推销防雷器

★文/霍寿喜

推销防雷器

★文/霍寿喜

单位成立了“防雷公司”，主要业务就是推销计算机防雷器。

这一天，我和刘胜拎着一些防雷器的样品，来到本市一家上市企业金马公司。接待我们的是一位姓李的科长。因为打着与安全监督多少有点关系的“××局”牌子，李科长对我们还是比较信任的。到了金马公司的业务大厅，工作人员多，计算机也多（至少有一百台吧）。我心里非常高兴，脸上却故作忧虑，不断询问李科长有关计算机安全方面的问题。

“这么多计算机都没装防雷器，万一遭受雷击，损失怎么得了啊？”刘胜惊愕的语气令李科长有点惶恐。

我则不慌不忙地掏出几份数据，内容主要包括两方面：一是某些大公司因计算机遭受雷击而酿成巨大损失的新闻报道复印件，二是我们推荐的几种计算机防雷器的宣传单和防雷试验数据。

李科长认真地一一翻看，最后问：“安装了防雷器真的就万无一失？”

“放心吧，我们的防雷产品是上了保险的，万一出现雷击事故，保险公司会全额赔偿。”

李科长笑着说：“这就好，这就好。我本人是倾向于安装防雷器的，但我的权力有限。这样吧，待我向老总汇报后，再给你们一个明确的答复，好吗？”

我和刘胜除了笑着说好，还能说什么呢？

几天以后，李科长回话了，说防雷器的事已基本搞掂，他马上就带人过来签合同。

我和刘胜那个乐啊。

和李科长一道来的是一位戴眼镜的小伙子，还没落座，小伙子就出去了，估计是上厕所。

喝茶，抽烟，闲聊一阵后，小伙子回来了，他仍然没坐沙发，而是在办公室的计算机桌旁坐了下来。

我拿出销售防雷器的合同书，李科长正要签字，却被小伙子打住。他神秘兮兮地把李科长叫了出去。

刘胜疑惑地看着我，我也睁着眼看他。

待李科长重新回到办公室，他的语气完全变了：“很抱歉，我们不能签订合同了。”

刘胜火了：“怎么回事，不是说得好好的么？”

我也尽量平和地问：“李科长，我只想问一问不签合同的原因。”

李科长不太愿意回答，倒是那个小伙子实话实说：“我刚才在你们单位转了一圈，发现所有办公室都配了计算机，却没有一台计算机安装你们推销的防雷器……”

（摘自《西安晚报》）