浙江省民营企业出口贸易竞争力分析

我国的民营企业为经济发展起着至关重要的作用，它是维持经济发展的中坚力量。浙江是我国民营经济最为发达的省份，中小民营企业占据全省外贸出口的半壁江山。但我们也看到浙江民营企业出口贸易竞争力发展的背后任然存在许多欠缺，规模小，成为支柱的产品太少，缺少产品创新等等。本文通过分析相关资料，采用定量分析法，对浙江省民营企业出口贸易竞争力进行研究，并以此为基础从企业和政府层面提出相关的对策和建议。

一、引言

在世界各国的经济发展的不同经济群体中，民营企业属于比较庞大的群体，它是维持经济发展的中坚力量。而在我国，民营企业同样起着至关重要的作用。其中以浙江省民营企业最为突出。浙江的实践证实了民营经济是浙江“国民经济的增加点和生力军”，在国民经济中具有十分重要的地位。在外商投资企业和国有企业出口额同时下降的背景下，民营企业成为带动全省外贸增长的主力军。同时从全球的经济发展趋势和浙江省民营企业经济的发展趋势来看，民营经济将成为21世纪中国经济的一个最闪耀的亮点， 这在客观上要求浙江民营企业必须开眼看世界，从世界的角度来来树立发展观念，走向国际市场来拓宽自己的发展空间，实现适合自身现实条件的跨国经营方式，继续为浙江经济可持续发展作出应有的贡献。但在浙江民营企业出口贸易竞争力发展的背后任然潜在着许多问题：规模小，成为支柱的产品太少等等。对浙江省民营企业出口贸易竞争力进行研究，发现浙江民营企业发展潜在的问题，找出应对潜在问题有效的方法，对保持并提高浙江省民营企业出口贸易竞争力有很大的帮助。

二、浙江省民营企业出口贸易现状

（一）出口规模

据浙江省统计局显示，2013年我省民营企业出口总额为1666.67亿元，同比国有企业的193.29亿元，说明民营企业在我省占经济出口主导地位，可以直观地看出浙江民营企业出口规模的庞大。同比2013年2014年国有企业民营企业的出口总额都略有增加。直到2015年我省出口额飞涨到17174.23，其中民营企业占出口总额的73%，直观的显示出民营企业在我省出口规模上的经济中起着领头羊的作用；2016年在国有企业出口额同比2015年下降116亿元的同时民营企业同比2015年增加了805.6亿元由此可知我省民营企业出口额呈上升趋势。

（二）出口产品结构

我省主要出口产品为机电产品，纺织业，及高新技术产品这三大类。其中机电产品发展趋势良好，呈逐年递增趋势，从2011年至2015年出口额从9242116万美元上升到了11642770万美元。纺织业中的服装及衣着附件产品自2011年至2014年逐年递增从2913835万美元增加到3327578万美元，而2015年却同比2014年减少到3234450万美元（如下图），表明我省服装及衣着附件在出口过呈中遇到了阻碍。同样的纺织纱线、织物及制品也是如此，总体表面我省的纺织业在出口过呈中遇到了问题。高新技术产品出口额自2011开始下降直到2014年才遏制了这股势头，开始呈上升趋势，从一定呈度上可以说明我省开始重视高新技术产品的发展与创新。其他产品总体呈上升趋势。

（三）出口区域分布

浙江省民营企业主要出口到亚洲的中国香港、日本、中国台湾、韩国、东南亚联盟，欧洲的英国、德国、意大利、法国、比利时、俄罗斯，以及北美洲的美国和加拿大。其中，亚洲、非洲、欧洲、北美洲、南美洲的出口所占比重较大；其中以亚洲为最，占到31%。北美洲仅次之占达28%。而大洋洲和其他地区的市场仅占到3%。

三、提升浙江民营企业出口竞争力的对策

（一）企业层面

1.完善市场营销网络体系，开拓多元化的国际市场。浙江民营企业的产品在全球相对应的产品中，价格优势十分明显，在科技的发展过程中，技术层面跟国外并没与什么差距，因此于随之电子商务的发展，创建网络品牌和开展网络渠道成为企业发展的新渠道。网络营销就是一种很好的方式，浙江民营企业进入电商平台主要有三种方式：一是建立企业自己的网络直销旗舰店，自销自推；二是借助第三方网购平台方式，比如阿里巴巴，比如eBay；三是前二种方式同时进行。因此想很多国际型的展会不容错过，在展会上可以互相交流学习，也能接到很多订单，便于民营企业的长期发展与生存。

