包头石市，正在低端没落吗？

文/ 董玲 by Dong Ling

包头石市，正在低端没落吗？

文/ 董玲 by Dong Ling

包头市是内蒙古自治区最大的城市，地处内蒙古中部，是贯穿内蒙古东西向的交通要道，也是戈壁石销售的主要集散地之一。

一、人多价廉与人少价高的包头市观赏石市场

1. 小旅馆市场：是一级产地市场，以产地的石农、石商为主，他们长期聚集在固定的小旅馆里，主要交易廉价的观赏石。这种营销模式特点是：成交量大、成本低、费用小、价格低，因此，销售火爆，人气最旺。

2. 达丽雅地下市场：是由一级向二级过渡的市场，地处包头市最繁华的钢铁大街西段，每周六和周日结合地上还有观赏石集市。市场内人气旺，销售相对走俏，是包头市目前已经形成一定规模的赏石市场之一。这里的石商以打价格战为主，商品基本高来高走、低来低去。高价位的观赏石在此则很少有人问津，市场基本上还是依靠走量。

3. 青山区赛汉路广电书画奇石城：是相对成熟的二级市场，位于青山区最东端，地理位置相对较偏，是包头市环境最好、品位最高的观赏石市场。这里的石商大多已经从业多年，有着丰富的赏石经验和较宽的销售渠道。他们手中的观赏石品质较高，同时对价格也把握得比较准。

通过对比以上三个市场的销售情况和价格可以看出：低端市场是“抛廉价货”的天堂，与“赏石文化”关系不大，有时还让新手迷失。达丽雅市场和其他几个不成规模且相对较低端的二级市场中，石商是从石农手里倒腾石头，赚取微薄的利差，做得也很艰难。赛汉路奇石城相对其他市场，人气虽低，但销售额不错。因为这里的石头品质符合高端买家的需求，可以吸引全国各地的大买家光顾，大有酒好不怕巷子深的味道！他们拼的是石头的品质与赏石理念。广阔的人脉、合理的价位，加上网络销售的助阵，奇石城的生意轻松又愉快，市场整体呈现良性循环且上升的趋势。

二、包头市观赏石的价格是怎么样走低的

受大环境的影响，包头市目前的观赏石销售情况不是很好，加上阿拉善左旗石农与石商的倾销，对本地的市场也造成了一定的冲击，观赏石的价格直线下跌。

但笔者却注意到了一个微妙的变化：以前市场上能见到的精品甚至绝品大多已悄然下架，市场中流通的绝大部分是商品石。一些有实力的商家情愿缩小销售规模与范围、降低利润，也要留住好石头，以等待新一轮赏石高潮的到来！即使偶尔看到了一些精品石，价格不降反升，如达不到理想价位，商家绝不会轻易出售。也有一些商家因资金流通不畅，急需变现，只能忍痛割爱，将石头低价抛售！

总体来看，当前观赏石市场的价位相对较低，距其真正的价值还有很大的上升空间！偶尔一两方高价成交的案例，虽对石市有一定的刺激作用，但无法改变整个石市的现状！

三、包头市赏石事业的未来

1.借力国家文化发展政策。政府对观赏石文化产业发展的大力扶持至关重要，要有计划、有步骤地将赏石文化提升到一个新的高度；

2.借力于媒体。要借助媒体大力宣传、推广赏石事业，石友齐心协力共同助推观赏石市场；

3.借力于各地协会。协会要通过举办形式多样化的活动，大力弘扬赏石文化，普及赏石理念，让赏石文化深入人心。

4.依托于石友赏石理念的不断提升。赏石理念可以促进赏石文化的发展。赏石文化有了长足的发展，观赏石才能体现真正的价值。时代在发展，赏石理念也必须与时俱进、推陈出新。当代赏石人应在继承与发扬赏石文化的基础上，正确引导新入门的石友，共同学习、共同进步！当观赏石价格和价值真正对等的时候，我们这一代人为之努力奋斗的观赏石事业的春天才会真正到来。

作为一名一直“奋战”在观赏石市场一线的石友，笔者亲眼目睹和见证了观赏石文化从小众化逐步走向大众化、从非主流文化跨步到主流文化的艰辛过程！在众多石友的共同努力下，笔者坚信在不久的将来，观赏石市场会有一个质的飞跃。精品石价值会以拍卖会等各种形式得到充分提现。赏石文化走进千家万户只是一个时间和耐心的问题。