Water Heater Innovation热水器品类从“四雄鼎立”到“三国演义”, 高端、健康、智能成为突破口

文_吴勇毅

Water Heater Innovation热水器品类从“四雄鼎立”到“三国演义”, 高端、健康、智能成为突破口

文_吴勇毅

伴随着夏日的落幕，天气转凉又转冷，“冬日产品”、“冬日经济”悄然升温。这其中之一就是热水器，热水器逐渐又成为市场的热销宠儿。

热水器珠琅满目，百家争鸣

当前，在国内热水器市场，可谓百花齐放、百家争鸣。

我们知道，热水器包括电能热水器、太阳能热水器、燃气能热水器、空气能热水器等主要品种，其中知名本土专业生产燃气热水器有万和、万家乐、樱花、神州、樱雪、华帝、创而特等，专业生产电热水器有海尔、美的、帅康、奥特朗、哈佛、欧必德、汉诺威等；专业生产太阳能热水器有皇明、四季沐歌等，而生产空气能热水器则有芬尼、格力、清华紫光等品牌。

与之同时，外资品牌也逐鹿中原，包括能率、林内、阿里斯顿、A.O史密斯、惠而浦、西门子等众多品牌在中国热水器市场上一争长短。

此外，国内市场，还有众多的中小型企业在生产热水器，主要集中在珠三角、长三角一带，尽管名声不显，却支撑起了热水器庞大的市场规模，使热水器行业出现了百家争鸣的局面。

无论是空气能热水器、电能热水器，还是太阳能热水器、燃气能热水器在目前的市场环境中来说，各有长短各有千秋，在国内不同地区有不同表现。

太阳能虽然有太阳的地方都能用，具有较好的节能效果，但却受到阴雨天气影响，无法保证全年性的持续使用。太阳能热水器曾在2009-2012年家电下乡等政策的推动下一度取得爆发式增长，在三、四级市场表现尤其突出。

电能热水器厨卫均可使用，水温恒定，性价比也高，使用率较广，对安装使用的要求不高，具有极强的适用性。其缺点是寿命短，对电能消耗大且体积庞大占用空间大。由于电能的限制因素小，电能热水器的普及率最高，全面覆盖各级市场，表现最为强势。

燃气热水器热效率高、加热速度快、温度调节稳定，可供多人连续使用，但在安全方面，用户怕燃气中毒，部分企业便推出强制排烟热水器，这样以来使用者在洗澡过程中不能随时调节水温，必须在进入浴室前就先将温度调好，使它缺点也凸显。燃气热水器价格一直较高，燃气管网基础设施也不完善，前些年进展不快，近年来在消费观念转变、能源结构调整以及城镇化的带动下得到较大改善，带动燃热快速增长。根据奥维云网数据，去年燃气热水器市场规模为298.8亿元，同比增幅达到22.5%长。不过，燃气热水器受限于相对较高的价格和对安装环节严苛的要求，目前还是重点深耕一、二级城市。

空气能热水器能从空气中获得大量的热能，能制出大等量的热水，其用电量是传统电热水器的28%，可节省大量的电费，高效节能，可全天候使用，是当今最安全可靠的热水供给设备之一。缺点是价格一直较高，安装也较难，所以市场也大都分布在一、二线市场。

热水器品类从“四雄鼎立”到“三国演义”

自2000年开始，电热水器在市场上的异军突起，开始与燃气热水器并驾齐驱，“气电之争”的话题就不断被提及。在此消彼长的热水器市场争夺战中，燃气与电热水器出现了势均力敌的状态。

而后随着新能源矛盾的日益突出与环保意识的不断增强，加上国家政策的推动，太阳能热水器和空气能热水器逐渐成为行业新宠，太阳能热水器更是曾经一度被视为行业未来方向。这些年，电热水器、燃气热水器、太阳能和空气能热水器，已经成为四大主力热水器品类。

