煤炭企业的市场营销策略

温国良

煤炭企业的市场营销策略

温国良

随着现今社会经济的稳定发展，使得其在市场营销中有显著意义。有效做好市场营销工作，其直接影响着煤炭企业的长远发展。因此，本文对现今煤炭企业在市场营销中出现的问题进行简要的分析，并阐述加强煤炭企业市场营销的几点有效措施，此次研究的目的在于为煤炭企业的发展增添色彩。

在社会经济全球化的现今，有效地在市场营销中立足，这影响着煤炭企业的兴起。就煤炭企业的发展状况而言，应制定符合自身发展的营销管理体系，针对市场营销制定相应的策略，从而实现煤炭的高效生产，其质量能够得到有效保障，进而在日益竞争激烈的市场环境中占据着主导地位。

煤炭市场营销策略的概述

营销策略体现出煤炭企业在营销工作的开展中较为重要的行动纲领，其根据市场营销的内容主要分为以下几个策略：目标市场选择策略、经营多角化策略以及价格策略等内容。目标市场选择策略的概念就是指依据不一致的影响因素，以此来将煤炭企业在营销市场中进行等比划分，选择符合企业自身发展的目标，将其作为目标营销市场，从而使煤炭生产经营的营销方案能够得到深层次的发展，并且能够有效的开展市场营销工作。在这一策略实施的过程中，营销部门可以将内部的管理机构进行调整，严格按照经济市场环境的良好发展，将不同的用户划分成不相一致的市场部门，并给各职能部门传达明确的任务，将其服务范围以及服务对象明确到责任、权利以及利益上，从而为煤炭企业的稳定发展提供具有针对性、有目的性的营销策略依据。

经营多角化策略体现在煤炭企业在采购和生产经营中具有多品种的方式，其采取将多方面发展的生产经营产品与目标市场进行有效结合的方式，从而使经济效益发展能够达到最大化，使煤炭企业在经济市场环境中的发展占据着一定的主导地位。其经营多角化策略主要包括：纵向多角化策略、横向多角化策略、多向性多角化策略以及复合性多角化策略等。价格策略是煤炭企业采取较为适当的定价方式方法的重要体现，煤炭企业在创建价格策略的过程中，应严格按照企业要求进行制定，从而使其能够大幅度的降低诸多不良影响因素。除此之外，还应根据市场营销经济发展不断变化的特点，为更好地适应现今不断变化的时代，应设定与市场经济发展相一致的价格理念以及思路。

现今煤炭企业在市场营销中出现的问题

煤炭企业生产经营的产品质量较低。就现今煤炭企业的经济效益发展而言，使得其生产经营的产品量未能得到有效的供应。煤炭企业为更好地适应社会经济市场的环境，其不断增强了生产经营的生产力度。由于煤炭的产量得到大幅度提升，使得煤炭企业在一定程度上，忽视了煤炭生产的质量。由于大多数煤炭企业在生产经营的过程中受到限制，使得煤炭的开采量以及销售量受到阻碍，煤炭企业为使生产经营能够进行得更加顺利，都会在煤炭开采时，在其中掺入大量的石头、煤矸石，或是注入一定量的水等手段，以此来有效提升煤炭生产经营的产量。若煤炭企业采取这样的手段进行生产，就会降低煤炭的生产质量。煤炭的生产质量较低直接影响着煤炭企业的稳定发展，甚至还会给其带来巨大的财产损失。由于煤炭企业缺乏监督管理力度，使得煤炭开采的力度缺乏严谨性，从而也影响着煤炭的生产质量。

缺乏煤炭市场营销信息体系。煤炭企业信息化的建设能够帮助其有效地将生产经营规模扩大化，从而实现煤炭企业的高效营销管理，为使煤炭生产经营的效率得以提高，应不断增强市场营销信息的获取能力。但就现今煤炭市场营销的情况而言，我国煤炭企业缺乏市场营销信息体系，且煤炭企业的发展能力相对较差，这便直接影响着煤炭企业制定市场营销计划的力度。改革开放以来，煤炭企业的开展相对较为传统，其需要借助信息技术的推进才能得以实现，将陈旧的管理模式转变成信息管理模式。因此，为使煤炭企业逐渐走在工业化的道路上，应创建较为健全的市场营销信息体系，从而促进煤炭企业达到可持续发展的目标。

加强煤炭企业市场营销的几点有效措施

提升煤炭企业的内部管理。为有效提升煤炭企业的内部管理，应从以下几个方面着重考虑：第一，应加强煤炭生产经营的质量。第二，实现煤炭样式的多样性等方面。有效提高煤炭开采的质量，这就需要制定较为健全的市场营销管理体系。其管理体系应主要包括以下几个内容：首先，煤炭企业在生产经营的过程中，应先从源头入手，严格把守质量关，从而使煤炭生产经营的质量得到有效保障，使出现质量问题的煤炭不进行开采，也不进行市场营销。其次，煤炭企业应加大力度重视生产经营过程，并制定考核制度，以防止出现掺水、掺石头等现象出现，从根本上保证煤炭的生产质量。最后，采取低碳节能减排的措施，从而有效降低煤炭的空气污染指数。为有效加强煤炭企业在市场营销中的竞争力，就必须加大力度进行改革创新，不断加快新能源的开发速度，从而实现煤炭样式的多样性，这样才能更好地适应多元化变化的趋势，有效提升煤炭企业的经济效益发展。

创建较为公平且公证的价格体系。信息体系的制定，其直接影响着价格体系的制定。价格问题成为市场营销最为重要的一个问题。煤炭销售价格的制定，应将以下两个方面加以重视：一方面，应充分的考虑到市场营销的广泛需求以及诸多煤炭企业的承受能力，秉着公平、公正的原则，从而实现共同发展、互利共存的特点。另一方面，加强价格管理，提升与价格管理部门的协调与交流，进而形成相应的价格管理体系,促进煤炭企业的高效发展。

综上所述，市场营销就是经济竞争的主要体现方式，煤炭企业为想在市场营销中占有一席之地，就必须客观的解决现今煤炭企业在市场营销中出现的问题。比如，煤炭企业生产经营的产品质量较低、缺乏煤炭市场营销信息体系等。针对存在的问题采取较为有效的措施。比如，提升煤炭企业的内部管理、创建较为公平且公证的价格体系等。因此，只有使煤炭企业在市场营销中占据着一定的优势，应不断提升煤炭企业的营销管理体系，从而提升在市场营销中的竞争力。

（作者单位：冀中能源股份有限公司运销分公司）