贵州“清华人”的创业成败论

侯帮虎+邹小启

创业是个人或集体发现商机并加以实际行动转化为具体的社会形态、获得利益实现价值的过程。多数人把“价值”等同于金钱，以赚钱多少来衡量创业的成败。

蔡志军不这么认为，他说：“创业者在这个过程中只要获得自己想要的东西，那么他的创业就是成功的，我在行业里辗转多次，赚钱或多或少，但我不觉得我有失败过。”

学霸的“不安”

蔡志军，贵州赤水人，現为贵州宝利科技有限公司、贵州云上中消防技术服务有限公司董事长。与蔡志军见面谈话，他语气亲和、不卑不亢，然而早年求学时，他却是个不折不扣的学霸。

1982年，蔡志军从赤水一中毕业，一鼓作气考上了清华大学的工业自动化与仪表专业。彼时，清华在贵州的招生人数还不到30人。在清华拿到硕士学位后，蔡志军被分配到了贵州。

“我1990年4月开始在贵州工作，当时贵州的工业产品、广告类的服务仍是很缺乏的。92年的时候我参与了贵州省主办的首届‘中国名酒节筹备工作，外省的各种名酒希望流入省内，那时候我发现，市场上的机会其实非常多，从产品到服务上都是。”

1994年，蔡志军满怀希冀南下。“一来广州，我们的工资瞬间高了，当时我还是干的技术活儿，给他们做一个加密的软件。不过，三个月后这家公司就倒闭了，要国家银行去选择使用一家民营企业产品，那时还是很困难的，所以最后还是没支撑下去。”蔡志军的描述没有太多情绪——没有悲伤，也没有感叹。

在广州的第一家公司倒闭后，蔡志军开始了自己的创业生涯，做自动火灾报警系统，销售和服务都做。“当时我是跟几个清华的校友一起做得这个行业，聊得挺起劲儿，很快就上路了。不过半年之后要回贵阳，加上广州这边也业务已比较正常，就交给其他的清华校友继续。”

回到贵阳，蔡志军开始自己创业生涯的“试错期”，跟老友一起合作的电话银行系统，IC卡电表系统、路灯管理系统他都做过，甚至尝试着卖电脑、卖打印机，还曾准备做“洗发水、清洗剂、擦鞋巾”等，但最后都不了了之。

“我们当时的想法是很好的，这些系统在贵阳都非常稀缺、非常高端，但主要是当时贵州的社会环境不支持，我们来得太早了。最后我还是回到了自动火灾报警系统这个行业，顺应了消防行业的发展需要。”

1995年，蔡志军重新开始做火灾报警系统。他表示，做回火灾报警系统的次年开始，贵阳的安全技术防范各方面得到了政府及行业主管单位足够的重视，销售服务各方面发展的都不错，这让他成为了贵阳最早做这个系统的人员之一。

蔡志军是个不安分的人，在贵阳创业稳定后他甚至还尝试着去做空气源热泵系统、照明、空调系统等，但最后都没坚持下去。好在他一直没放弃消防、安防这个“老本行”。

“竞争，我们靠的是信誉”

2003年以后消防、安防行业快速发展，并初具规模。据最新统计，我国具有一定条件和规模的消防安防企业在2014年便超过25000家，从业人员超过了100万人，行业总产值达到3000亿元左右，市场增长速度连续多年保持了20%以上。用蔡志军的话说：“我们”现在做的事儿刚好是顺应了时代的发展，所以成功了。

作为西南地区重要城市，贵州近年来消防安防产业的快速发展也是有目共睹的。尤其是贵阳，房地产、智慧城市、天网工程的不断兴起探索，大数据、云计算产业的兴起，贵州安防在互联网信息化浪潮的推动下，展现蓬勃动力，市场需求越来越高，越来越多样。蔡志军的产业在这一浪潮下稳步发展，目前在贵阳的市场份额已经超过5千万，名列前茅。

不过，随着市场的扩大，竞争也接踵而至。“竞争当然是有的，现在很多新的企业进来，用的是‘人海战术，召四五十个推广人员，哪里有新项目他们就马上下手去谈，有的甚至是在房子还在建的时候就开始了。但我不怕，我们的信誉和年份积淀在这里，那些大项目首先考虑的还是我们合作。”蔡志军如是说。

蔡志军在安防业里一做就是二十几年，他“不安分”的性格还是没变，哪里有机会，他仍想去试试，不过现在的试变得更有原则了——以消防安防产业为中心。截止目前，他的产业范围扩展到了系统设计、产品销售、系统施工以及设施检测及维护保养。目前都在稳步发展中。

比赚钱更重要的东西

创业，赚钱肯定是目的之一，蔡志军做到了，但他却不把这个当做一种“荣耀”。“赚钱嘛，反正不是一个坏事儿，但让我真正开心的是得到别人的肯定，在技术上、在服务上的肯定让我更开心。”

创业，是一种向上的精神，是一种拼搏的态度，它的收获不光是金钱，更多的是在于成长，在于创业者自身经验所得。在蔡志军看来，只要创业者达到了自己的目的，那就是成功的。怎样定目的？人有多大能力，就做多大的事儿。于很多初创者，这点经验是弥足珍贵的。（编辑/有庆）