低碳经济下的企业市场营销策略

文/何军，中石油宁夏银川销售分公司

低碳经济下的企业市场营销策略

文/何军，中石油宁夏银川销售分公司

随着社会经济的迅速发展，我们赖以生存的环境逐渐在恶化，特别是现在雾霾情况，危害是非常严重的，急需发展低碳经济。在这样的情况下，企业市场主体需要及时更改营销策略，从而适应时代的发展需求，也是企业实现可持续发展的必要条件。本文从低碳经济对企业市场营销产生的影响和存在的问题进行了研究，并谈了自己在发展低碳经济，采取市场低碳营销策略方面的看法和认识。

市场营销；企业发展策略；低碳经济

1 国内企业的低碳经济发展现状和存在的问题分析

1.1 意识和氛围淡薄

在实践中我们可以看出，尽管低碳经济在国内的市场中并不罕见，但是也都只是一个口号，流于形式，对低碳经济的宣传工作不到位，导致国内很多企业都没低碳经济发展的意识。对于企业的领导者来说，低碳经济发展模式需要投入的成本非常大，意味着要对传统企业的一部分或者是全部进行摒弃，被当做一种愚蠢的行为。因为不重视资源和环境对企业的发展的影响，没有从长远的角度去看待低碳经济，所以大部分企业都发展不起来。企业中员工没有低碳意识，成本意识也不高，不管是采购环节还是生产环节，资源浪费情况严重。

1.2 技术与装备落后

从某种角度来讲，资源的使用效果，主要是取决于技术工艺和装备性能，但是，现在国内的各行业的整体管理和装备水平都比较落后；很多重点行业和中小型行业对于节能降耗的技术工艺和设备使用都是比较少的，产能相对来说也比较落后，出现大量的碳排放。总的来说，国内的钢铁、电力以及建材等支柱性行业，单位产品生产的能耗比国际水平高出40个百分点。不仅如此，因为有的行业门槛比较低，还进行盲目的扩建和发展，使国内外产品的能耗差距逐渐扩大。

1.3 资金瓶颈与人才匮乏

企业如果想要向着低碳经济的方向发展，就需要有雄厚的资金，比如先进的技术和工艺以及设备等。曾有人研究过，中国如果想要走上低碳经济发展的道路，到2030年需要40万亿元。就当前的发展情形来看，尽管国内政府使用了绿色信贷和增加财政预算等机制，但是低碳经济的发展资金使是远远不足的，这样就导致品牌的建设，技术的改进和产业升级很难有成效。相比较来说，传统的发展模式显得更加实用。低碳经济是一个全新的发展模式，现在很多国家都在不断地摸索发展道路，还有就是低碳生产需要的时间很长，也有着很多不确定性，所以我们国家很多企业以及金融在这方面都非常谨慎。这就在很大程度上制约了低碳经济的发展。企业想要发展低碳经济，需要有先进的技术人才。在国内低碳经济发展的过程中，我们为什么会远远落后于国际的发展水平，主要的原因就是人才欠缺。国内的企业对于人才没有加以重视，特别是低碳人才是非常欠缺的，导致企业的创新和低碳发展的道路走得非常艰辛。

2 企业低碳市场营销策略

基于以上对当前低碳经济发展大环境以及企业低碳经济发展过程中存在的问题分析，笔者认为走低碳市场营销之路势在必行，具体从以下几个方面进行改进。

2.1 产品低碳化

如上所说，中国企业生产的产品在国际上受到限制，驻澳的因素就是低碳程度比较低，没有低碳技术含量。所以，企业需要加大思想认识，把低碳理念真正的融入生产的各个环节之中，把低碳、绿色、高效率、低污染当作是企业的长久发展目标。不断地对消费市场进行研究，并根据反馈的情况，研发和制作新产品。

2.2 价格低碳化

对于广大人民群众尤其是低收入家庭而言，较之于产品的低碳化程度，更关心的是产品的价格。一般而言，低碳产品受成本的制约，价格比较昂贵，普通百姓家庭难以接受，以至于市场上的低碳产品少有人问津。事实上，企业可以通过减少碳产品包装、维持以及推行费用和促销等方法，降低低碳产品的市场卖价，让消费者先接纳和认可低碳产品，同时这也是全面推广低碳产品的有效途径。随着低碳市场的不断成熟和技术改进，企业降低产品成本的机会和空间越来越大，加之国家政策扶持和财政补贴，可以弥补企业发展低碳经济的损失，让低碳产品早日进入平常百姓家。

2.3 渠道低碳化

企业的低碳营销道路，其实就是度低碳产品进行合理和优化进行高效的分销。所以，我们可以在减少低碳在实际的运输实践，这样可以有效地减少在运输中的碳排放。企业需要根据自身的情况以及产品的属性方面，选择低碳的营销手段。例如，可以在网上进行销售，现在网上购物已经成消费的主流形式，能被人们接受和认可。企业产品低碳渠道化营销策略，是在现代快速发展的互联网技术和电子商务平台的构建和利用的基础上，网络技术给企业产品低碳发展渠道提供了便利条件。在进行低碳促销的时候，可以有效地宣传低碳理念，还可以在网络媒体、微博、微信等高效宣传模式上进行有效的宣传。把企业产品和现代网络有效的结合到一起，使实现企业低碳营销的有效途径。

2.4 促销策略

从产品生命周期的各阶段看，因为低碳产品现在正处于导入期，因而企业的促销战略应首要树立营销人员的低碳认识，然后经过开展一系列活动，发掘、培育消费者的低碳认识，引导消费者了解低碳产品、承受低碳产品，并进行合理的消费。因而企业因活跃倡议低碳日子方式，充分发挥流通环节对出产和消费的引导效果，加大宣扬引导，发起与鼓舞消费者从自己的日子习惯做起，树立“相关型”节能环保认识，进而控制或许减少个人及设备的碳排量，以此引导消费者的合理消费。低碳日子，关于普通消费者来说，更着重它是一种情绪，而非才能要求，只有活跃倡议低碳日子方式，逐渐地树立低碳社区、低碳出行、低碳日子等，企业的低碳营销才会落地有声。

3 结束语

随着社会的不断发展和产业结构的转型，已经成了低碳经济时代。低碳紧急对于企业市场营销环境有很大的影响，企业只有跟着时代的发展步伐，与时俱进，才可以在市场竞争中有一定的地位，从而实现企业的可持续发展。

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