《战狼2》让人惊呼“狼来了”

◇孔令凯

《战狼2》让人惊呼“狼来了”

◇孔令凯

2017年7月27日，《战狼2》开始在中国区上映，以迅雷不及掩耳盗铃之势席卷了沉寂了大半年的中国电影市场，让人惊呼“狼来了！”。

截至8月19日，该片上映24天，票房冲破50亿人民币大关，早已把星爷导演的《美人鱼》33.9亿内地票房纪录远远抛离身后。

《战狼2》是一部商业片，成功有他的必然性和偶然性，但影片里边“人”的因素功不可没。吴京在选择演员的时候，投资方都要求吴京选用当红小鲜肉，虽然价格很高，但流量也好，对电影宣传有好处。但是作为“初创”企业的《战狼2》，吴京对用人方面，则是一口拒绝。

1、第一原则：有多大的头，就戴多大的帽子——人工成本预算是选人限制性首因。

《战狼2》剧组组建初期，吴京抵押房产及其他资产共计8000万人民币，外加7000万投资方款项，共计1.5亿（对外发布成本为2亿）投资该片拍摄。在电影制作中，演职人员的人工费用比例一般占比20%，若有大碗儿加盟，占比会更高。

所以，仅仅3000-4000万人工成本预算，要支撑整部片子1000多名演职人员长达300天的工资奖金，是非常捉襟见肘的。这也直接决定了，市场上一线当红明星，不可能成为剧组的选择，因为，买不起！

2、第二原则：只选对的，不选贵的——需做好人岗匹配和候选人背景调查。

《战狼2》拍摄初期，在选演员上也走过一些弯路。譬如张翰所饰演的富二代角色，传闻剧组最先尝试与吴亦凡或李易峰接触，乃至希望王思聪本色出演，但均被前两人天价片酬吓跑，以及王公子不感兴趣为由无情拒绝。

从剧组需求分析，本能希望能找个小鲜肉提升该片知名度，扩大观众群体范围，提升影片吸金能力，但无奈如日中天的吴亦凡和李易峰的片酬直接吓跑了没吃过猪肉的剧组。

至于王思聪这名“不差钱，不差知名度，喜欢蹭热点，做网红”的候选人，就更难打动了。且不说其父身后庞大的院线资源做背书，仅其本身“国民老公”的身份，就能吸引圈内外无数的眼球和待字闺中少女们的尖叫，双方实力的极不对等，让剧组根本开不出任何能打动“国民老公”磐石之心的条件。

可以看出因为剧组开始仅从自身要求出发，而忽略了候选人的需求，导致在候选人选择上一开始就脱离了实际，导致“富二代角色”人岗不匹配，和三位候选人谈崩也就见怪不怪了。

再仔细分析候选人“塘主”张翰的从业经历背景：自2009年出道，大部分时间参与偶像电视剧拍摄，虽间中也有大屏幕演出，反响平平；所以进军大屏幕，加大曝光度提升名气一定是张翰二线小鲜肉的主要诉求，片酬只是影响因素，而150万左右片酬也属于合理范围，双方谈妥合作有基础。

从结果看，张翰的选择《战狼2》无疑是成功的，该片为其积攒了大批的粉丝和提升了知名度。就好比一小股东加入了一家初创公司打个酱油，忽然发现该公司1年就IPO上市了，尽管股票套现不多，但作为成功上市的主创人员之一，其成功经验必定会受到更多投资人的认可追捧。

3、第三原则：除了谈“物质”，我们还有“诗和感情”，招聘要会运用多种武器。

无可否认，大部分候选人工作目的是为了“赚钱”，这也是很多企业在获取人才上的主要考虑因素。雇员提供劳动力，雇主支付劳动报酬，是一项合理的交易。

从马斯洛层次需求理论来看，生理需求只是人们最底层的需求，除此之外，安全感、情感和归属、尊重和自我实现需求也是逐级递升的。也就是说，不是所有人工作目的都是为了“钱”。有时候无法说服合适候选人入职，更多的是因为没有找到打动他（她）心动的痛点。

《战狼2》中的老戏骨“达康书记”吴刚出场费不高，但该片提供了一个圆军人梦的机会，并有机会让观众看到大长腿“达康书记”的另一面英姿，让其荧屏热度不减，这都是可以打动吴刚加入的关键因素。

剧组面临最后一个女猪脚换为混血妹子卢靖姗，除了像媒体描述为了感谢由吴京带其触电（2008年卢靖姗首次触电，在吴京自导自演动作电影《狼牙》中饰演女主角女警杜晓禾）恩情和六瓶番茄酱的友谊之外，该片也有助于帮其打开国内大荧幕市场，因为卢靖姗在国外虽然获奖不少，但在市场潜力巨大的中国内地市场知名度不高。在说服你意向候选人加入公司的时候，需要多挖掘其背后的故事，掌握除了薪资报酬需求之外的信息。

尤其对于初创团队，如何描述和会话好为候选人提供更多的除了物质回报之外的增值机会，帮助吸引一批志同道合的人加入是非常考究一名优秀HR功力的。

4、第四原则：日常资源的积累，能成为招聘渠道的有效补充——一锤子买卖叫交易；买卖不成仁义在，叫做生意。

《战狼2》开拍以来，也面临过临阵换人，无人可用的局面。吴京靠着10年前带卢靖姗入行并维持着良好友谊的关系，凭借着半个偶像粉丝身份和乡音难觅的情感找到了于谦等，才让影片能顺利杀青并增色不少。

HR为企业找到合适人才是其基本职责，但也成为了众多HR从业者的噩梦：因为业务部门的需求越发刁难（在梦里总希望找来工资少，最好不要钱，但能力强的牛人），人才获取越发困难，常常出现人才价格溢价，人才高消费。

很多HR在为找不到候选人而万分苦逼，除了线上网络招聘、线下专场招聘、内部推荐等好像就没招了。

他们都忽略了一个重要资源，HR是有圈子文化，多注意平时行业间和行业内的同行资源积累，通过自己的RP，人脉，以及职场中帮助他人的善意举动，逐渐建立起自己的人脉圈，这一定会让你未来的某个时候有意想不到的收获。

《战狼2》的“用人”模式分析告诉我们，有人的地方就一定有江湖，江湖那么大，HR那么多，如果你总能从江湖里挑选出合适的大侠加入，那么你就练好了HR的最简单但又最实用的第一招：起手式。