2.实施品牌战略，加快产业转型升级。大多数浙江民营企业的产品技术水平过低，想要发展浙江民营企业产品的出口竞争力，就必须自己打造去创造性一个特色品牌。企业应努力在国际市场上开创属于自己的品牌，实行目标市场细分化。品牌创建可以自己创建，也可以采取收购当地品牌的方法，使企业从品牌初级阶段向深度阶段发展。有实力的民营企业之余还可以考虑收购国外的一些的品牌加以整合，通过品牌效应来引进国外先进的管理机制，实现优势互补，提高浙江民营企业的竞争能力。在品牌打出去的同时要注意很多不容忽视的问题，比如售前，售后，服务要做到位，一个品牌打造起来难，但是要毁掉很简单。

3.注重人力资本投入，避免人才流失。民营企业的产品设计开发、技术等方面都是很复杂的。需要相应的高层次人才进行操作。在设计过程中深层次的问题需要去研究和探索。由于目前民营企业员工素质不高，很多民营企业拥有与本身产品相对应的专业人员与管理人员缺乏，诸如此类的民营企业应加强培训，提高企业的产品知识等方面的认知，增强员工自身的素质和能力。从公司未来发展的角度看，教育和培训跟上了，人才就具有了连续性，凝聚力才会加强。

4.加强自主创新和研发力度。目前不少民营企业已经意识到品牌的重要性，为了打造品牌，扩大市场份额，必须提高产品质量，技术创新则是关键，就以浙江华顶网业有限公司为例，该公司致力于生产有关环保设备中所需要的工业用布和聚酯网，该公司为满足不同环保公司的需求，积极地采取了相应措施，开发新的工艺与技术，在化学制品使用上也会有更多的限制，需要开发新型材料，或者使用更昂贵的材料，最后研发出了抗紫外线并且要求聚酯网的经线丝和纬线丝丝径要细的05502这种规格的聚酯网，除了克服材料价格高昂、生产工艺耗时长等等所带来的种种限制外，还需要研制高性能材料，以满足客户日益提出的各种不同的要求。

5.发挥民营企业协会作用，健全民营企业营销体系。企业协会是由作为市场主体的企业本身所具有的趋利性促使相互之间为谋求一致利益而联合起来组成的。企业协会一旦真正成为独立的非政府组织，对外可以保护行业利益，对内可以形成行业自律机制，防范企业无序竞争，防范恶性竞争，也是一种行业之间的交流与协商，通过协会的调节可以实现共赢，可以相互学习，共享国际市场上的一些信息，可以向政府提出申请，也可以为政府提出参考，以此来健全企业的营销体系。

6.抓住机遇，加快企业发展进程。在杭州召开的G20峰会，产生一些“实质性”的成果：一、开始建立世界经济未来发展及合作的战略共识，市场原则，加上开放的贸易和投资体系以及有效监管的金融市场还是能够再次催生被当前的危机压抑掉的社会进步和经济发展所需要的活力、变革和创业精p+RaC00U+OX7KCM2V+2SKkDCkvq336rpKgF48YCb0gU=神，恰恰正是这些元素的激活，才会确保今后全球经济的彻底复苏和更可持续的平衡发展，才会帮助我们社会当前实现就业、减贫的紧迫目标。二、正在改革美元主导的国际货币体系，峰会要求国际金融监管机构和组织不断提高专业化监管的水平，发挥必要有效的“预警”功能，在基础设施和贸易融资领域引入新的贷款机制。 三、“中国牌”让世界看到了诚意和信心 面对当前纷繁复杂的国内外经济形势，中国政府一再强调做好自己的事情就是对世界经济和全球金融稳定的最大贡献。为此浙江民营企业要抓住G20带来的机遇，加快企业发展进程。

（二）政府层面

1.政府鼓励企业创新。其一，应当完善政策措施。继续加大对创新，技术研发的投入，优化创新投入结构，给予创新型民营企业税收优惠支持力度加大，为民营企业的资金运行提供一定的减负。其二，由于技术创新在一定程度上可以吸引外资，所以政府应有选择的引入国外技术，重视创新及新技术的学习，可在政府部门成立高新技术创新基金会，解决资金不足，并有效的鼓励创新。

2.做大民营企业规模。政府应该杜绝从自身角度思考，仅为了政府绩效和收入而盲目追求量的扩大，政府应该引导民营企业进行资源合理配置，借鉴发展好的一些企业的发展经验，宏观调控民营企业的质量，提升民营企业在规模方面的效率，从长久来看，这将有效改善浙江民营企业效率和促进浙江民营企业可持续发展。

四、结语

通过对浙江省民营企业的出口现状研究，可以看出浙江省民营企业出口上的优势以及不足，并对此本文通过企业层面和政府层面两个方面提出对策这将对提高浙江民营企业出口贸易竞争力起着启发作用。（作者单位为浙江树人大学）