煤炭销售风险预警与规避

张华伟

煤炭销售风险预警与规避

张华伟

在社会经济全球化的现今，使得煤炭资源成为我国经济发展的动力。鉴于此，本文针对煤炭销售风险预警与规避中出现的问题进行简要的分析，并阐述加强煤炭销售风险预警与规避的几点有效策略，此次研究的目的在于使煤炭企业的经济效益发展得到保障。

在我国不断开发的能源中，煤炭资源成为较为重要的发展目标，这使得煤炭企业的煤炭开采量、煤炭销售量得到深入的发展，为我国社会经济的稳定发展做出了巨大的贡献。但在煤炭销售的过程中，依然存在着诸多问题。因此，为有效降低煤炭销售风险，应制定相关销售管理体系，并不断提升风险的识别能力，进而增强煤炭企业的长期发展。

探讨煤炭企业的销售风险

随着社会经济的稳定发展，使得煤炭企业的经济效益也随之不断增长。煤炭资源作为煤炭企业发展较为重要的消耗性能源，其在各行各业的经济发展中有显著意义，并逐渐被诸多企业所广泛利用。就现今诸多煤炭企业的综合发展情况而言，煤炭资源的大量消耗，其消耗对象主要体现在电力企业、冶金企业、化工企业以及建材企业等方面，且其经济效益的长远发展在经济市场环境中占据着主导地位。在较为传统的煤炭资源消耗管理体系中，发电消耗与供暖消耗成为消耗煤炭资源的主要途径，但由于水利发电、核力发电、风力发电等新能源的有效开发，这使得煤炭资源的消耗情况大幅度降低，从而致使煤炭资源的消耗以及供暖的压力在管道天然气方面的使用率大大降低。

社会经济的有效发展，其对于冶金企业、建材企业以及化工企业等有着大量煤炭的需求，其能够保证企业自身的经济效益得到可持续的发展，并对其有着重要的作用。由于现今我国提倡低碳节能环保理念，这就使得节能减排成为我国社会经济发展的重要方向。煤炭资源的大量消耗不仅能够产生诸多的空气污染，而且还能产生较高热量的排放资源，导致煤炭资源严重的影响着广大人民的日常生活。因此，新能源的有效开发，使其逐渐将以石油、煤炭资源为主导地位的传统能源管理模式替换，进而使我国现今的能源开发利益达到最大化。煤炭企业的生产经营会产生大量的成本预算，且其经营方式主要依靠煤炭销售，从而使其自身的经济效益发展得到有效保障。由于煤炭企业针对煤炭销售存在着诸多的管理失误，使得煤炭销售的价格参差不齐且存在着诸多的销售风险，进而影响着煤炭企业的稳定经营。

煤炭销售风险预警与规避中出现的问题

缺乏相关煤炭销售管理体系。煤炭企业将煤炭资源作为其自身经济发展的重要途径，其不仅具有一定的垄断性，而且还具有计划经济性的特点。随着企业经济发展全球化的影响，使得社会经济的可持续发展不断增加了煤炭资源消耗对于广大人民的大量需求，从而使煤炭企业在销售市场中有显著优势。由于煤炭企业在销售市场中的发展已经占有一席之地，使其只追求自身的经济效益，却忽视了管理方法，其未能形成相关煤炭销售管理体系。因此，若在煤炭销售的过程中，一味地追求销售产量与销售利益，却忽视了煤炭管理体系，这对煤炭企业而言，缺乏一定的销售市场的认知与判定，长期这样发展，就会给煤炭企业的经济发展带来巨大的影响。

缺乏煤炭销售的战略且存在销售风险。煤炭市场的发展飞速扩大化，使得煤炭企业的发展进度也在不断加快，以此来提升煤炭企业在煤炭市场中的参与力度，从而有效地促进了煤炭企业的整体性可持续发展。诸多煤炭企业正处于良好的销售市场环境中，但由于其只追求较高的经济效益，缺乏煤炭销售的具体战略，这使得煤炭企业在销售过程中出现混乱的景象，还会产生诸多销售风险。煤炭企业将提高采煤量与销售量作为重要的发展方向，却大大的降低了对企业的安全生产、企业文化的塑造、企业管理的项目投资等内容的重视程度。这样的管理模式虽使得煤炭企业的经济效益得到有效提升，却导致煤炭企业的整体发展受到限制，进而影响着煤炭企业的整体规划。

加强煤炭销售风险预警与规避的几点有效策略

完善煤炭销售管理体系。在社会经济不断变化的时代，使得煤炭企业成为我国现今较为热门的行业，在现今各行各业竞争日益激烈的背景下，其煤炭销售量也得到了有效的保障。诸多煤炭企业将发展目标投入到如何有效提升自身的经济效益，并在经济市场环境中占据着主导地位。煤炭企业与其他企业一样，若未能制定相关销售管理体系，就无法有效形成煤炭产业结构和良好的煤炭销售计划。为使煤炭企业的销售存在零风险，就必须制定并完善煤炭管理体系。在销售人员方面，应设定从上到下的责任管理体系，并根据煤炭企业自身的经济发展状况，制定出符合行业发展的长远发展目标。在企业部门的建设方面，应制定出适合企业自身发展的销售体系，并加大力度重视各职能部门的管理机制。因此，有效促进煤炭企业的长远发展，应创建并完善相关煤炭销售管理体系，并建立专业的销售管理部门，以此来提升企业领导与销售管理人员的管理意识和管理水平，创建具有一体化、数字化的销售平台，将煤炭销售数据进行总结、归档等，从而有效提升煤炭销售管理的效率。

提升煤炭销售风险的识别能力。由于现今煤炭企业的经济效益发展日益提升，便会出现较多的销售风险。为有效降低销售风险，应将其进行识别，采取正确的措施进行销售风险控制。销售信息的收集与分析作为识别的重要组成部分，应创建销售管理体系，从销售价格、财务管理、安全生产等方面对各项销售数据进行总结。在此基础上，采用较为有效的风险分析模型，针对相关销售参数展开分析。将销售管理体系中的数据与分析模型中的数据进行比较，以此使销售管理人员有更多的数据可以参考。

综上所述，煤炭成为我国热门的开发资源，也是在社会经济发展中必不可缺的物资。随着煤炭资源的开发与消耗，煤炭资源在销售过程中出现诸多问题。比如，缺乏相关煤炭销售管理体系、缺乏煤炭销售的战略且存在销售风险等，针对出现的问题，应采取有效的措施进行改善，并将煤炭销售风险降低到最小化，从而使煤炭企业的经济效益得到有效保障。

（作者单位：冀中能源股份有限公司运销分公司）