事实上，从燃气热水器一枝独秀，到燃电的两强争霸，再到燃、电、太阳能的“三足鼎立”，再到“燃、电、太阳能、空气能”的“四国并起”，行业格局已经有近10年没有大的变化。不过，近一两年来，热水器竞争格局又有新的变化，持续多年的热水器品类“四国大战”如今似乎已经演变成一场“三国演义”，特别是电能和燃气能热水器，在最近一年来走出新一轮“老树发新芽”的领涨势头，而太阳能则有点不行了，差距又被迅速拉开了。

太阳能热水器的零售主战场前些年曾因家电补贴一直停留在农村市场上，而产品缺乏革命性的升级迭代，用户体验不好，更是让其迟迟不能在市场空间更为广阔的城市有所突破。而在城市市场上，主要太阳能企业至今还没有能够开发出符合城市高层住宅使用的差异化的太阳能热水器。2013年以来随着家电下乡政策全面退出，大量的太阳能热水器从业者选择转型，纷纷转战进入空气能，甚至跨界进入厨电、光伏等领域。

这样造成近几年太阳能热水器市场持续走低，风光不再，在家用、商用两大市场的全线萧条。而空气能、电能和燃气则在地方政府一轮轮“煤改气”、“煤改电”等政策补贴和扶持中，迎来一轮规模与利润双释放的趋势，市场继续火红。与此同时，空气能、燃气能和电能三类热水器厂商，亦在近年来快速变化的消费需求和市场竞争中，充分抓住每一次的产业升级、政策调整，积极进行产品和技术的创新，寻找差异化突破口，使其更易受消费者的青睐。

作为新能源的代表，空气能以前易受到外部气温环境的限制，不过近年迅速崛起，其发展一方面有着“煤改气”、“煤改电”等政策层面的助力，另一方面则是产品自身在技术、功能、使用体验上不断升级革新的结果。比如，随着技术的进步，目前空气能市场主流产品已经可以实现零下30℃环境下正常工作，从而消除了以往困扰其在北方市场推广的最大障碍，快速突破应用市场的限制，实现家用市场和商用市场的双线作战。

而壁挂炉产品作为新兴品类的代表，近年来也伴随着消费需求升级而取得长足发展。但需要注意的是，仍有着诸多影响其进一步推广的不利因素，如产品价格偏高、占用较大空间、加速速度较慢，对房屋水路、电路、燃气管路等安装等要求较高，适宜新房用户而不适于老房装修等。因此短期内仍无法成为市场主流产品，但未来前景可期。

近两年也兴起一种新兴品类——光波热水器，其在市场中已崭露头角，凭借“安全+健康”的主流消费诉求，引起了较多代理商与行业领先品牌的关注，成为热水器行业内的一支新生力量。相信，在不久的将来，光波热水器这种具有革命性的技术创新产品会受到更多消费者的青睐。

未来3-5年，热水器市场将是多品类共存、一超多强、“三国演义”的格局。一超，指燃气热水器，其将取代电热成为行业中的第一品类；多强，指电热、燃气、空气能、太阳能、光波、壁挂炉等品类共生共存，并以电热、燃气、空气能为主格局推动产业领域不断发展。而这种新格局的衍生，也必将导致热水器行业迎来一轮新的洗牌，推动行业竞争开启新的篇章。

领军阵营明显洗牌加剧，高端、健康化、智能化成为突破口

近几年来，在家电产业增长乏力的大环境下，热水器行业却逆势增涨、表现抢眼。据中怡康数据预测，2017年热水器市场零售量和销售额将有望达到4033万台、637亿元，相比于2016年的增速虽然有所放缓，但行业整体仍处于上升期，我国的热水器市场依然大有可为。

中怡康数据显示，今年1-7月份国内热水器市场规模已达到364亿，同比增长7.4%，销量已达到2190万台，同比增长1.6%，预计2017年热水器规模将超过600亿。

