从非洲跑进中国的“马拉松经纪人”

【百味】

从非洲跑进中国的“马拉松经纪人”

他是中国马拉松圈内最出名的“洋中介”，短短几年时间，他手上已拥有300多名来自不同国家的马拉松运动员，这些人每年参加100多场大大小小马拉松比赛，几乎每次参赛都会拿到奖牌。

在上月举行的嵩山少林国际马拉松赛中，埃塞俄比亚小伙阿蒙格以2小时28分02秒的成绩夺得男子全程项目冠军。令人震惊的是，这位冠军选手的“战靴”竟是一双凉鞋,其中一只鞋的扣带还坏了。有人问阿蒙格，为何穿着凉鞋还能夺冠，难道凉鞋是特制的?他指着“带伤”的鞋子哈哈大笑，答案不言自明。同样合不拢嘴的还有肯尼亚人欧辰——负责帮阿蒙格联系中国马拉松比赛业务的经纪人。讲起阿蒙格，欧辰直呼“不可思议”，因为他已经不止一次看到阿蒙格穿着凉鞋夺冠。几周前，阿蒙格才经过欧辰牵线，平生第一次坐飞机来中国。

中国马拉松的“参与者”

2011年，那时候,在中国田径协会注册的马拉松赛事只有22场。跑道经常站不满,看的人比跑的人还多。肯尼亚小伙欧辰,在来到中国上海大学求学后的第2个月，就赶上了其中一场。从小喜欢跑步的他,在上海参加了半程马拉松,轻松拿到第二名,还拿了一万元奖金。这是他人生中第一次参加马拉松比赛，也是他拿到的第一笔奖金。

那时候，欧辰肯定想不到,这不经意的一跑，将会彻底改变他后来的人生轨迹。6年间,他已经融入中国。正是在这6年间，马拉松比赛在中国遍地开花。最热闹的时候,一年有超过500场马拉松比赛，逾千万人次参赛,带动相关行业收入上百亿元。

6年前懵懵懂懂“跑”进中国的欧辰,不只是一个见证者,更是一个参与者:他是中国马拉松圈内最出名的“洋中介”，短短几年时间，他手上已拥有300多名来自不同国家的马拉松运动员,这些人每年参加100多场大大小小马拉松比赛，几乎每次参赛都会拿到奖牌。

和大多数肯尼亚人选择去美国或欧洲留学不同，欧辰一开始就坚决要来中国发展。身边朋友不理解:“不去美国那样的发达国家，为什么要去中国呢?”欧辰解释说:“中国虽然是发展中国家,但是发展势头很好。美国确实很好，但我更想作为一个参与者，与中国一起发展。”

活得比中国人还“中国”

从2011年只身来到中国读大学至今，欧辰现在已是上海大学经济学院的研究生，能说一口流利并且地道的中文。让中国同学头疼的“宏观经济学”，他轻轻松松就能考80多分；大三那年，欧辰在报考的2500人中突围,考进了上海大学最厉害的人才学院；他还获得了保研的机会，拿到了全额奖学金——这是上海大学最高级别的奖学金,全校只有10个名额,除了欧辰以外，其他都是博士生……身边朋友惊讶于他强悍的学习能力,都称他为“学霸”，但他总是笑着挥挥手，很“中国范儿”地说:“哪里哪里。”

他出门时身上基本不带现金,只拿着一部手机，时不时用微信发几句语音，走到哪儿都是直接用手机“扫一扫”结账。他甚至还会和学校门口的黑车司机讨价还价——活得比中国人还“中国”。好多朋友都纳闷:“欧辰，你还是外国人吗?”

