4.销售的经济性。低成本地将产品销售到消费者手中，是营销的终极目标。网络营销有利于降低营销运作成本，提高市场竞争力。将产品直接向消费者推销，可缩短中间分销环节；访问网站的大多也是对产品感兴趣的消费者，受众定位准确；另外，无店面销售可以免租金和水电，节约销售人员多次往返店面的人工成本。这些都有利于企业在销售价格上做优惠调整，吸引更多消费者购买，促进企业经营良性循环。

5.拓展销售的潜在性。互联网时代，使用者数量成几何级数快速成长并遍及全球，其拓展销售的潜在性对扩大唱片销量、提高普通民众音乐欣赏能力、培养年青一代音响发烧友极为有利。互联网上网者多属一些购买力强而且具有市场影响力的年轻、有较高文化素养的中产阶级消费者，因此潜在的唱片销量无疑将会显著大幅度增长。此外，原先属小众的资深音响发烧友队伍也将随着唱片旺销下众多欣赏者音乐水准的提高而得到同步扩大，最终使得普通民众的音乐鉴赏能力和水平通过唱片在广度与深度上的渗透而得以提升。

三、结语

虽说包括唱片发行在内的所有传统产品的营销方式也在发生变革，纷纷与新兴网络接轨，但凡事有利也有弊，网络营销也不例外。与传统营销相比，网络营销受“眼见为实”观念的束缚与影响，让人感到缺乏信任感，通过冷冰冰的机器购物缺乏生趣、试用不便，以及无法判断真假等因素，一定程度上阻碍着网络销售的更大发展。毋庸置疑，任何一家企业都必须懂得网络营销在企业生存与发展中的重要性，在互联网时代，做好“互联网+”营销模式，对提升企业的市场竞争力，有着极其重要的意义。