夯实关键3点6年办火乡村游

7年前还不通水电没有公路。2010年他回到家乡，让这里变了模样。穷村摇身一变，成了很赚钱的旅游胜地，他到底有啥高招？

乡村游的灵魂：不断推出丰富多彩的农家体验

在宁夏回族自治区的龙王坝村，焦建鹏经常给游客讲解黄牛犁地的要点。还没等他讲完，有人就着急想先体验一把。拍照、体验，焦建鹏仅用两头牛就吸引了所有人的注意。这些游客都是特意从西吉县城来这儿游玩放松的。除了黄牛犁地这种现在几乎都看不到的乡村耕作外，大家发现，只要隔几周再来，焦建鹏总能折腾出一些新的花样。

折树枝，做柴火，为了烧红这些堆起来的土块，大家要忙活整整一个小时。土块一点点变黑然后变红。这时候就可以灭火，封洞口了。原来，焦建鹏是让大家用这种老方法烧土豆。土豆和烧红的土块一起封在洞里，整整焖半个小时，游客们就能来享用美味了。

游客们说：“我们有20多年都没吃过了。真怀念这个香味啊。”

烧土豆出来一抢而光，连焦建鹏自己都吃得开心。除了吃土豆、做农夫，这里还可以喂黑山羊、摘草莓、看皮影戏等。靠着这些农家体验，焦建鹏的乡村游越来越火，甚至成为整个宁夏回族自治区较有名气的旅游村庄。

乡村游的开端：从最吸引人的一个点做起

西吉县是全国贫困县，六年前的龙王坝村曾经缺水、缺电，没有公路。就是因为焦建鹏回村建设，才有了现在的美丽乡村。他不仅因此被选举为村主任，甚至被政府当作创业典型四处推广。

对于焦建鹏来说，他从没想过自己会当上村主任，甚至在这儿经历许多意想不到的风波。而这一切，竟全因为一片没人要的树林。

2002年，焦建鹏大学毕业一年后回到西吉县创业，主攻电脑销售、印刷、广告宣传。2009年时，一年的销售额甚至能超过1000万元。

2010年4月，家人发现，他老是开车往山上的村里跑。他调查过，生态食品现在售价越来越高，林下养鸡绝对是低投入高回报的项目。他想拉朋友一起投资，却遭到了大家的一致反对：对林下经济这个概念不是很明确，想好了再做。

大家的反对让焦建鹏有些动摇，直到他看到了原先的老房子。现在这间房子已经被当作杂物间了。2010年时，就是看到这户人家，让焦建鹏十分心酸。当自己在县城里面大鱼大肉的时候，村子里竟然还有人这样生活着。焦建鹏决定为家乡做点事情。

焦建鹏：想到这个林下经济能做，也是看到村子里又有这个条件，又能解决好多人的就业问题。我就觉着这是一个三方都可以互赢的一个东西。

带动大家伙富起来，这成了他的一个心愿。为了方便车辆进出，焦建鹏回村的第一件事就是修路。2010年8月，眼看公路马上就要修好，焦建鹏投入20万元开始收林地养鸡。可上山后的焦建鹏却发现，500只鸡苗竟然全都死了。小鸡一淋雨感冒掉，全部死掉了。我们又再发现找这个好的品种。两个月没上山检查就出了大问题。焦建鹏一点都不敢怠慢，立刻更换品种，四处对比。这时候，他发现了珍珠鸡。珍珠鸡适应野外环境，不容易感冒。而它的鸡蛋也结实，放在室外风吹雨淋都不会坏。

2011年4月，第一批珍珠鸡终于可以上市销售了。然而，6个月的辛苦换来的却是一场空。

焦建鹏：我们想着，我们做高端客户，跟酒店还有批发市场对接，应该不是问题。但是问题来了，拿过去以后人家不认可。因为我们不能证明我们这个鸡跟普通鸡有什么区别。因为大家尝了以后才能感觉这个鸡品质好不好。

好不容易把鸡养活，销售上又出现问题。焦建鹏绞尽脑汁想出一个办法，不仅让销售额直线上升，甚至还帮他打通了一个新的产业。

这就是焦建鹏想出的办法，搞活动让游客实地体验抓鸡。抓住的鸡和捡到的鸡蛋都可以打折带回家。

很多游客表示：我闺女还没见过这种动物呢，就是这种飞禽啊，还有这牛啊羊啊，我闺女还没见过呢。我想带回家让她瞧瞧。自打出城后就基本不知道农村是啥样的。都在城里长大的，都不知道。所以有这么一个好的环境，可以让城里的孩子都体验体验。

公路修好后，从县城开车到龙王坝村只有15分钟的路程。好多城里住的人都愿意周末来，带些鸡和鸡蛋回家。

焦建鹏：我们把一只鸡的销售变成了好多鸡的销售。上次有个游客过来以后，他一下子带走了20只鸡。

来抓鸡的人越来越多，焦建鹏觉得，如果能在村子里开个餐厅，那珍珠鸡的销售问题就不用愁了。2014年他精心设计的3000多平方米的餐厅也得以正式开放营业。他把餐厅里面种满各种花草，在每个吃饭的包间里安置西北的大炕，主推有着宁夏特色的八宝茶、搅团、土豆羊肉等菜品。这些都深得游客的喜爱。

游客：饭店里有炕的没有啊。

游客：没有啊。没见过。就像炕啊，就像这大碗的菜，一般的酒店碗都这么小，这碗这么大。这都是西北的特色。

乡村游的基础：硬件要过关

2015年初，让焦建鹏意外的是，自己竟被选举为龙王坝村的村主任。这样一来，他的肩上就多了一个重任，让整个村子富起来。

焦建鹏决定，要将所有看上去土的體验发挥到极致，吸引大家回归田园。他开始带领村民改造老房子，做成放满各式农具的民宿，并且在山上建起了窑洞宾馆。

整个龙王坝村400多户村民，现在不仅能在家门口赚钱，也有了更多时间享受生活。

经过6年的努力，道路通畅，吃住玩特色鲜明，全村一盘棋，焦建鹏终于让原来的土村庄焕然一新。endprint