“上海是我的第二个家。”已经在上海生活五六年时间，欧辰觉得上海这座城市以及在这里遇见的人，改变了他的生活方式。和朋友外出吃饭，欧辰会主动买单，“因为这样可以让对方非常舒服。”他请过很多人吃饭，包括一起跑马拉松的朋友、马拉松赛事的赞助商和运营商。大家坐在一张桌子上，欧辰会让年纪比他大的人先坐，更尊贵的人坐在里面的位置。跟领导喝酒,杯子不能超过对方，“这是一种尊重。”

以前,他跟他的外国朋友一起吃饭是AA制的。可是来到中国后就不一样了，“我跟你说我们一起吃饭，那就意味着是我请你吃饭,我来买单。”

“这些都是我跟人吃饭时观察到的中国习俗。我现在已经很像一个中国人了。”这些经历让欧辰很早就明白了中国社会的一些规矩，也让他意识到这是一个讲“关系”的国家。在国外参加马拉松比赛，联系主办方非常简单，但在中国，这个过程非常微妙。欧辰正式开始做马拉松经纪人是在2014年，因为刚接触，谁都不认识，只能先从一些小比赛开始。他会打电话联系主办方，问他们需不需要外籍运动员参加。“与所有外国人一样，我一开始是非常直接的。主办方问我，需要多少邀请费，我就说一万元人民币，不会说太多细节。主办方说，太贵了，不好意思，我们已经和另外一家合作了。”

“碰壁”了好几次,欧辰不明白，就找朋友聊,朋友也帮他分析，被他们拒绝是不是因为说话太直接?后来，欧辰试着学着像中国人那样说话，“他们再问我需要多少邀请费时，我不再直接报一个数字，而是会跟他们说,您觉得应该多少,您说就是了。”果然,主办方不再拒绝他，欧辰总算松了一口气。

很不“职业”的经纪人

当欧辰亲眼见到一些马拉松运动员一年到头拼命训练，却苦于得不到比赛的机会，他就想：为什么不能让这些人来中国这边参加比赛呢?“我最开始做马拉松经纪人时，想法很简单,就是觉得都是老乡，我想帮他们忙而已。他们有什么事情，随时打电话给我，就像老朋友随时问候‘最近怎么样’的那种很自然的关系”。虽然欧辰误打误撞成了中国马拉松经纪人，但是在职业经纪人看来，欧辰仍然很不“职业”。他从不和运动员签署合约，维系他与运动员的基础是互相信任。“我最开始做马拉松经纪人时，想法很简单，就是觉得都是老乡，我想帮他们忙而已。他们有什么事情,随时打电话给我,就像老朋友随时问候‘最近怎么样’的那种很自然的关系。”这种不“职业”,也确实让欧辰吃了很多暗亏。有些运动员跟欧辰说他跑得非常好，但家里穷买不起机票，欧辰就会拿出自己的钱给他们买机票，往返机票差不1000美元，再加上国内机票和住宿吃饭，一个人差不多是2000美元。可是，他们的竞技水平并不像他们自诩的那么高，跑得一点都不好，到后来拿不到奖金，也没有钱还给欧辰。不到半年，欧辰所有的钱都亏完了，一分钱都没有了，他也不敢跟他爸妈说。

“天哪,现在想起来真的很艰难。”欧辰至今想来那段日子都心有余悸，“因为我想让他过来比赛，能拿到好的名次得到奖金，这样他可以赚到钱，可以回国用这笔奖金改善家庭生活条件。但他却不珍惜这样的机会，或者说他没有达到足够的竞技水平，真的不值得大费周章来回折腾，费尽千辛万苦过来,也赚不到钱。”后来,欧辰意识到，必须要找真正有实力的运动员来中国参加比赛。

欧辰很清楚，肯尼亚有很多优秀的运动员，他们跑得非常好，但有些人因为没有机会参加比赛，一辈子都在训练，没人看上他们。欧辰会主动联系这些运动员。因为有前车之鉴，他会先安排这些运动员参加肯尼亚国内的比赛，看一看他们的水平。只有通过国内选拔，欧辰才把他们招募过来。“做马拉松经纪人有点像押宝。如果选手拿到名次，欧辰就可以赚到钱。他的选手跑进了前三，拿到奖金，是欧辰最有成就感的时刻。“亲眼看着他们跑出了很好的成绩，回国后可以改变自己和家人的生活，这种感觉特别美妙。他们跑得好，是我的成功。”

邢大军据《新华每日电讯》整理