艺术品搭上互联网这趟快车，大有可为——专访易拍全球CEO蒋奇栖

记 者 /黄 茜

受访人/ 蒋奇栖

专访

相对于门槛较高的传统拍卖，网络拍卖被视为一股颠覆性力量：它拉近大众与艺术的距离，消除买卖双方的信息壁垒，通过安全便捷的购买途径，使普罗大众亦能体会竞价的趣味。《Hiscox2016年在线艺术品交易报告》显示，通过网络平台参与艺术品交易的人群在快速增多，过去12个月，在线艺术品交易销售总额达30.27亿美元，同比增长24% 。在本期专访中，易拍全球CEO 蒋奇栖表示，艺术品电商的市场远未饱和，互联网商业是大势所趋。城市的中产阶级如今已具备相当的文化修养和消费实力，艺术品消费观念的改变，正在促进艺术电商的悄然兴盛。

艺术品搭上互联网这趟快车，大有可为
——专访易拍全球CEO蒋奇栖

记 者 /黄 茜

受访人/ 蒋奇栖

易拍全球CEO兼总经理蒋奇栖（图片由易拍全球提供）

易拍全球新闻发布会启动仪式（图片由易拍全球提供）

记者：易拍全球从2011年上线以来已经发展了六年，这六年来，您认为国内的拍卖市场大环境发生了什么变化？这种变化是否更利于网络拍卖？

蒋奇栖：从2011年春拍一直到今年秋拍结束，可以说这六年，是中国自恢复拍卖20多年来颇值得深思与研究的一段历史。拍卖市场经历了短时间内的高热——大冷，及持续至今的艰难缓慢的复苏过程。谈及中国拍卖市场环境的变化，我简单总结了以下几点：

1.市场价值量提高了，市场结构和氛围优化了。经过四年的深度回调，市场淘汰掉大批或实力羸弱或鱼目混珠、毫无专业能力、信誉缺失，却扰乱市场的低档拍卖公司，这将有利于拍卖环境的肃清，构建市场诚信；中型拍卖公司努力尝试轻便化经营，降低运营成本。例如，增加小规模的拍场次数，由于规模小，可以把展拍场所从酒店挪到拍卖公司办公场所。而那些经营时间久、品牌坚实的大公司更加重视品牌建设、专业化服务和规范化运作，利用低谷期集中整合市场资源，有利于进一步做大做强。拍卖行业的整体品牌也将因此而得到优化，拍品的质量也将因为越来越集中在少数大型拍卖公司而会有所提高。

2.拍品品类更加多元化。拍品品类的多元化体现在小门类拍品悄然走红，比如当代摄影作品、手迹信札等渐受欢迎，以及拍品品类国际化。根据易拍全球大数据统计，近两年间，无论是拍卖公司上拍的绘画、雕塑、西洋古董银器、家具、设计家具等西方艺术品数量还是买家竞拍的数量，均呈现持续上升的态势。

弗拉戈纳尔 戴安娜与恩狄米翁 94.9×136.8cm 美国华盛顿区国家画廊

3.拍品价格理性化。从拍品价格上看，精品依旧高价成交，但成交数量明显减少，相对于“亿元时代”高峰时期——2011年出现的13件亿元拍品，艺术品市场2015年的过亿拍品降至10件，而100万元以下的普品交易在数量和市场份额占比上具有突出优势。至2016年，过亿拍品为7件，而与此同时，当年仅上半年，中国艺术品总成交额就增长了5.7亿美元，增幅达18%。显然说明，亿元市场有所冷却，但是普品交易却在蓬勃发展。高价市场缩水的原因，主要是由于当前市场不复当年的红火景气，市场悲观情绪较浓，一来高价位作品很难找到下一个接手人；二来藏家对精品比较惜售，高价位拍品很难从藏家手中征集到。而平价市场较受欢迎的原因，一则为市场理性回归，买家渐渐具备良好的收藏观和投资策略，二则把天价拍品作为重要融资手段，大肆炒高拍品价格的现象大大减少，拍品价格和实际价值逐渐趋同，使得拍品价格体系更为科学和理性。

如今互联网不断改变着人们的生活方式，各行业都在拥簇着互联网，艺术品市场也不例外。中国在线拍卖市场，受到多方因素的影响，其中包括互联网的高速发展、国家政策的支持，以及行业本身的需求。对于目前的拍卖环境，很难说更有利于网络拍卖的发展，但可以肯定的是在线拍卖确实为中国艺术品拍卖市场所需。

