田真祥：为创业者服务

张兵

“真正的孵化器需要深入每一个企业，真正为企业嫁接资源、资金和提供服务，见证和帮助企业的成长。”

“我们所有的孵化器人要感谢湖北，感谢武汉，感谢他们迈出的第一步。”2017年9月下旬，在武汉召开的中国科技企业孵化器三十周年发展座谈会上，科技部火炬中心主任张志宏的一番话表达了武汉对中国孵化器发展的意义。

30年前，1987年6月8日，中国第一家孵化器“东湖新技术创业者中心”诞生在中国武汉丁字桥108号，一处闲置的工厂里，6间厂房，中国孵化器事业由此出发。

经过30年的发展，我国孵化器的数量和规模已跃居世界首位，成为促进科技成果转化、培育科技型中小企业的重要载体。截至2016年底，全国有创业孵化载体7533家，包括孵化器3255家、众创空间4298家。

孵化器为武汉留住了人才，激发了创业者的激情。“我们希望夯实基础，努力成为国家级孵化器！”10月底，在接受记者采访时，武汉市最大的民营孵化器、海容基集团董事长田真祥说。

四个孵化器

10月21日，武汉东湖高新技术开发区大学园路长城园海容基孵化园，田真祥下了电梯，出了楼道，见到几张年轻的陌生面孔，他热情地主动上去打招呼，询问对方是哪个公司的，做什么工作的？年轻人肯定不知道，眼前这位穿着农村老布鞋，个头不高，着装相当普通的人，就是这个孵化园的实际运营商，也是武汉市最大民营孵化器的操盘手。

孵化器，本义上是指孵化禽蛋的专门设备，引申意义是指一个集中的空间，能够在企业创办初期举步维艰时，提供资金、管理等多种便利，旨在对高新技术成果、科技型企业和创业企业进行孵化，以推动合作和交流，使企业“做大”。

“目前海容基集团有限公司有4个孵化器，孵化面积13万平方米，入驻企业300多家，年产值20亿左右。”一见面，田真祥就向记者介绍，“我们服务对象是以光电子与机械为主的微小企业，解决就业岗位2000人。”

田真祥认为，孵化器的定位是高端服务业，除了办公场所，还要提供工商政务代办、会计代账等基础服务、政策性对接服务、金融服务、投资服务等。

“真正的孵化器需要深入每一个企业，真正为企业嫁接资源、资金和提供服务，见证和帮助企业的成长，而非扮演着‘二房东的角色。”田真祥说。

1990年，17岁的田真祥从红安县考入湖北大学物理系机电一体化专业。本科毕业后，他考入华中科技大学（时称华中理工大学）计算机硬件专业，硕士毕业后留校，先在计算机学院“打杂”，后转入教师岗位，获得讲师职称。

2002年8月，田真祥毅然“下海”，成立了武汉市豪申光电新技术有限公司，主要业务是给全国高校提供计算机硬件教学实验仪器，包括教具的研发、生产、销售、售后等业务。“那时最好的一年产值做到800万元，后来教育硬件评估考核取消了，业务一落万丈，公司只好关门大吉。”田真祥回忆道。

一次偶然的机会，田真祥了解到一个信息，隔壁院子办公室对外出租13元/平方米，但必须是整体承租，田真祥思索了一下，5万平方米的面积，市场价每平方米至少有5元的利润，这不是个小数字，但压力在于必须要有招商能力，招来更多的企业承租。

“没想到，半年全部租完，近80家企业进来，让我一下子有了上百万的收益，这算得上是我的第一桶金，做到第三年时，我就在10公里外买了一块30亩的土地，建了17000平方米的厂房。”田真祥自豪地说，“现在我们在东湖高新区有3个孵化器，分别是海容基孵化器、海创源孵化器、海铂斯孵化器，还有一个在江夏区，鹏翔建材孵化器有限公司。”

支持创业

在武汉市，双创浪潮为当前孵化器发展提供了历史性机遇。一系列利好措施，刺激着新一代的创业者们。仅是2017年以来的各项新政，足以让创业者们感受到“春天般的温暖”。

据了解，截至目前，武汉市各类孵化器和众创空间共350多家，其中国家级孵化器29家，国家级众创空间35家，国家级专业化众创空间2家，各类孵化服务场地的总面积超过1000万平方米。

“武汉海容基孵化器配备了专业的创业导师，能够提供相应的创业支持，这是我们公司入驻海容基孵化器的主要原因。”武汉市蒙泰科技发展有限责任公司总经理张贝贝说，“另外，海容基还有房租补贴，项目基金及引导基金，可降低公司成本，还能帮我们申请一些项目认定、申请专利之类的服务。”

“海容基孵化器第一可以提供资金补助，房租相对便宜，能大大降低公司运营成本。第二是海容基孵化器可以提供创业辅导，对于刚创业的企业，孵化器会经常做一些创业辅导及培训。这是我公司对海容基孵化器最深的两个感受。”武汉尺子科技有限公司负责人李雄说，他认为，像海容基这样的优质孵化器，给创业者提供的服务最为贴心，比如提供融资对接。海容基设有孵化器资金或种子资金，帮助在孵企業融资。孵化器硬件产业基础好，企业之间可以通过互相学习来提高运营效率，在共同利益和各自利益的基础上，通过相互学习来增加彼此间的竞争能力，加速彼此能力的成长。田真祥经常会主动下到各个企业，询问他们的经营状况和有哪些需要帮助及支持的地方，并想办法来帮企业解决问题。

海容基孵化器有“免租金”的红利，给毕业5年内的大学生第一年免费，给一年内的转业军人创业第一年免费，当然，办公面积限在100平方米以内。

据了解，在海容基大学生创业基地，目前已入驻6家大学生团队，累计入孵25家大学生企业。

遇到好的企业，甚至可以不用交房租，可以用股份“抵”房租，田真祥向记者展示了一份新合同。合同显示，淘味网络技术（武汉）有限公司入驻海容基孵化器，其中5年房租300万元免交，免交的条件是海容基孵化器以房租入股，占其公司8%的股份，

“现在有超过10家公司采用这种合作方式，我们主要选择那些未来有‘裂变可能性的企业。你没有钱租办公室，没关系，我拿房租占你公司股份。”田真祥兴奋地说，“3年前，我们投入房租21万，去年我们退出，市值增长到400万，卖给另一个新股东，现在那个公司的市值最起码已经一个亿！”物理专业科班出身的田真祥选择用“裂变”来形容那些有潜力的优质项目。

“看着创业园里年轻人的项目一天比一天好，能为他们提供一点服务，我非常高兴。”田真祥说。