开封市体育舞蹈培训市场现状调查分析

杨 丽

开封市体育舞蹈培训市场现状调查分析

杨 丽

本文通过文献资料法、访谈法、问卷调查法对开封市体育舞蹈培训经营者和消费者进行了调查和分析。结果显示，市场发展过程中依然存在许多问题和不足，比如大多培训机构投资过少规模小，上课质量得不到保证，机构选址太过集中，竞争压力大，教师队伍混乱，师资力量不强，营销手段太单一，经营管理不完善等。这些都极大的影响了开封市体育舞蹈培训市场的发展。

开封市；体育舞蹈；培训市场

前言

体育舞蹈培训市场是体育产业的一个重要组成部分，也是国民经济的重要组成成分，随着体育产业的增大，体育舞蹈培训市场在全国市场中的所在份额也逐年增加。目前，我国体育舞蹈爱好者以超过3000万人，体育舞蹈成为我国非奥运项目中最受群众喜欢的运动项目之一。[1]体育舞蹈能强身健体，陶冶情操，并具有观赏性和社交性，拥有非常大的发展潜力。因此，该选题有利于找出开封市体育舞蹈培训市场所存在的问题及解决对策，促进其体育舞蹈培训市场的发展，为开封市乃至全国的体育舞蹈组织和培训机构提供科学的决策方法，为市场运作提供依据，并促进我国体育舞蹈技术水平的发展。

1 研究对象与方法

1.1 研究对象

本次研究对象是开封市体育舞蹈培训市场，是以体育舞蹈技术为商品，以舞蹈教学，训练产品为内容的经营场所，它的主体包括供给主体和消费主体，即经营者和消费者。

1.2 研究方法

1.2.1 文献资料法

根据本课题研究的需要，通过中国知网、中国期刊网以及百度等搜索引擎查询了2010年-2017年有关体育舞蹈方面的文献资料，从理论上为本研究开展提供依据。

1.2.2 访谈法

对开封市部分体育舞蹈培训市场经营者和消费者进行面对面或电话交流，了解他们对于目前体育舞蹈培训市场的看法，为本文提供一手资料。

1.2.3 问卷调查法

根据本研究课题的目的与要求设计了一系列问题，专家审定再修改最终形成《开封市体育舞蹈培训市场问卷调查》。于2017年1月为部分体育舞蹈培训机构的经营者和消费者共发放问卷120份，回收问卷113份，回收率94.2%，其中有效问卷113份，有效率为100%。

2 结果与分析

2.1 开封市体育舞蹈培训市场供给的基本情况

本次调查的培训机构一共15家，分别是：小雅音乐舞蹈俱乐部、阿杜舞蹈俱乐部、舞者之家、单色国际舞蹈会所、OG国际舞蹈培训中心、爱尚舞国际舞蹈俱乐部、开封市体育舞蹈教师协会、黑池秀艺术中心、飞旋恰恰体育舞蹈俱乐部、帕菲克体育舞蹈艺术培训学校、贝思舞蹈、绿池舞蹈、翰林国际舞蹈培训中心、禧谷舞蹈、爱维思舞蹈俱乐部。

2.1.1 体育舞蹈培训机构的场地面积以及前期投入

表1 体育舞蹈培训机构场地面积统计表

表2 体育舞蹈培训机构前期投入统计表

根据调查数据显示，场地面积在200m2以下的占73.7%，前期投入在50万以内的占80%，可见虽然市场发展的速度比较快，但几乎都是以“小规模’为主，大多数体育舞蹈培训机构的面积都偏小，而练习体育舞蹈所需要的场地是比较大的，特别是针对华尔兹，维也纳华尔兹等舞种，场地小必然会影响到学生们上课的状态，造成学员拥挤，动作放不开，降低学习质量。并且经营机构基本配备有标准形体房，木地板，镜子，音响，碟片机。如果没有一定的资金投入，整个机构的运转也只能是处于中低水平。

2.1.2 体育舞蹈培训机构的选址

表3 体育舞蹈培训机构选址统计表

从调查数据显示，大多数体育舞蹈培训机构的选址都处于繁华的商业圈，少数培训机构处于校园周边和住宅区。处于繁华商圈的培训机构主要是考虑到地段好，人流量大，交通便利等优势，但与此同时，也会造成同一地段，多家经营的局面。例如光谷商业圈，根据不完全统计，在此地段已经有近二十家体育舞蹈培训机构存在，处于极度饱和的状况，市场竞争压力非常之大。而校园周边和住宅区培训机构数量不多，需要进一步加强渗透，平衡市场。