当下发展比较成熟的热水器行业中，品牌格局相对稳定。长期以来，海尔、美的和A.O.史密斯这三个品牌占据着行业的第一阵营，其中海尔雄居首位。

一直是电热水器行业老大的海尔，在近年主要以智能和安全作为产品发展的主要方向，展示着其在电热水器的深厚技术积累。2017年上半年，海尔的电热水器实现了小幅的增长，销量约在350万套左右。而这一年来，美的表现相对更加抢眼，自2013年美的率先提出“活水洗浴”的概念之后，健康就成为了推动产品升级的一个重要技术创新。如今，美的在不断升级活水系列产品的同时，又于2016年下半年推出比弗利Uone高端智能电热水器产品。2016年全年，美的电热水器销量超过600万套，预计到2017年，将超过630万套。

主打中高端定位的A.O.史密斯主要集中在一二级市场，近年来由于渠道下沉工作的进一步推进，A.O.史密斯在三四级市场也获得了稳步增长，并牢牢占据了市场第一阵营的位置。

第二阵营的品牌主要是万和、万家乐。这两个品牌虽然是以燃气具起家，在燃气热水器上更加出名，但是由于两者在热水器市场耕耘多年，拥有较高的品牌知名度和辨识度。2017年，“两万”的电热水器上的销量应都将在100万套以上。

在领军品牌的优势越发明显的情况下，电热水器的市场竞争会更加激烈，中小品牌的生存状况会更加艰难。在近一两年，中小热水器厂商要突破传统领先品牌的重围，实现增长困难不少。但其中，威博、格美淇这两个专业化品牌表现不俗，近一年实现了两位数的增长，委实不易。

热水器市场的一个特点是，整体市场上国产品牌更占优势，但国产品牌基本集中在中低端市场。在高端热水器市场，林内、阿里斯顿、A.O.史密斯等外资品牌，市场影响力相当大。在3000元以上市场上，外资品牌则优势尽显，仅排在第一的A.O.史密斯一家份额就高达36.4%，但国产品牌也不甘示弱，竞相发力高端的动作不断，一步步挤压着外资品牌的市场份额。2017年1-6月份的国产零售量占比同比提升了1.61个百分点至68.48%，零售额占比则同比提升了2.31个百分点至55.17%。这几年的数据显示，国产品牌的零售占比一直在节节攀升之中，且增幅有逐年扩大之势，这说明洋品牌“高高在上的”高端策略已不太管用，要想办法向更为广阔的三四级市场下沉，寻找壮大规模的机会。

2017年下半年以来，各主要电热水器品牌纷纷围绕着安全、高效、智能、健康等方面进行创新升级，推动产品结构升级，向健康化高端化智能化挺进，以提供给消费者更加舒适安心的热水体验。比如，海尔推出的内胆可免清洗的净水洗电热水器在出水口设置了三重杀菌模块，让热水器内胆处于干净、流动的状态；美的活水系列热水器带有一键自动排除死水功能；A.O.史密斯推出了搭载自清洗功能的电热水器；林内“恒芯”系列燃气热水器新品甚至具有水疗Spa美肤养生功能。热水器产品的发展方向清晰，健康舒适将成为行业下一个风口。

同时，热水器高端化日益明显。国家信息中心数据显示，2017年中高端热水器产品销售比重持续上升。其中，2500元以上价格段电储水热水器销售占比从2015年的17%提升到了2016年的18.9%；2500元以上价格段燃气热水器销售占比从2016年的48.49%提升到了2017年的50.8%；60升以上电热水器销售占比从47.74%提升到了2017年的49.3%；12升以上燃气热水器销售占比从62.65%提升到了2017年的65.91%。

而艾肯一项数据显示，今年上半年，热水器畅销单品TOP10中，具备智能预约、智能恒温控制、手机APP控制等功能的热水器单品份额明显提升。早在2014年，中国智能热水器企业联盟就已经成立，并积极推动热水器智能化发展，随着中国智能化进程的推进，家电智能化已经是必然的趋势。未来几年，智能化热水器将逐渐进入爆发期，未来智能化中高端产品市场比重将越来越大，预计到2018年智能化热水器的市场份额将达到26.13%。

总之，从长远来看，随着城镇化步伐的加快推进、互联网与物联网技术的应用发展、以及煤改气、煤改电等政策的出台，将为我国热水器行业的持续快速发展奠定良好基础，前景仍然良好。