文交联合案例研究

文/辛欣

实践与探索

文交所作为中国文化产业大发展背景下的重要产物，其发展状况一直受到广泛关注。本期“ 实践与探索” 栏目特甄选业内颇具典型性的“ 文交联合”作为研究案例，希望通过深入剖析，能让读者一方面进一步认知文交所的概念，另一方面能够深入体会中国文产交易领域的发展潜力。

文交联合案例研究

文/辛欣

一、机构简介

文交联合，2013年在北京注册成立，是由北京文交联合投资有限公司与其控股的辽宁当代文化艺术品产权交易中心联合全国多家文化艺术品产权交易中心及金融机构成立的产融结合的综合交易平台。

从机构属性来看，文交联合是一个多元化的市场存在体，它在全国率先推出了文化产权交易中心及文化艺术品产权交易中心联合平台，并表现出一定的创新性与综合性。文交联合并非文化产权交易中心、银行，但却与这些机构保持着紧密的联系。文交联合不是文化产权交易中心，但是它控股辽宁当代文化产权交易中心；文交联合不是银行，但它与平安银行、光大银行、民生银行等多家银行通力合作，能够有效保证资金的安全性；它拥有自己的受众群体，在文交联合做影视衍生品投资的注册投资人被称为“文民”，这一称呼已经注册成为商标。

文交联合在业务内容上分为四大版块：影视衍生品版块、艺术品版块、非遗版块、传统文化版块。产品挂牌及交收的具体流程包括：

1.保荐（公估、鉴定、法律见证、担保）；

2.挂牌（优质产品）；

3.申购（全款申购、申购量大于挂牌量采用摇号模式）；

4.交易（价格优先、时间优先）；

5.交割（自我交割、定向交割）。

目前，文交联合以影视衍生品交易、交割为核心，上游打通衍生品供货方、IP方，下游打通投资人及粉丝，打造出影视产业链金融化的全新模式。互联网方面，文交联合的网络商城、淘宝专卖店、京东专卖店已正式上线；在线下，文交联合与中国知名的晶石灵珠宝公司合作，在全国打造高端连锁影视衍生品体验店1万家,并在每一家体验店实现线下现货交易与交割。基于此，文交联合彻底打通了线上、线下现货模式，成为第一家实现B2B2C的交易平台。文交联合以产融联动的方式将影视衍生品真正发展成为国民文化消费产品。

《盗墓笔记》九门铜钱（本刊编辑采自文交联合）

二、主营业务

在美国，成熟的电影市场机制使得一部电影的衍生品收入能够占到整部电影总收入的70%，而在国内，电

影收入的90%-95%都来自于票房和植入式广告。经过多年发展，好莱坞已经形成了一套成熟的电影衍生品开发机制，题材也相当多样。有漫画群众基础的超级英雄，如《蝙蝠侠》、《钢铁侠》等；有突发灵感的《赛车总动员》、《机器人瓦力》等。相关产品的开发甚至早在电影拍摄前就已经展开。当前，随着消费者对影视衍生品的购买力不断增强，中国的各大主流电影公司、电商巨头都在全力以赴开发影视衍生品。2016年制作成本3000万元的动画电影《大鱼海棠》上映两周，衍生品销售额达到5000万元；儿童剧《巴啦啦小魔仙》的周边销售额已经累计超过亿元；儿童剧《火力少年王》虽然并未形成火爆的收视率，只靠悠悠球的销售就赚到了4亿多元；2016年上海迪士尼乐园正式开园，成千上万国人都马不停蹄地去刷爆迪士尼，其衍生品收入十分可观。尽管如此，我们需要认识到，绝大多数影视衍生品开发布局仅仅围绕着“销售利润”在打转，利润受益主体也主要是电影IP和电影公司，电影衍生品的投资属性被忽视。

文交联合开发的影视衍生品（本刊编辑采自文交联合）

而文交联合独具慧眼，将衍生品的价值进行了深入挖掘，它前瞻性地推出了影视衍生品创新模式，在金融领域为影视衍生品打开了一片新天地。文交联合通过推出单个“文民”可以独立持有的电影票、小件艺术品、限量挂牌衍生品，让影视衍生品既可以持有、消费、珍藏、又可以转让、交割和流动。

