用数据打破健身“门槛”

李婷

用智能硬件+App应用的打法降低用户在健身“时间、成本、毅力”三方面的“门槛”。

去健身房打卡需要付出的钱财、精力和时间的成本让很多人“止步门前”；传统的健身器材笨重无趣，使用几次后就被“束之高阁”；健身视频和应用等让用户“照猫画虎”，说不定哪个环节就会出现不太对劲……

运动没有门槛，但专业的运动，尤其是健身行业的门槛一直存在，这也让用户难以长期坚持。“我们核心的用户定位是那些有健身需求，但是认为健身房经济负担比较重、没有养成健身习惯、也不愿意投入大量时间的人群。”Move it 联合创始人兼COO黄俊说道，選择智能硬件+App应用的打法就是为了降低用户在健身“时间、成本、毅力”三方面的“门槛”。

由健腹轮、跳绳、俯卧撑支架及弹力带这四件装备组成的一套智能健身器材硬件，除了能满足用户在3x3米的空间进行基本有氧运动和肌肉训练的需要，智能硬件中内置的7类高精度传感器还可以采集用户运动过程中的实时数据，从而在移动终端App上显示储存和经过分析的数据，帮助用户调整运动状态。基于真实数据衍生出的游戏化和社交化的应用设置，也能对用户坚持锻炼起到激励作用。

据黄俊介绍，这个40厘米高、38厘米长、21厘米宽、重约3公斤的设备花了整个团队15个月的时间才研制成型，光硬件已经改了四个版本。整体红色和黑色的外观设计酷似小机器人，获得了2017红点设计奖，支持智能硬件的工业设计、智能手柄、运动算法都已申请专利。

“更懂你”的智能健身硬件

早在2016年5月，Move it的创意就在Indiegogo上完成了11.5万美元的众筹，众筹额达到预订目标的366%。今年三月份，Move It正式上线小米旗下的米家众筹，并且陆续入住小米之家旗舰店，从线上走向线下渠道，让用户能够进行直观体验。

整个智能健身硬件系统的关键，在于对用户运动产生的实时数据的采集。当用户使用健腹轮、跳绳、俯卧撑支架及弹力这四种任意一种设备时，能跟所有装备搭配的可拆式手柄，内装有蓝牙、红外线、陀螺仪、重力感应、电容感应功能等，会自动识别并且保存运动类型、记录运动时间和次数，以及运动燃烧的卡路里数量等运动基础数据。还能根据用户的身高、体重给出需要的力度，以调整对用户动作的判断标准。

其次，通过嵌入数据智能的体脂秤，能够对用户的体脂、肌肉量、BMI（身体质量指数）等身体数据进行收集和分析。第三维度的数据是用户的心率数据，主要靠Move it的设备连接到智能手环、Apple Watch等进行收集，从而控制用户进行有效锻炼的强度范围，在一定运动强度范围内达到燃脂的效果。

“运动指标数据、身体数据加上心率数据已经能够很全面地量化用户的健康，为下一步做到智能定制用户课程奠定了基础。”黄俊透露，虽然现在是标准化的课程和教练为用户量身定制课程，但下一代的智能硬件产品会通过收集更多的数据，用不一样的玩法来符合不同人群的口味，增加用户的选择性。

对于新产品线的开发，黄俊提到会基于“便携、家用、小空间”的目标进行研发，大致有两个方向，一个是沿着Move it核心的智能手柄，去研发出更多的设备，第二个是开发另外的智能运动单品，不会沿着原来的硬件体系，但会跟App 进行整合，把数据、社群运营都放在一起。

游戏和社交化

“通过loT技术，让智能硬件把用户运动产生的数据实时记录下来，除了用户看到积累的数据会受到一定的鼓励，我们也可以在App上基于实时数据制定灵活的激励机制。”黄俊说道，因为App很难解决毅力的问题，主要通过分享运动状态和照片等还远远不够。

运动不是娱乐，需要一定的付出才能得到一定的成果，提高用户毅力需要做不断的新尝试。用户和好友、教练之间的互动是带动Move it应用上整个社群的基础。在常规运动以外，Move it用户可以在全球范围内寻找同一健身的伙伴，同时锻炼相互激励，也可以互相 PK，还能收到好友做完运动的通知。黄俊介绍道，在推出这样的功能后，用户的活跃度有了明显提升。

还有与健身房和教练的合作，一方面来提高Move it的专业性，另外Move it也能起到一定的“辅助健身”的作用。比如Move it通过跟健身房合作试运营团课课程，在终端屏幕上显示学员运动产生的实时数据，让学员之间能进行良性比拼，教练也能更好地对学员进行管理和互动。

此外，Move it和小米之家的合作不仅在供应链和渠道方面获得优势，通过在小米之家做首发，在前期收获了一批很好的用户。“他们对科技很狂热，也愿意去尝试新的事物，敢于对产品提出意见。早期的用户反馈很重要，不管是硬件还是App都因此做出了很多改变。”黄俊说。

“在一个多月之前，有部分用户希望除了教练标准的培训课程，还能自己制定培训计划，我们采纳了用户意见。现在每两周到一个月就会更新一个版本，让新增加的玩法和功能来鼓励和带动用户的活跃度，做出实时的改良。”和使用几次就“退役”的普通家用运动设备相比，目前Move it用户的活跃度和使用率，在9周之后还能维持在20%～30%左右，从三月份正式推出市场至今，已经有超过1万的注册用户量。

相对于同类运动健身课程类应用，Move it在智能硬件上具有一定的时间优势。“如何打造出更多、更好玩、门槛更低、更互动的智能硬件，同时不断改进应用服务，让用户更有黏度”是黄俊相信的未来方向，“只有把生产、工艺、产品做到足够好，同时把效率提高，才能让产品使用更有效，让更多的用户动起来。”