2.1.3 体育舞蹈培训机构的师资力量

表4 体育舞蹈培训机构教练来源统计表

从教练队伍的组成可以看出，主要以本专业在校生，毕业生以及专业院校教师为主，而本专业在校生所占百分比是50.7%，说明兼职人员达到了一半以上，而高水平的舞蹈老师比较缺乏。并且经过其它渠道调查发现，有些不负责任的培训机构，为了节省自身的开支，节约成本，会选择聘用代课经验较少，动作不完全规范的兼职老师滥竽充数。有很多兼职老师只是利用空闲时间在体育舞蹈培训机构授课，技术水平以及专业理论知识相对薄弱，缺乏科学的教学方法，打乱了整个体育舞蹈市场的秩序，阻碍了市场的正常发展。

2.1.4 体育舞蹈培训机构的营销手段

一个企业要想做的成功就必须提升它的品牌形象和知名度，因此宣传模式占据了非常重要的地位。经过调查发现，大多数舞蹈培训机构采取的主要手段仍然是发放宣传单页，张贴海报，在网络上打广告等传统的，低成本的宣传方法，宣传效果欠佳，宣传力度不大，只有少数几家培训机构采取了活动赞助，公益活动等方式，这表明大多培训机构的营销手段比较单一，缺乏营销意识，很难达到满意的效果。

据调查只有27%的培训机构采取了网购营销的方式。在这个飞速发展的时代，网上购物已经成为了一种新时尚，随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的消费行为之一。[2]针对现在人们比较忠爱网络购物这一事实，可见网购营销发展市场的前景越来越大，就此方面，体育舞蹈培训机构可以加大对网购营销的宣传力度，以获取更多的盈利。

2.1.5 体育舞蹈培训机构的经营管理

通过走访调查发现，15家舞蹈培训机构只有2家聘请了专业的管理人员，其余都是经营者自己进行管理。有近一半的培训机构没有制定任何的长远发展策略，处于自由散漫的状态，往往都是老板或者负责人一个人说了算，带有较强的主观意识，这会造成整个机构发展的不稳定和无序，缺乏科学性。因此如果想要机构做大做强，实现专业化管理很关键，为了使整个市场达到满意效果，相关的行内准入机制，运行机制，管理机制等制度建设必不可少，是市场营销策略的制度保障。[3]

2.2 开封市体育舞蹈培训市场消费的基本情况

2.2.1 体育舞蹈培训市场消费者结构

表5 培训市场消费者年龄、性别分布统计表

从98份消费者调查问卷中可以看出，13岁以下的占了56.1%,23岁以上占20.4%，13-19岁，20-23岁所占比例较少，由此可见，少儿群体是培训市场的主力军，其次是上班族。而在男女结构中，男女比例已经超过了1:2，这属于严重的比例失衡现象，体育舞蹈又是一种以男女为伴的步行式双人舞的运动项目，男女和谐配合可以说是体育舞蹈美的核心，比例的失调导致一半的女生会很难找到舞伴。[4]

据文献资料统计，近十年来，中国参加体育舞蹈这个项目的总人数已经从十万增至百万，而世界体育舞蹈协会主席费雷泰格则分析说：“中国的体育舞蹈起步相对较晚，虽然参与体育舞蹈的人数越来越多，但和欧美的顶尖选手仍然存在着较大的差距。”男女比例差距悬殊是一个很大的因素，或许由于传统观念的影响，男性参与的人数极少，所以着重培养男生学习体育舞蹈的兴趣也是扩大整个市场的一个关键。

2.2.2 体育舞蹈培训市场消费者的消费动机

消费者的消费动机主要有以下几点，个人爱好、强身健体、塑造完美体形、培养气质、舒缓压力。从消费者的消费动机就可以体现出体育舞蹈的本质功能。体育舞蹈是起源于西方的舞蹈，是集动作美，形体美，音乐美，服装美于一身，具有健身娱乐功能或进行竞技的一项运动。[5]随着全民健身运动的不断深入，人们对健康的要求不断增加，对美的追求也不断增强，体育舞蹈成为了增强体魄，提升形象，气质，体形等非常好的一种方式。并且在体育舞蹈的练习过程中，可以消除人们在日常生活，学习和工作中的紧张情绪，使人的心灵得到放松。[6]

2.2.3 体育舞蹈培训市场消费者的信息来源

表6 体育舞蹈培训市场消费者信息来源统计表

据调查统计结果分析发现，多数消费者的信息来源是通过网络，朋友介绍的途径，所占百分比为52.0%，这也能说明通过消费者个人的关系传播的信息更能让消费者认可。而传统的发放传单，张贴海报，报刊杂志这类宣传方式所占比例较少，表明这类传统方式对人们已经没有多大的吸引力度了。因此，培训机构可以利用网络传播速度快，效率高等特点加大宣传的力度。另外，室外活动展示也是有很大影响力的，虽然需要消耗一定成本，但出来的效果也很可观。

