宜家家居海外营销模式对我国家居企业的启示

目前，随着国民经济水平的提升，国民对于自己所居住环境的要求也越来越高，我国的家居企业并未作出升级其产业结构的做法。本论文以瑞典宜家家居为例，分析其在进入我国时所采用的市场营销战略，为我国家居企业不足之处增加启示。

一、宜家家居海外营销模式

（一）短周期独特产品设计

宜家一直把产品研发作为其的重中之重，企业对产品的研发非常重视，每年年末数据盘点时，宜家的产品都可以保持在1万种类左右。并且宜家所有的产品都是由集团内部的设计师设计，下属的制造商也只是制造产品，从未参与设计产品环节，宜家拥有全部的设计权与绝对的自主权。

（二）承包全部分销渠道

宜家通过全球化的空间扩散和传播在高成本的形势下实现有效供应与采购，并通过整合供应链降低采购成本，结合电商的发展加大营销投入 。在经济合作全球化的大模式下，宜家家居极大地扩张了海外市场，创造了巨额的财富。宜家实现了全球采购使自己的产品的成本保持最低。

（三）透明化营销

每个宜家的卖场的大多数产品都是可以实用的，大到家居床，小到灯照明的时间记录消费者可以随时到卖场中亲身体验。这些亲身感受在无形中给消费者以购买欲的刺激。

二、我国家居企业营销不足之处

（一）产品研发周期长

我国家居企业在产品研发方面一直都是营销策略体系中比较弱的一环，市场上新颖的原创产品少之又少，企业效仿程度高，企业对产品设计的积极性不高导致产品研发周期长，导致企业本身的老客户流失。

9jDdm94whPanLWhsYa4ZD2i04BjTcqmfdfLcYTWYYjA=（二）技术水平薄弱

我国家居企业在技术水平上同国际的家居企业稍显不足，在生产技术要求上有些还达不到国际市场的要求。中国的产品大多生产的是中低端的产品，虽然数量很大，但是有70%在国际市场上不达标，出现供大于求的局面。

（三）渠道策略复杂

我国的家居企业为了节约自身公司的成本，把产品的渠道策略定位为众多中间商，这样一层一层的产品运输，增加了产品的成本，导致产品的价格升高。

三、宜家家居对我国家居企业的启示

（一）设定产品的短周期研发战略

家居产品本身是一个短产品周期类型的产业结构，研发周期短，并与高校设计学生进行合作。我国应该缩短产品生产周期，提高企业的产品曝光量，吸引消费者目光，增加购买量。

（二）引进国际先进技术，提高产品质量

宜家除了本身的产品研发外，目前更是致力于提高产品质量，走可持续发展策略，从这方面看，我国家居企业要想在国际市场上占有一席之位必须要大力引进国际的先进技术，追赶其他拥有先进技术的企业。

（三）缩短原有的渠道策略，扩大职能

宜家采用直接销售渠道策略，没有中间商吸取利润，从而降低商品价格。并且企业可以更好的履行其自身职能，优化升级其本身的服务范围。我国家居企业有必要进行自我投资完成从生产到销售的整个环境，降低产品的价格，优化服务设施，可以及时的为消费者提供优质服务，使消费者对产品满意。