这些衍生品能够为电影提前预热并增加总体收入，利用电影效应和明星效应带动衍生品生产的市场流通性，为影迷、剧迷打造高质量的衍生品，促成多方共赢。近年来，文交联合一直在电影产业、金融产业领域扮演着牵线人的角色，左手牵着电影IP方和衍生品供货商，右手牵着影迷、剧迷及“文民”。而影视衍生品就是这根红线，为电影和金融牵线，为电影出品方、衍生品供货商、影迷、剧迷、“文民”搭桥。

行洪能力复核可分为堤坝超高复核和行洪水位与流量两部分。防洪工程建设具有年度跨度大、工程较为分散、气候条件和河段条件差别较大，这就要求对堤坝超高进行复核。并且，各断面的警戒水位、警戒流量、保证水位、保证流量等，都需进行复核，以保证施工安全的实施［10］。

文交联合顺应“互联网+金融+文化”的时代趋势，主推影视衍生品交易及交割，创立了多方共赢的影视衍生品现货交易模式。目前，已成功打造了万达影业投资的电影《鬼吹灯之寻龙诀》衍生品“摸金符”、欢瑞世纪投资的电视剧《青云志》衍生品“诛仙青云志纪念章”、上海电影集团投资的电影《盗墓笔记》衍生品“九门铜钱”、春秋时代影业投资的电影《大话西游3》衍生品“白龙檀香木珠”、光线影业投资的电影《从你的全世界路过》衍生品“自在之声卡坠”、霍尔果斯青春光线与乐开花影视联合出品的电影《大闹天竺》衍生品“檀香猴头吊坠”以及凯乐福德主办的“怀柔百威风暴电音节”衍生品“风暴音眼吊坠”等超级IP衍生品。

其中，电影《鬼吹灯之寻龙诀》衍生品“摸金符”的案例具有一定的典型性。这部由万达、华谊、光线国内三大影视巨头首次强强联合推出的电影，票房狂揽近17亿元，口碑也创盗墓题材新高。摸金符，作为影片中陈坤、黄渤、舒淇三位摸金校尉的身份标配，也赚足了观众的眼球。文交联合从万达影业获得《鬼吹灯之寻龙诀》中的“摸金符”正版授权，由大连顶石珠宝公司用砗磲和银精工艺打造“摸金符”，再在文交联合平台限量挂牌。自2016年2月2日挂盘交易以来，“摸金符”单品种日交易额最高时曾达到1.4亿元，从最初的挂牌价200元上涨至最高时的近1300元。由于影迷和书迷们对“摸金校尉必配摸金符”的认知已经根深蒂固，又是年初挂牌的大IP衍生品，寓意“摸金”“辟邪”，“摸金符”在2016开年之际受“文民”热捧，许多购买者都是当作新年礼物送给自己和亲朋好友。“摸金符”点燃了投资人对电影衍生品的激情，亦激起粉丝们对“摸金符”的消费热情。最终，“摸金符”成为了电影衍生品金融化里程碑式的存在。

这种影视衍生品金融化创新模式，与其他主流电影公司、互联网公司的经营模式有着本质的区别。当前，影视互联网大佬们布局衍生品产业，依然在走好莱坞的“套路”，或多或少离不开销售、电商、影院等字眼。而影视衍生品金融化则突破传统束缚，实现投资消费一体化，在影迷、剧迷眼里是装满情怀的电影消费品。

《青云志》纪念章（本刊编辑采自文交联合）

文交联合所推出的影视衍生品是对以往粗制滥造的盗版衍生品发起的绝对挑战。影视衍生品金融化目前有三个保障：正版保障、艺术品材质保障、投资属性保障。在开发某一影视衍生品时，文交联合会第一时间从电影方获取衍生品正版授权，再用925银、和田玉、翡翠、砗磲、檀香等名贵原材料精心设计和打造成品，然后由权威机构鉴定并限量挂牌，保障了衍生品的金融投资属性。像电影《盗墓笔记》衍生品“九门铜钱手链”就是用925银镀玫瑰金打造，《鬼吹灯之寻龙诀》中的“摸金符”用砗磲和925银制作，《大话西游3》中的“白龙檀香木珠”则是用“寸檀寸金”的檀香木料打磨而成。

截止至2016年底，文交联合已经实现以影视衍生品挂牌为核心，以淘宝专卖店、京东专卖店、文交联合商城等线上售卖平台，与影视衍生品专柜线下销售相结合的影视衍生品全方位布局。未来，文交联合还将携手多家珠宝品牌在全国布局影视衍生品专柜，合力打通投资消费一体、线上线下联动的影视衍生品新航线。