2.2.4 体育舞蹈培训市场消费者的满意度

表7 体育舞蹈培训市场消费者的满意程度统计表

从数据显示，非常满意的占19.4%，比较满意的占23.5%，大部分消费者还是偏向满意的，说明开封市体育舞蹈培训市场的教学基本能让消费者满意。认为一般的占27.5%，表示许多培训机构的教学水平以及服务还有很大提升的空间。

另外值得注意的是，认为不太满意的人数占到了20.4%，不满意的人数占到了9.2%，表示一些经营机构并不能提供优质的教学与服务，通过访问消费者了解到，有一些培训机构大量招生却无法提供更大的教学场地，存在一个小型舞蹈教室却容纳二三十人同时上课的现象，教学质量严重下降，并拉低了整个市场的信誉度。

3 结论与建议

3.1 结论

3.1.1 根据对开封市体育舞蹈市场现状的调查与分析发现，“小规模”投资机构占据大多数，会出现学员上课拥挤的现象，上课质量得不到保证。

3.1.2 培训机构的选址多处于商业区，校园周边和住宅区较少，因此也会造成同一地段，多家经营的局面，大大增加了竞争压力。

3.1.3 培训机构的舞蹈老师多是兼职人员，一半以上都是本专业在校学生，有些不负责任的机构为节省成本聘请专业水平和教学能力薄弱的在校生授课，造成市场混乱。

3.1.4 在营销方面，营销手段都相对比较单一，传统，不注重宣传模式的创新，且经营管理不完善，缺乏专业管理人才。

3.1.5 在市场中，消费机构不均衡，以少儿为主，并且男女比例严重失调，女性数量远超过男性，消费者对市场的满意程度也不是很高。

3.2 建议

3.2.1 在能力范围之内进行最大资金投入，扩大规模，树立品牌。

3.2.2 极力打造专业化的教师队伍，努力提高教学方法与专业舞蹈知识。

3.2.3 打造创新营销方式，多渠道进行宣传，还可采用赠送免费体验课的方法吸引顾客。3.2.4聘请专业经营管理人员产生一个合适自己机构的管理制度以及营销方案，使其有序的发展。

3.2.5 重视对男性群体的宣传，着重培养他们对体育舞蹈的兴趣，以平衡消费者市场比例。

3.2.6 每隔一定时期对消费者进行电话回访，以了解消费者的真实感受并弥补不足。

[1] 陈立农.我国体育舞蹈发展现状与对策的研究[J].广州体育学院学报，2001(01).

[2] 李志刚.浅谈网络购物的现状及问题[J/OL].财经界-学术版，2014(07).

[3] 刘佩.武汉市体育舞蹈培训市场现状及发展策略研究[D].华中师范大学，2013(01)1.

[4] 张洁.浅谈体育舞蹈中男女比例失调的现象[J].体育时空，2013(23).

[5] 宋文利，李建国，思维.浅谈体育舞蹈的作用[J].中国体育科技，1999(08).

[6] 王照一.浅谈健美操与舞蹈有机结合在全民健身中的作用[J].大众文艺，2013(18)262-263.

[7] 刘佩.武汉市体育舞蹈培训市场发展的SWOT分析[J].运动，2012(41)138-139.

[8] 饶帆.体育舞蹈大众化实施途径的理论与实证研究[D].湖南师范大学，2014(01)1.

InvestigationandAnalysisonSportsDanceTrainingMarketinKaifengCity

Yang Li

In this paper, through literature, interviews and questionnaire survey research methods, Kaifeng sports dance training operators and consumers are investigated and analyzed. The results show that there are still many problems and shortcomings existed in the process of market development, such as in vestment an scale are too limited for most training institutions; class quality can not be guaranteed; training sites are over concentrated; competition pressure is huge; teachers are in disorder and not professional enough; marketing strategy is single; as well as management is in complete. All the above factors have greatly affected the development of sports dance training market in Kaifeng City.

Kaifeng; sports dance; training market

G812.4

A

1005-0256(2018)01-0143-3

10.19379/j.cnki.issn.1005-0256.2018.01.059

杨丽(1995-)，女，山西临汾人，在读硕士研究生，研究方向：体育教育训练学。

河南大学体育学院，河南 开封 475000

Sport College of Henan University, Kaifeng 475000, Henan, China.