跨国经营既要全球化 更要本土化

齐力

三峡巴西的总经理李银生被称为巴西投资专家，本刊记者就三峡巴西公司的国际化经验专访了他。

谈到三峡在中标两座巴西水电站特许经营权后的整合经验，他表示，贯穿整合过程的主线是文化的整合。公司治理优化、组织结构重组、管理流程统一、技术路线选择等等，最终都汇集到文化整合上。文化整合也是最富挑战性、最具价值创造空间的整合。另外，巴西公司始终认真履行社会责任，注重实现企业与社会、环境的全面协调和可持续发展。可持续发展理念是项目顺利运营的根本保障。

谈到三峡在巴西几年的投资经验，他表示，第一，要知己知彼，“己”是企业自身，要清醒认识自身的长短；“彼”是市場环境，要深刻理解市场本质特征。市场本无所谓好坏，关键看市场是否符合企业自身特点、是否有创造价值的基础。第二，要因地制宜，当今的跨国经营，既要全球化，也要本地化。近年来，很多最老牌的跨国企业都在调整经营策略，更强调本土化的适应，而不是简单的输出。三峡在巴西，强调所有雇员，不分国籍，都是我们企业文化的信奉者、企业价值的创造者和企业能力的承载者。第三，要苦练内功，巴西能源市场强手如林，竞争激烈，没有真本事，很难立足和发展，这是真正的优胜劣汰，适者生存。我们在巴西这几年，抬头瞄准市场最佳实践，低头聚精会神苦练内功，就是要建设一家优秀企业，提升核心竞争力。第四，要立足价值创造。企业的本质是创造价值，到海外投资，应该牢牢把握这个立足点。做大、做快、做出名声、做出短期业绩，都不是根本目标，三峡巴西走长期价值创造路线，这就要求我们每天做出的决定，都是基于经济价值的理性决定，要经得起时间的检验。

谈到中国企业在巴西开展投资的机遇和挑战，他认为，资本是在全球范围流通和寻找机会的，从投资角度说，机遇无处不在、挑战无处不在。不同市场，通过与资本的互动，形成机遇和挑战的独特组合。

中国企业“走出去”投资，通过多年的探索，他认为，正处在从量的积累到质的提升的关键转型阶段，总体跨国经营能力得到较快提升。部分企业形成较强的跨国经营能力，具备到复杂市场投资的条件；部分企业还表现得比较稚嫩，驾驭市场风险的能力不够。

“而巴西市场，也处在一个转型阶段，从相对保守封闭走向更加开放，政治改革与经济结构调整力度加大，对外来投资持更加欢迎的态度。为外国直接投资提供了更广阔的空间。但巴西市场高度复杂，仍然是大家的共识。用巴西人的话讲，这不是一个面向初学者的市场。”

“中国企业输出资本和巴西市场引入资本总体都处在转型阶段，一方面是巨大的机遇，让人眼花缭乱；另一方面是巨大的挑战，不能掉以轻心。我不想过多谈具体的机遇和挑战，我的核心观点是，抓住机遇需要能力、应对挑战需要能力，市场竞争归根结底需要企业过硬的能力，是怎么看待金刚钻和瓷器活的问题。”他说。endprint