“丹妮”广辟新径长足发展

本刊记者 卢智毅

“丹妮”广辟新径长足发展

本刊记者 卢智毅

DANNI TOYS BREAK A NEW PATH FOR LONG-TERM DEVELOPMENT

木制玩具行业如今竞争非常激烈，在刚刚结束的第六届云和木制玩具节上，有企业负责人对目前市场上产品同质化竞争过于激烈而担忧。然而有一个品牌，依靠强大的成本和质量控制能力、独具慧眼的授权合作眼光、先进的早教理念和新零售理念形成独有的产销模式，在木玩市场上保持着稳健向上的发展步伐，她就是“丹妮奇特”。

在记者的印象中，“丹妮奇特”是电商渠道非常热销的品牌木玩，特别是在上月的“双十一”电商促销节中，在玩具行业积木大类中再一次夺魁。当记者日前走访云和木玩节，和浙江丹妮婴童用品有限公司（下称“丹妮玩具”）总经理崔霞进行了一次深入的访谈后更发现，丹妮玩具早已打通线上线下渠道，产品也是供不应求。采访中，记者发现广开路子、持续创新是这家木制玩具新贵获得长足发展的成功秘诀。

敢投入 大规模生产

丹妮玩具能够广开发展之路首要一点是产品基础扎实。丹妮奇特品牌木玩在市场上一向以性价比高示人，但在如今人力成本、上下游原材料持续上涨的大背景下，要始终保持产品性价比，考验的是企业领航人的勇气、定力和眼光。

早在丹妮玩具建立初期，公司董事长崔兵就敢于大投入开发并进行大批量生产，借此降低成本，让产品的出厂价保持很强的竞争力。崔霞说：“以我们最新推出的绘本积木套装为例，同等质量的绘本在市场的售价比我们整个套装的价格还高，但是通过大规模、大批量的生产，我们能够把绘本的生产成本压缩，并最终保证市场售价的竞争力。”

为什么要在产品中增添绘本？据了解，绘本积木套装可深化木质玩具的早教功能，绘本作为配套提供的是循序渐进的玩法指导，教育孩子怎样去玩积木。崔霞说：“其实早教最好的老师是父母，教孩子怎么玩很重要。以前家长给孩子买了一堆积木回来，就让他们自己拼。然而，缺乏有效的指导，孩子看到一堆积木也会感到茫然，没有认知过程。”

“我们这套绘本积木以拟人化的积木，通过绘本引导家长和孩子从形状认知、颜色认知开始，逐步教孩子认识积木，遵循孩子的生长天性和科学的认知过程，然后再从简单到复杂的认知拼搭，最后养成良好的行为习惯。另外，借助绘本让我们的早教玩具更科学地走进大家的生活，让孩子们能得到一个正确的引导和成长，也让我倍感欣慰！”

崔霞（前排左三）带领她的员工们亮相玩具展会

精把控 渠道严加管理

有了产品，还需要渠道才能让丹妮玩具在市场上站稳脚跟。如今丹妮玩具线上线下的渠道均有布局，但据崔霞介绍，目前他们的产品常常会出现供不应求的状况。“丹妮玩具位于义乌的现货总仓库，平均日储存2000万件以上。另外，配备流水线操作设备的电商仓库，日平均出库5000单以上。然而很多经销商向我们拿货，我们都要排期安排，未能完全满足经销商的需求。因此我们2017年正式投建新工厂，进一步夯实丹妮玩具长久发展的基础。”

面对市场和经销商的供货要求，丹妮玩具始终尽力保证渠道商的利益。“过去很多有意合作的客户在展会上直接给我们现金拿货，这确实是不小的诱惑。但是我们要保证每一个代理商的利益，严格控制数量。即使新客户出再高的价钱，我们也不会轻易更换代理。部分区域代理即使起步阶段没有做好，我们也会参与指导，帮助其走上轨道，实在做不好的情况下，我们才会考虑更换代理。”这样的渠道把控，让丹妮玩具和代理商之间建立了深厚的信任关系，双方才能在激烈的市场竞争中谋得双赢。记者了解到，丹妮玩具还会定期组织一线销售人员进行进阶培训学习活动，促进他们业务发展和相互交流。

有了产品支撑、有了渠道铺路，丹妮玩具的目标是开拓更多发展新径：

木玩新零售是2017年～2018年丹妮玩具发展重点之一

1、积极渗透幼教渠道

丹妮玩具从创办之初就确立了以玩具解决早教难题的品牌定位，而幼教渠道正是丹妮玩具着力发展的渠道之一。据介绍，丹妮玩具和云和星星幼教集团签订战略合作关系，特设立“丹妮玩具”新系列产品实践班，争取每一款产品都能通过老师与小朋友们的试玩得到提升，能够体现更好的幼教价值。丹妮玩具新系列幼儿学前早教家庭套装将讲学的最新理念、视频教导、歌舞，童话故事，原创音乐等完全溶于产品中，让小朋友们在轻松愉快的氛围中学习。

丹妮玩具积极开拓幼教渠道

访谈中记者得知，目前丹妮玩具在幼教渠道推出的重点是DIY类新品，2016年9月30日更举办了“丹妮杯”中国梦首届亲子DIY创意大赛。

2、早早涉足授权领域

打造授权产品为丹妮玩具品牌发展宏图添上了厚重一笔。2009年丹妮玩具抢得木制玩具企业与动漫产业相结合的先机，从央视动画取得《三国演义》和《三毛流浪记》两大卡通动漫形象的授权；2012年与英国BBC公司代理商、厦门大拇哥动漫公司合作，取得《天线宝宝》、《小瑞与大魔王》卡通形象授权，使产品品类更丰富，形象更生动，直接提升了产品市场竞争力；2013年获得由中央文明办颁发的“中国梦”项目木制玩具行业的独家授权，是全国“中国梦”项目首批八家获授权企业之一，从娃娃抓起传播社会主义核心价值观。

3、多角度创新丰富玩法

“业内最早用牛皮纸桶包装木制玩具的应该算是丹妮玩具，桶装设计方便了产品的收纳，圆润无边角对孩子来说更友好，市场上跟风的厂家也不少。”丹妮玩具则从细微处进行创新，打造新颖桶盖，加入形状分类功能，给孩子们再增添了一些新的玩法以及收纳的乐趣，培养孩子们玩后收拾的良好习惯。

另外，从技术上看，丹妮玩具积极拥抱新技术，在2016年就推出了AR动画早教积木，让静态的积木世界，通过手机、平板电脑等设备在数字世界动起来。

4、深化母婴连锁合作

近年蓬勃发展的母婴用品渠道和木制玩具的契合度非常高。丹妮玩具也适时地与孩子王、米氏孕婴、爱婴岛、爱婴室、爱亲、咿呀、宝贝在线等母婴连锁开展了合作。特别是2016年后，丹妮玩具尝试打造木制玩具品牌的“新零售”模式，今年有了更实在的推进。

新近推出的“丹妮成长中心”项目就是借助线下活动解决代理商、门店以及消费者的共同需求。据崔霞介绍，丹妮成长中心将在合作的母婴连锁中开设，目标包括提高客单价、吸引更多客户进店并增加逗留时间、促进产品销售等。“对于线下门店来说，他们有场地优势、我们有产品和课程优势，多方优势互补能够提升客户的消费体验。此外，客户来到成长中心，和很多单一、枯燥而且高价的培训班相比，我们有更丰富的课程可选择以及轻松的玩乐和学习空间，切合我们轻松早教、快乐成长的理念。”

相信在未来，丹妮玩具的发展还会带给我们更多的新意和惊喜。