《大闹天竺》檀香木猴头吊坠（本刊编辑采自文交联合）

三、交易规则

为响应国家号召，促进市场的健康发展，规范交易行为，维护文交联合交易平台的正常交易秩序，保障各参与方的合法权益，文交联合所控股的辽宁当代文化艺术品产权交易中心（以下简称“本中心”）根据《中华人民共和国物权法》、《中华人民共和国电子签名法》、《中华人民共和国合同法》等法律、法规制定了《辽宁当代文化艺术品产权交易中心交易规则总则（暂行）》（以下简称“交易规则总则”），作为文交联合保障四大业务版块进行正常交易的基本依据。

交易规则总则在以下几个方面，对本中心的交易业务进行了规定：

1.市场参与人。参与本中心艺术品现货交易的各参与方包括交易会员、经纪会员、供货会员、承销会员及保荐会员，统称为会员。

3.交易账户。会员必须在本中心指定的银行开设银行账户，并完成与交易账户的签约绑定。

4.交易品种。每个挂牌的交易品种应包括交易品种名称、代码、交易单位和最小变价单位等信息。

5.申购。本中心对可挂牌交易的品种在官方网站公告申请时间、申请价、最小申购量、最大申购量等信息，交易会员可在公告规定的申购时间内进行申购，并有详细的申购流程（申购、摇号、公布摇号结果、开盘交易）来规范交易行为。

6.交易规则。本中心对交易时间、交易申请、电子合同等具体交易环节对会员的权利与义务作出了明确规定。

7.结算。本中心实行T+1日出金制度。非交易日不接受出入金申请。

8.交割。本中心要求交易会员通过交易系统提出实物交割申请，对办理实物交割所需的文件做出了详细说明。

9.退市。本中心根据交易品种所属交易平台交易规则中的相应条款启动退市程序。

10.风险管控。本中心实行每日价格涨（跌）幅限制制度以及风险警示制度。

11.异常情况处理。在交易过程中出现以下异常情况之一，交易平台可以采取紧急措施：

（1）发生不可抗力、意外事件，以及交易系统被非法侵入等情况；

（2）出现系统、设备、互联网、通讯或电力故障等情况；

（3）交易品种灭失、损坏等发生重大变化的，以及被法院查封等可能影响合同履行的重大情况；

（4）交易平台认定的其它异常情况。

12.信息发布。本中心通过官方网站、交易系统发布交易相关信息。当保管方（指定交收仓库）或鉴评机构发生需要进行特定信息披露的事项时，由本平台通过官方网站向交易会员公开披露。

另外，本中心可根据需要有权选择升级或更换交易系统，并有权要求会员配合交易平台采取相应措施来更好地维护正常交易活动的开展。

影视衍生品作为文交联合综合交易平台的主营业务，为了保障交易的规范，文交联合根据相关法律、法规及《辽宁当代文化艺术品产权交易中心交易规则总则（暂行）》制定了《当代影视衍生品交易平台交易规则（暂行）》。

《寻龙诀》摸金符（本刊编辑采自文交联合）

此交易规则对交易平台、会员、指定结算银行、指定交收仓库、指定物流企业、指定鉴评机构、行业专家委员会及其工作人员等在开展影视衍生品现货交易业务时的行为作出了规定。并在《当代影视衍生品交易平台交易规则（暂行）》的第二章中，明确了“影视衍生品交易”、“运营合作方”、“保管方”、“鉴评机构”、“行业专家委员会”等术语和定义，有效保障了各参与方的合法权益。也对影视衍生品的范围作出了规定，即包括影视道具、文玩、饰品等与影视剧有高度关联的影视文化衍生品。同时，《当代影视衍生品交易平台交易规则（暂行）》为促进和维护正常交易秩序的开展，从申购、交易、入库与交割、退市、结算、风险管控、异常情况处理、信息发布等几个方面对文交联合交易平台的各个交易环节作出了明确规定。

此外，文交联合针对除影视衍生品版块以外的其它业务版块也分别制定了《当代文化艺术品交易平台交易规则（暂行）》、《当代老酒交易平台现货托管交易规则（暂行）》、《当代钱币交易平台现货托管交易规则（暂行）》，以完善的交易规则来维护平台交易的正常运行。

本文中关于辽宁当代文化艺术品产权交易中心交易规则、当代影视衍生品交易平台交易规则的未尽事宜，请参阅文交联合官网所公布的《辽宁当代文化艺术品产权交易中心交易规则总则（暂行）》、《当代影视衍生品交易平台交易规则（暂行）》。