“互联网+”视阈下的农产品营销策略探析

农业是国民经济的基础产业，农产品是人类生存与发展最重要的物质基础，关系到国计民生，是国家运作的支柱，近年来，随着我国深化农村改革、发展现代农业、促进农民增收方面的政策不断出台，农业产业化经营的趋势已逐步形成。李克强总理在2015年政府工作报告中提出“互联网+”行动计划，作为中国最大的实体产业，农产业具有巨大的互联网改造空间，“互联网+农业”势在必行。本文基于传统农产品营销中的不足，分析存在的问题，并针对这些问题研究其解决策略。

传统的营销策略主要是在遵循 4P 原则即产品策略、价格策略、渠道策略基础上的4P’s、6P’s等营销策略组合，而在互联网模式下互联网营销平台众多，农产品价格更为透明，也不像传统营销模式需注重渠道建设，营销成本更为低廉，营销模式也更具多样性。伴随着国家层面《关于加快发展农村电子商务的指导意见》的发布，更多的工商资本涌入农业电商领域，为现代农产品营销促进农业增效，实现农民增收提供前提。

一、“互联网+”概念界定

互联网 + 农业，是指把互联网技术应用至传统农业生产之中， 运用网络优势以提高农业生产的水平以及农产品的质量管理能力，推动农业产业的供销一体化进程，实现农业生产效率与经济效益的显著提升。在互联网已经极大地影响到传统产业发展的背景下，网络已经全面融合到各行业之中，而我国的传统农业又是和广大人民群众的衣食住行密切联结的， 农业具备了非常大的拓展空间。互联网 + 农业能够实现农业和现代技术之间的有机结合，从而进一步增强农业产业链的工作效率。

互联网 + 电子商务， 是指不断推进我国电子商务事业的发展步伐，持续开发农村电商以及行业电商，进一步拓宽电子商务的发展空间。电子商务和别的产业之间的联系持续深化， 能够让网络化生产与流通变得更为普及，公共服务环境变得更为完善。

“互联网+”模式的不断推广，使农产品在营销策略上有了新的选择，也能让更多的人了解到科技在农产品营销中的优势与特点，不断提升消费者的购买力和企业的竞争力。

二、传统农产品营销中存在的不足

1、农户农产品营销观念意识薄弱，营销组织化程度较低

当前我们农户生产多以分散式为主，产业化水平较低，缺乏统一的营销指导与培训，大多数农户都是抱着从众心理进行农产品售卖，农产品营销管理水平缺乏科学性和规范性。

2、农产品产业化集中度较低，缺少规模化的生产方式

农产品深加工不够，农产品的规模化生产与质量安全体系建设落后，产品质量差异大，品牌溢价效应无法得到有限的放大，造成农作物在市场中的销售困难重重。

3、流通环节过多，销售渠道存在单一化

农产品的脆弱性导致其在物流环节中容易腐败变质，这就对物流系统的时效性与稳定性要求极高。所以，保证物流运输的安全性就成为流通环节的重中之重。

4、营销销售信息闭塞、对市场的分析处理能力差

现在大部分地区的农产品销售市场的信息传递很大程度上仍依赖于传统的沟通方式，缺乏网络等交互性强的覆盖范围大的工具，产品宣传信息不到位。由于宣传力度不够导致农产品成熟后大量的积压在家没有销售渠道，给农民带来巨大经济损失。

三、“互联网+”视阈下实施农产品电商营销的对策

1、加大农村互联网的创建力度

由于网络的建设相对落后，所以导致农产品的网络营销受到阻碍。在这种情况下，政府部门应该加大对网络的建设，首先应该极大网路建设资金的投入，另外还应该积极鼓励大众进行农产品的网络营销。

2、完善特色农产品物流配送体系

农产品网络营销的重要环节就是具备完善的物流配送体系，“互联网+”时代的物流应该是更为节能、有效的物流。结合当前物流企业在农产品物流配送存在的问题，应从物流覆盖面和物流配送设备两方面解决该难题。一方面，地方政府应大力引导各物流企业铺设覆盖多数农产品生产区域的物流中转站。另一方面，物流企业还应积极建设特色农产品冷链物流，满足农产品保鲜需低温储存的特点，提高物流配送效率，加强在硬件设施和人员方面的配备，如企业可以配置仓储设施，购买配套车辆等，实现物流企业与地方农产品企业和农户利益的双赢。

3、提高农产品网络营销的应用能力

提高农产品网络营销的应用能力应从以下两方面着手。一方面，农产品企业和农户应利用多种多样的电商模式进行网络营销。目前，对于规模较小的特色农产品企业和农户来说，从电商平台即C2C开始，如可以在淘宝、天猫、京东、拍拍等此类电商平台开设网店，等积累到一定规模，可再向B2B或B2C模式转变。

4、培养和引进专业化人才

一方面，要对现有的互联网企业从业人员和农产品生产及销售企业内的员工进行关于互联网+和农产品营销管理方面的培训，使其能够在现有的基础上不断提升关于互联网+的意识和技能。另一方面，要从高校、科研院所和其他企业中引进专业化的人才，使其为现有的人才团队注入新鲜的血液，通过制定和实施相应的计划，保证互联网+背景下农产品营销管理的顺利开展。（作者单位为黄冈师范学院商学院）

基金项目：黄冈师范学院校级青年科研基金项目，项目编号：2015020803