然而，艺术品行业具有非常高的专业壁垒。当前，网络拍卖电商虽然数量急剧增加，但真正强大的企业并不多。同质化严重，竞争激烈的现状之下，企业自身必须要具备核心竞争力，例如广阔而稳固的上下游资源，不断更新迭代的技术水平，良好的服务和充足的资本，只有实力过硬的企业才能够通过市场的筛选，存活壮大。

毕沙罗 马恩河畔 91.5×145cm 英国爱丁堡苏格兰国家画廊收藏

易拍全球网页组图（图片由易拍全球提供）

记者：您认为如今在线艺术品交易的规模是否达到了预期？

蒋奇栖：当前网络拍卖的规模，可以从以下几个方面来看。

首先从艺术电商的数量来看，在互联网+的大背景下，政策的支持和市场的需求，确实给艺术电商的发展带来了优良的契机。根据一些数据显示，2012年后，艺术品电商几乎呈现了井喷式的发展，到2014年，含拍卖公司线上业务的中国艺术品电商已不低于2000家。

再从交易数据上来看，2014年，我国艺术品网上交易发展活跃。据不完全统计，2014年国内艺术品总交易额2137亿元，但网上交易额仅为45亿元，占总交易额的2.1%，但同比2013年的网上交易额增长了50%；2015年，艺术市场进一步下跌，然而即便整体有所下滑，但艺术品网上交易额却仍然与2014年持平，占总交易额的比例升至2.5%。

除成交比重加大之外，参与人群的攀升也是个重要的指标。中拍协在前不久发布的文章中引用了《Hiscox2016年在线艺术品交易报告》中的数据，文章称：在中国，通过网络平台参与艺术品交易的人群在快速增多。全球40%以上的艺术品消费者，中国78%的艺术品消费者购买决策都受到线上广告和舆论的影响，选择线上消费的人数增速比全部艺术品消费者总体快两倍，越来越多的高端藏家也愿意加入到线上拍卖。如2015年6月，中国顶级藏家刘益谦以2406万元在网络拍卖会上买下了“清乾隆蓬莱八仙八宝转亭珐琅音乐钟”。

从国际范围看，近年来传统拍卖销售额以双位数下滑的同时，在线艺术品交易却以双位数保持着强劲的增长。据《Hiscox2016年在线艺术品交易报告》的统计，在过去12个月，在线艺术品交易销售总额达30.27亿美元，同比增长24%。照这个速度增长下去，预计在线艺术品销售额会在2020年达到90.28亿美元。

从在线交易的整体大环境看，商务部公布的消息称：2016年上半年，在消费增速有所放缓的情况下，我国网络零售额达2.2367万亿元，同比依然增长28.2%；同时，占社会消费品零售总额的比重达到11.6%。

以上种种数据表明，艺术品搭上互联网这辆快车，市场长势喜人，大有可为，前景非常值得期待。

贝尔特·莫里索 餐厅内 61.3×50cm 美国华盛顿区国家画廊收藏

记者：网络拍卖的单件成交额大部分在百万以下，而线下拍卖的成交额则屡有天价出现，百万以上的拍品更是中流砥柱。这种单件交易额的差距，您认为是由什么原因造成的？

蒋奇栖：造成这种现象，主要有两个原因：首先，线下的传统拍卖，和线上的互联网拍卖，受众群体本身就有差别。在我国的传统拍卖市场，长期以来国内艺术品交易品类主要被中国古代书画、近现代书画、中国古董珍玩占据。这些动辄几十万，上百万乃至上千万的购买行为都是专业收藏，买家多以收藏、投资为主，入行门槛高，只是少数人的游戏，很难在大众中普及。而互联网经济的核心是吸引大规模的流量红利，也就是让普罗大众也参与到艺术品市场中来，体验拍卖竞价的乐趣，这也是在线拍卖本身的愿景所在。因此，除了传统的古董艺术品外，更有大量珠宝腕表、充满艺术感的家居装饰、艺术家版画、小众藏品等，不仅价格亲民，同时也并不要求消费者有专业眼光，于是受众就广泛很多。因此，成交拍品的价格区间有所差别，是情理之中的事情。

第二个原因，则是前面提到的艺术品本身的非标准属性导致了用户的购买顾虑，加之中国艺术品市场的诚信体系的不完善，在线交易不能和卖家面对面交流，也不能对实物“望闻问切”，因此，用户不敢放手在线上交易时一掷千金。金额巨大的话，即便对真假和品质放心，也难免会对支付安全，物流安全等问题有所担忧。

