农村经济合作社农产品宣传策略分析

冯朝龙

摘 要：以农村经济合作社为基础载体的农产品宣传和营销拥有其自带优势，需要借助其优势制定合理的农产品宣传策略，才能带动农产品市场发展。本文以此为出发点，首先分析了农村经济合作社农产品宣传优势，包括合作社形式规范生产，通过市场调查稳定价格，提供农产品成本降低援助，推荐农产品销售模式等；第二部分总结了包括产品、价格、渠道、促销等全方位的合作经济组织农产品宣传策略。

关键词：农村经济合作社；农产品宣传；策略

随着中国-东盟自由貿易区的建成，北部湾经济开发区的建设开发，新一轮西部大开发，桂台、泛珠三角、湄公河等区域农业合作的深入推进，为我国农业迎来了对外交流与合作的最佳机遇期。并且近些年来，我国的农村经济体制改革程度不断深化，农产品市场发展速度加快，农产品宣传和营销需求进一步加大。如何实现农产品供需关系平衡，实现农产品供需信息宣传到位成为了农村经济合作社首要考虑的问题，急需建立起一套合理的农村经济合作社农产品宣传策略，完善农产品销售体系。及时快速了解市场信息，依据市场需求调整农户的生产计划和产品类型，加快农村经济合作社整体发展。

一、农村经济合作社农产品宣传优势

众多周知我国是一个农业大国，国民经济需要农业的较大支持。而农业的实际发展不仅是关乎于民生而且也关乎于国家强盛。当下农村经济合作社农产品宣传优势如下：

1.合作社形式规范生产。农村经济合作社可以通过合作组织方式进行农户生产规范，进而为农产品生产质量提供保障。农村经济合作社形式规定了合作组织参与农户必须遵守会员要求，确立了规范的生存要求。因此有效提升了农户规范生产的自觉程度。农村经济合作社在生产规范制定的同时也会听取农户意见，保证生产操作实施的可行性。同时还会定期组织培训和科学种植讲座学习，帮助会员提升技术提升产品质量。

2.通过市场调查稳定价格。合作组织可以通过农产品市场调查来调整农产品价格，规范整体的农产品市场秩序。个体农户的市场供求信息了解有限，同时也无法依据市场供需变化情况总结产品需求规律，因此，依靠合作社的市场调查总结结果进行产品种植调整和价格调整更为科学。避免因为供需信息不对称导致的农户产品积压以及短缺，避免经济损失。合作组织的市场调查可以为农户提供明确的生产方向。

3.提供农产品成本降低援助。个体农户农产品生产为保证产品安全性与质量，通常投入的人力和资金成本较高，在农产品交易环节也可能受到竞价影响以及市场信息获取不及时的影响造成经济损失，一旦出现利润压缩情况，也会影响农户与产品采购方之间的信任关系。通过农村经济合作组织可以帮助农户拥有更多的产品销售客户选择，选择不同的交易模式，减少经济损失，维护个人利益。

4.推荐农产品销售模式。农产品销售与其他产品的销售一样，都在伴随市场经济发展革新交易模式。例如：互联网时代下的网络销售逐步火爆起来，网络的供需信息交流更加便捷高效，但是依靠农户个体很难实现专业系统化的网站建立和维护，通过农村经济合作社，可以建立起合法的农产品交易网络，不仅可以稳定供需关系，同时还可以创新营销模式和宣传模式，增加产品知名度，稳定合作关系。

二、农村经济合作社的农产品宣传策略分析

随着市场环境的不断变革，农村经济合作社的农产品也需要进行科学化的宣传，来提升自身的市场占有份额，具体可以从以下几方面进行：

1.产品策略。产品策略主要是指规范农产品生产行为，从产品入手做好产品宣传营销。通过农产品产品等级划分和包装完善提升产品附加值。农产品产品宣传策略的实施需要聘请专业的市场营销人员，从产品品牌维护、包装、广告宣传和售后服务等多环节提升产品知名度。除此之外，产品质量的严格把控才是产品宣传策略的关键，尝试实行产品组合宣传销售模式，满足不同顾客的农产品需求。

2.价格策略。农产品价格的制定和调整受到来自市场供需情况和产品成本费用的双重影响。农产品质量保证的同时也需要采取合理的价格策略加大产品宣传营销力度。农产品经济合作社可以依据市场调查结果制定合理价格，充分衡量成本、销售和利润之间的合理比例。可以通过产品差异化组合实现价格差异化定位。需要加大农产品研究力度，开发市场价格竞争潜力，为获得更大的利润空间做好策划和宣传。

3.渠道策略。农村经济合作社的农产品宣传离不开渠道策略的支持。农产品种类和数量的多元化也带动了销售渠道的多元化。农村经济合作组织可以代表集体的农户构建产品宣传销售渠道网络，从宏观发展方向出发，灵活科学的应对市场渠道的变化，通过提升农户的集体市场营销渠道适应能力，可以有效加快农产品流通效率，避免不必要的产品损失。其中包括物流费用损失、产品运输损害损失、仓储损失等。渠道策略的完善可以降低各项成本。

4.促销策略。农产品的宣传与促销必不可分，其核心是实现产品信息的广泛推广，增加产品信息接收人群范围，进而增加购买机会。农村经济合作社作为集体农户的代表，可以聘请专业的促销宣传人员，合理制定广告、舞台活动、农产品展会等宣传促销方式，可以有效提升农产品的市场知名度。互联网时代的网络促销是可以快速实现产品宣传的有效手段，因此也可以应用网络促销提升知名度。

三、结语

综上所述，自我国加入到世界贸易组织以后，我国国内各省市县地区内部的农产品在出口过程中的竞争力明显增加，而我国作为一个农产品大国，农村经济合作社农产品宣传是实现农产品市场推广和提升营销效果的重要部分。需要借助农村经济合作社优势制定合理的农产品宣传策略，才能带动农产品市场发展，包括合作社形式规范生产，通过市场调查稳定价格，提供农产品成本降低援助，推荐农产品销售模式等等，从产品、价格、渠道、促销等全方位的合作经济组织农产品宣传策略。

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