徐百姿的女神派

醉茶姑娘

年幼时，一条蓬蓬短裙在徐百姿心中，悄然种下了一颗“粉嫩”的创业种子。她毅然辞去香港投行副总裁之职，仅半年，她创办的“女神派MSParis”，就成为亚洲最大的女性云衣橱。

不分男女，只辨强弱

提起上海姑娘，很多人便会世俗地给徐百姿贴上“娇贵”标签。但从小就比同龄人高出半截的徐百姿，从未对身边人趾高气扬，相反，她是极其谦逊的“超级学霸”。“我们家族对女孩的教育，从未刻意贵养，一直鼓励我们要有坚韧不拔的奋斗精神。”徐百姿说。在徐百姿的青春生活里，除了校服，就是书籍，是同学眼中“不解风情”的学霸。

轻松获得了保送复旦大学的机会，徐百姿果断放弃了。她的梦想是美国哥伦比亚大学，她想看看在世界的另一端，不同文化培养的年轻人，与自己到底有何不同？徐百姿参加了两个考试，美国高中升大学和本科升研究生，除了语文，其他都是满分，顺利拿到哥伦比亚大学的全额奖学金。

到了美国，徐百姿大开眼界。同学们上一秒还在课堂上认真做笔记，讨论着严肃的学术问题，下一刻就成了闪亮的社交明星。想要快速融入美国同学的圈子，参加派对是最佳的选择。于是，徐百姿用打工的钱，买了人生中的第一件小礼服。那是一条粉色的蓬蓬短裙，衬得高瘦的徐百姿俏皮靓丽，让她在第一场社交活动中，留下了东方女孩独有的婀娜和神韵。

美国丰富的派对文化，让徐百姿疯狂迷恋上了各式各样的礼服。只是那时没有充足的资金，很多礼服只能去借或租。即便热衷于各种派对，徐百姿仍以优异的成绩，轻松完成了学业，还未正式毕业，就拿到了华尔街投行百万年薪的入职通知书。

在投行这个以男性为主导的行业，徐百姿从未示弱。“在我眼里，每个行业都不应该分男女，只辨强弱。”她每周坚持工作100个小时，每个交易至少1亿美金，这让原本细腻的她，变得更加严谨且富有逻辑。

一年后，因业务关系，加上中国互联网迅速崛起，徐百姿放弃了华尔街的工作，来到东方金融中心香港，先后工作于德意志银行和麦格理集团香港TMT投资银行部。在此过程中，徐百姿亲自参与执行了唯品会、阿里巴巴、梦芭莎等多个知名电商项目赴海外融资上市。“这些创业者都是战胜无数对手杀出来的赢家，从他们身上，我看到了顶尖创业者的品质和格局。”徐百姿深有感触地说。

在与唯品会创始人沈亚接触时，徐百姿忽然发现，不是传统科技公司出身的人也可以把电商公司做大。“创业的热情是会传染的，特别是当你心中埋着一颗创业的火种时。”在沈亚的触动下，徐百姿坚定了创业的决心。

2014年夏天，已经升至麦格理集团香港TMT投资银行部副总裁的徐百姿，向老板递交了辞呈。老板目瞪口呆，所有同事都觉得徐百姿“疯”了，唯有徐百姿懂得，心中那颗深埋的小礼服梦，正在勇猛苏醒，势如破竹。

越挫越勇，方可冲天

离职前，徐百姿走访了不下百家礼服实体店，也跟电商大佬有过几次深入交谈，大家都觉得此时早已不是售卖礼服的红利期。不服输的徐百姿，艰难地探索着。

一天，她的美国朋友在Facebook上晒了一组精美的派对礼服，并附文：Rent the Runway（租借的礼服），真是太完美了，难怪时任总统奥巴马也经常来租，眼光太棒了。徐百姿眼前一亮。她花了一周时间，从商业报道、财务报告到哈佛商学院案例，把Rent the Runway的所有资料研究了一遍。“就它了！”徐百姿激动地不能自已，迅速搬回上海。

2014年8月，徐百姿成立了上海千颂网络科技有限公司，招兵买马。为了吸引优秀的人才加入团队，徐百姿不厌其烦，一遍遍邀請，一次次面谈，一点点感动他们。最终，曾在阿里巴巴效力六年、聚划算创始人之一的双喜成为团队的市场负责人。技术负责人是歪酷的创始人，曾任纽交所上市的电商公司的资深架构师。运营负责人曾任IDG（美国国际数据集团）和小米科技创始人雷军投资的移动电商公司的运营总监。时尚负责人曾任全球性的流行趋势研究机构PROMOSTYL的中国首席时尚趋势分析师。2015年3月，“女神派MSParis”诞生了。Paris是徐百姿的英文名。

