论大学生创业企业的品牌经营策略

郄亚兰　孙荣秀　赵炜　郭振校

【摘要】大学生创业企业初创艰难，我国大学生创业企业在其发展初期阶段，品牌运作管理的运作水平与运用程度在营销环境、营销观念等方面都存在较大差距，应积极发现问题，在实操过程中，大学生创业企业应根据自身情况，灵活运用品牌战略为我国自主企业品牌发展起到促进作用。

【关键词】品牌战略合理性 初期贴牌 创业营销观念 大学生创业企业运作

一、品牌战略在大学生创业企业运作中的特殊形式

品牌战略虽然是公司将品牌作为核心竞争力，但是对于初涉商海的大学生创业企业来说，企业的核心竞争力正在逐步壮大之中，需要根据自身的特点，采取合理的品牌战略安排。

（一）大学生创业企业要勇于放弃所谓的“品牌”，实行非品牌战略

每个大学生创业企业起步都很艰难，在产品开发、生产制造、市场开拓上都投入很大的精力和财力。而品牌的创造更需要耗费大量人力、物力和财力的奋斗过程。因此，正在创业或处于成长阶段的大学生创业企业，不妨选择放弃品牌战略，以价格优势或其它核心竞争力构筑自己的市场地位。

但并非所有的大学生创业企业都要采取放弃策略，而适合放弃品牌战略的创业的企业则主要有以下几种类型：一是难以形成产品差别，用户对产品的品牌要求并不高的机械制造、中间部件制造的企业；二是质量难以统一保证和衡量，或消费者对质量要求不高，无需进行特别辨认的企业；三是制造日常生活中经常接触的、不需要特别专业知识就能够辨别商品其真假好坏的企业。

（二）代加工生产的大学生创业企业要合理运用贴牌“打工”的务实战略

实施代工生产的大学生创业企业只是一种权宜之计，而不是一辈子去“为他人作嫁衣”。而在为大品牌“打工”的过程中，借大品牌的商誉共谋发展，待积累了足够的资本后，自然可以自立旗帜独闯天下，在你所处的行业中“脱颖而出”。在现阶段，“贴牌打工”对我国众多的创业的中小型企业来说，是一种务实的战略。之所以这么说是因为有以下几点原因：①“贴牌打工”可使许多企业闲置的生产能力得到充分利用，且大批量的加工订单能保证单位产品的生产成本下降；②为世界著名企业“贴牌打工”，可以了解、学习和消化吸收国外的先进技术，推进我国企业的技术进步；③“贴牌打工可以促进职工业务技能的提高，有利于技术人才的培养；④“贴牌打工”能够让企业接受最新的管理理念和管理方法，促进企业整体素质的提高；⑤“贴牌打工完全是以销定产，有利于克服盲目生产导致库存积压的现象，有利于有效防范市场不确定风险；⑥“贴牌打工”可以为今后自创品牌集聚资本、市场技术等众多有形和无形的资源。“贴牌打工”战略将随着经济全球化、知识化、信息化的发展，在更大范围、更高层次上展开，并随着产业集群的发展而长期存在下去。

（三）大学生创业企业之间互利同盟，实施品牌共享战略

所谓品牌共享战略，就是指若干家企业共同使用同一品牌，组成一个品牌联合体。通过品牌共享，大学生创业企业可以突破企业规模小、资金力量薄弱、产品类型单一的限制，集零为整，为品牌宣传和扩大知名度创造条件。“全面共享”是品牌共享战略的基点和核心，这种共享不仅有着品牌价值的共享，还有着销售渠道、客户资源的共享等等。实施品牌共享战略，不是随意地、无条件地将企业联合在一起，而是必须基于各自所拥有产品的某种相关性。并且要制定详细的运作规则，既相互提携，又相互制约，否则彼此随意运作品牌资源，又不建立相对隔离的“防火墙”，就很难使共享的品牌得到良好的发展，甚至还可能为以创造的品牌带来负面的效应。

二、大学生创业企业运作中品牌战略对策的灵活运用

在明确了大学生创业企业品牌战略在企业发展过程中的定位后，接下来的重要工作，就是要实施大学生创业企业的推广品牌策略，其应具有独特性。如何在大学生创业企业中推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的作用，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。大学生创业企业初期实施和推进品牌战略最主要的是要做好以下几个方面的工作：

（一）选准大学生创业企业的市场定位，确定战略品牌

从本企业的实际出发，开发一两个品牌。关键是在现代科学技术和社会化大生产的背景之下，使消费品越来越趋于同质化的情况下，开发的同质化商品，要体现出异质性。唯有这异质性才是品牌开发的成功之处和关键所在。所有著名品牌正是开发到了这一在同类别产品中的异质性才获得成功的。这一异质性就是跟着市场走。

（二）大学生创业企业应运用资本经营，加快开发速度

开发资金不足，可能是当前大学生创业企业在实施和推进品牌战略中普遍遇到的问题。国际上发展现代企业通行的做法是运作资本经营，以加快品牌开发的步伐。资本运作的形式是通过兼并、收购、转让、特许经营、有偿使用等方式，嫁接和引进国际国内现成的品牌。创立品牌是品牌发展的初级阶段，经营品牌则是品牌发展的高级阶段。实行品牌的资本经营。到底是运用资本经营去收购、兼并别人的品牌，还是将自己的品牌运用资本经营转让、有偿使用、特许经营出去，这要从大学生创业企业的具体情况来确定。

（三）利用信息网，实施创业的组合经营

無论是电商经营的大学生创业企业，亦或是非电商经营的大学生创业企业，其大学生创业企业的产品品牌一经开发，都要以最快的速度上网。通过高速信息公路，可以实现最快的组合经营。其一，新开发的品牌迅速上网，不仅可以迅速进入新品推进的导入期，推广营销、拓展市场，还可大量节约必要的广告宣传投入。投入节约，而市场却开发出来了。而且是以最快的速度开发的。其二，新品信息上网，能以最广阔的视野寻求到贸易伙伴。如果上了全球信息网络，那这个视野就是全球性的。寻求到的贸易伙伴越多，那么，组合营销的程度就越深，收效当然也就越大。其三，随着信息网的普及，网上购物将成为销售的最佳渠道，而这又成为组合营销最直接的组成部分。

总之，各类大学生创业企业在选择品牌战略的过程中，不能盲目跟风，要充考虑自身的优势和特点，选择最适合企业发展的，只有这样才能走上成功的品牌经营之路，成功的创业之路。