互联网交易中，买家和卖家往往处于“双盲”状态，这种情况下，其实不只是在艺术品领域，在其他行业的电商领域，超高价的商品，比如豪宅、豪车，人们还是倾向于线下交易。

其实，现在网络拍卖的成交单品中，百万级乃至千万级的拍品也是呈现越来越多见的趋势。近两年在易拍全球平台成交的最大金额的单品是一幅石涛的画作，成交价是6400万。这充分说明，随着法规制度越来越完善，互联网界技术越来越先进，人们的顾虑会逐渐减轻直至消除。

梵高 田野中的罂粟 71×91cm 德国不莱梅美术馆收藏

记者：中国的中产家庭尚且没有艺术品消费的习惯，您认为艺术电商的兴盛是否有可能改变国人的艺术品消费观念？

蒋奇栖：实际上，城市中产阶级如今已经具备相当的消费实力，良好的文化修养、对生活品质的追求等因素也都促使他们开始关注艺术消费。2014年，胡润发布的《2013高净值人群另类投资白皮书》报告称，目前中国高净值人群中（个人资产在600万元以上的人群），进行另类投资的比例约为56%，其中，有艺术品投资的占了64%。

2016年4月，中国民生银行与胡润百富联合发布的《2014-2015中国超高净值人群需求调研报告》中梳理了超高净值人群的十大需求，其中艺术品购买位列第五大需求。

这一点从易拍全球这几年的客群比例变化也可以看出。易拍全球上线初期，90%的客户都是业内的专业买家，购买的品类也以中国古董居多，比如瓷器、书画、杂项。但到今年，非专业买家的比例已经上升到30%，购买的品类除了有少部分中国古董，更多的是具有文化历史传承的，又和生活品质相关的艺术品。比如西方古典艺术、银器、钟表、古董家具、古董珠宝等。

与其说，网络拍卖的兴盛，会改变国人的艺术品消费观念；不如说，网络拍卖是国人艺术品消费观念大变革的催化剂，而网络拍卖的兴盛，才正是国人艺术品消费观念改变的结果。二者成就了一个良性循环。

首先，网络拍卖能让大众更多地接触、更深地了解艺术品。互联网的广泛传播性，会让各种艺术品以及艺术品拍卖的资讯、信息，推广等内容更频繁地出现在大众视野，进一步唤醒并引爆大众对于艺术品那些原本就暗流涌动的多重性需求。

其次，网络拍卖使艺术品交易变得更加“平易近人”。以追究大规模流量红利为核心的互联网经济，天然地存在“面向大众”的基因，网络拍卖也一样，这同样是一个越多人参与才越有生命力的行业。因此，不同于传统艺术品市场只是面向小众行家的情况，网络拍卖无论从艺术品的品类上、价格上、还是营销上，都需要具有较低的参与门槛和更加广泛的兼容性。于是，网络拍卖的艺术品品类会更丰富，价格区间会更加广泛，信息会更加对称，更加便于大众参与。

最后，网络拍卖让艺术品的交易更加便利。买家足不出户，就可以遍览相关资讯，挑选自己心仪的艺术品，并且坐等“送货上门”。良好轻松的购物体验，也会使得越来越多的人乐于尝试，并建立新的消费习惯。

记者：除网络拍卖之外，您认为目前有哪些比较成熟有效的艺术金融形式？易拍全球是否有涉足相关领域的打算？

蒋奇栖：我认为，艺术金融化一定是未来的发展趋势。

记得产业信息网曾经发布过一篇《2015-2020年中国艺术品市场需求预测及战略咨询报告》，其中显示，近几年，随着中国艺术市场的迅猛发展，许多金融机构如银行、信托、基金等，纷纷介入艺术品领域，金融资本的介入，使艺术品成为一种投资产品，实现金融资本与艺术品对接、艺术品投资的融合，艺术资源变为金融资产。随着大量资本的介入及相关体系的逐步完善，中国艺术金融化的时代已经到来。艺术品投资已成全球公认的第三大投资形式，风靡全球。

目前已经初具规模的艺术金融形式也有不少，比如艺术品融资、艺术品信托、艺术基金、艺术品份额化等。

雷诺阿 那不勒斯海湾 59.7×81.3cm 大都会艺术博物馆收藏

在这个大形势下，易拍全球也有自己的构想，我们正在致力于建立我们独有的金融服务体系——易拍金库，其中包括我们的针对艺术品的大额支付系统、易拍全球联合潍坊银行共同打造的小额信贷等。

“易拍金库”将文化艺术品与金融创新性地结合在一起，旨在满足广大用户在艺术资产理财，投融资以及艺术品保险方面的需求，降低艺术参与的门槛，繁荣艺术品交易市场，为国家在规范市场价值体系和加强贸易管控方面提供技术和环境支持，为推动文化产业实现市场化、专业化、资本化贡献力量。