“礼服租赁由来已久，但大部分租赁门店承担着高昂的门店租金和人员成本，导致租金比肩进货价。”徐百姿说，“关键是，这些礼服多是市场批发的，质感较差，大多还是以婚纱和表演类为主。”于是，徐百姿专门从美国买断高端品牌礼服，除了国内具有国际化背景的固定买手团队，还在纽约配有一名全职买手。

“女神派”上线时，正值国内的大学毕业季。徐百姿敏锐地嗅到了毕业礼的市场。她尝试着敲开复旦等上海名校的门，希望跟学校联手举办毕业派对、红毯秀等活动。这种新颖又省钱的模式，受到学校的热烈欢迎，很快，上海几所高校纷纷跟徐百姿签订了合同。

更让徐百姿兴奋的是，这些学生在踏入社会后，成了“女神派”第一批忠实用户。通过他们的影响，不断有新的成员成为他们的种子用户。

2015年8月，“女神派”在上海开了第一家线下体验店，将顾客体验做到了极致。没有礼服师，徐百姿亲自上阵，扛衣服、布置、收拾……这个过程极其疲惫，但外表柔弱、内心坚定的徐百姿从未想过放弃。因为她的事业，已不仅仅局限在礼服上，而是有了更大的使命：在中国掀起一场“负担更少，享受更好”的绿色衣橱革命。

负担更少，享受更好

“很多人不知道，服装已经成为全球第二大污染行业，仅次于石油化工业。真的非常可怕。”在中国，每年有超过2600万吨的服装被丢弃，但还没有完善的服装回收体系。这些被丢弃的服装，大部分是人造纤维，不会被自然降解。“作为一个创业者，首先要有坚定的社会使命感，否则企业不会走远。”徐百姿深刻地理解到，创业对于很多女性而言，并不是生存之战，她想要挑战的对象和初心，就是她自己。

徐百姿想挑战“共享常服”。从礼服共享模式到共享常服模式，美国Rent the Runway租赁平台用了七年时间。而“女神派”成立才一年多，当徐百姿把想法告诉团队时，谁知团队的成员一拍即合，毫不犹豫。

徐百姿开启了疯狂的“谈判”模式。为了让团队更强大，她花费了大量的时间和气力，请来了曾在奥美等4A公司担任品牌策划总监，服务过香奈儿、雅诗兰黛、安德玛、捷豹等品牌的知名品牌策划人；战略负责人则邀请了曾在麦格理集团担任中概股分析师的战友。“女神派”的阵容愈加豪华了，徐百姿肩上的担子反倒愈加沉重起来。“创业九死一生，背后还有那么多员工把希望寄托在我身上。我深感到对他们的责任。”一向理性强硬的徐百姿，变得异常感性。

但无论如何艰难，徐百姿对高端品牌的追求从未动摇过。她的坚持吸引了华创资本300万美元Pre-A轮投资。如虎添翼的徐百姿，除了向一二线城市打开品牌知名度外，进一步扩充海外一线品牌的品类、品牌和款式数量。2016年3月，“女神派”日常服装正式上线，且做到了每天更新。不到一年，“女神派”业务发展迅猛，通过其独创高效运营体系，在行业内率先实现盈利。

会员的猛增，让大家担忧服装的卫生安全问题。“这个问题，早在女神派开创初期，就被列入重点解决的问题。”徐百姿说，女神派自建了仓储和洗衣中心，面积3000多平米，使用的湿洗、干洗，以及紫外线消毒的设备均是进口的。2017年2月16日，成绩优异的“女神派”，获服装电商领域最大的A轮融资——1800万元，成为共享租衣的领航者，包年会员达到5位数。

今天，打开“女神派”App，仿佛开启了一个潘多拉魔盒，多种国际一线品牌云集其中。徐百姿终于完成了自己最初的使命。

“负担更少，享受更好”，是徐百姿掀起这场衣橱革命的初衷，她完美地完成了一次飞跃，但她还有更多的使命，需要用初恋般的热情和宗教般的意志去完成。

徐百姿说，自己特别喜欢作家路遥的一段话：人还是要对自己残酷点，如果不能重新投入严峻的牛马般劳动，无论是作为作家还是一个人，你真正的生命也就将终结。对于徐百姿来说，一切才刚刚开始。

（编辑 张秀格 gegepretty@163.com）endprint