强者思维：像狮子一样思考

强者思维：像狮子一样思考

每个人心里都有一个王者之梦。然而很少有人知道，不是所有的王者都是浑然天成的。他们必须经历失败和挫折的洗礼，才能褪去曾经的轻狂，在狂风暴雨中学会进退有度。对于本次访谈嘉宾张雷，他的创业经历犹是如此。学会放下身段，像狮子一样思考，才是通向王者之路的不二法门！

初战告急

在校园，张雷走到哪里，都是别人崇拜的对象，他聪明、自信、潇洒不羁爱自由。博士毕业之后，当别人纷纷选择工作时，他却义无反顾地选择了创业，并且断然放弃了留校的所有机会。他如此破釜沉舟，万万想不到被挡在了资金的第一道关口。

张雷：我这人有点“二杆子”精神，做事喜欢对自己狠一点，想着既然选择了创业就不要考虑那么多了，所以把该放弃的都放弃了。当时也想过可能会失败，但是没想到一开始就遭到创击。“上海复爱”是一个化工原料生产与销售的企业，它的原材料体现在把植物级原料，比如说木质素、纤维素、淀粉等通过化学改性的方式变为目前化工可以接受的原材料，也就是说把农产品变成工业产品的一部分。我想这好的一个产品，既能替代部分目前在使用的石油级化工原料，具有广泛的社会效益；价格又便宜，与石油级化工原料相比，它的价格仅是前者的三分之一，将来应该有很广阔的前景，当然它的性能有一定缺陷，不能全部替代。我们现在主打的一款胶黏剂，所使用原料中的一种就可以替代胶黏剂中百分之三十的苯酚，替代到这个程度已经相当可观。这本是我们最初的定位，真正操作起来却略微有些偏差，我们原来定位是化工原材料的供应商，我们的客户应该是生产胶黏剂和涂料的企业。可是逐渐我们发现，涉及化工原料生产与销售都是些实力雄厚的大型企业，比如说中国石油石化、扬子石化等，像我们这样注册资金只有50万元的典型小微企业提供的化工原料，一般人是不敢接受的，风险太大。毕竟化工原材料要求很高，一旦出了问题，下面所有的渠道都会坏掉。

当时没有办法，就变通了一下，往下走了一步——我们用自己的原料自己做胶水！做胶水没那么高的要求，规模有大有小，一年做几百万、几十个亿的都有。这样我们的客户就由原来的胶水厂变成了人造板生产厂。歪打正着，我们无意之中把公司定在了国内特别大的人造板加工地，客户非常密集，当地的科技部门服务特别到位，主动帮我们联系客户。当时很激动，就想在这里扎下根来。

风景再美，看多了也会腻；一个地方呆久了，问题就会慢慢浮现出来。没错，当地客户企业是很多，但它们都属于国内生产制造比较底层的企业，面对的客户基本都是海外的商家，量大，但议价能力很低，彼此竞争力常激烈，普遍存在资金链紧张的问题。

当时很痛苦，眼看着那么多大客户，却吃不下。很简单，三个月账期可不可以？垫资算下来七八百万元，我们没有那么多流动资金。想过贷款，可是我们当时一个月才几万块营业额，又没有什么可抵押的，贷款也贷不下来，只能放弃。当时只觉得做不成好可惜，现在觉得很庆幸，因为做成了也不见得是好事，因为你心里面没底，那么小的一个企业，一年做几千万的单子，相应的资金和心理准备都没有是极其危险的。但当时想不到这些，只觉得可惜。

功败垂成，危机又重重

曾经的桃花源，摇身一变成了可望而不可及的浩瀚星空，张雷和他的两个合伙人不得已退而求其次，辗转他乡。天时、地利、人和，却抵不过经济危机的呼啸而过。

张雷：2008年是一个坎，因为公司这一年开始盈利了，也正是从这一年起，公司差点死掉。当时的人造板厂规模比较小，和前面的大企业不能比，但是它也需要胶水，量不大，每天可能只需要一吨，但这个数字我们满足起来比较方便。所以历经了三年，公司终于在2008年真正实现了销售！当时觉得生意很好做，利润非常丰厚，一年纯利四五十万元！

谁料到突然来了一场金融海啸。我记得很清楚，当时当地一共五家造板厂，其中三家是我们的客户，一下子倒了两家，另外一家处于半停产状态。需求少了，资金立马回流慢了。

2009年，我们重回故地，开始了很长一段暗无天日的时光。我忽然不知道怎么做生意了，我看不到公司的未来在哪里。我们三个其实都特别迷茫，这时候一个受不了要退出，我和另外一个伙伴商量了一下，最终把他的股份全额退给他了。

那段灰暗的日子怎么捱过来的，我不知道，我只知道要活！一定要活！哪还考虑什么战略规划，只要能活就成。胶水账期太长我们承受不起，那我们能做什么呢？我们可以挣点快钱，这里那么多的制造加工企业，肯定是有些技术需求的，简单的东西我们给做一做，收些技术护理费，至少也是暂时的存活之道。那时候我们还就被逼出了一条道路，现在它已经成为公司一个非常重要的战略，简单说就是“技术服务”四个字，当然它的外延比较多。

而从那以后对“技术服务”我就有了新的体会——要尽量把技术服务变成对方摸得着看得见的东西，最好不要给他技术方案，而是把它变成实实在在的产品，变成产品的好处是可以持续赚钱，老板也会觉得舒服一点。

蜕变，像狮子一样思考

历经了种种磨砺，张雷渐渐褪去了最初的狂妄不羁而变得温和有力，他学会了放下身段像狮子一样思考，在创业路上越走越顺。再回校见老师时，老师也不由赞叹道：“张雷现在的确很牛，有内在力量。”

张雷：我这人以前特别清高，在学校里的时候自我感觉特别良好，而且环境会强化这一点。学校里导师经常夸我反应快，脑子聪明，有次听博士生报告居然转过头来问我：哎，你说对吗？底下师弟师妹对我可崇拜了。可是清高没有用，它无助于提高一个人的思维能力和心理强度，反而会起相反的作用，甚至把你拖入深渊。而真正的强者，处理问题时恰恰非常温和，他不在乎暂时的尊严得失，但是他想要得到的东西，一定就要得到。像大型食肉动物在面对比它更大的食草动物时，它就不斗狠。狮子可能被野牛顶伤，但它面对野牛的时候绝对不会说不敢再来了，它就围着你转，看你累了，不行了，或者一时疏忽了，就把小牛叼走，不管怎样，它的目的达到了。这就是强者思维，不在乎一时或表面的失败，但是我想要得到的就一定要得到，这种强者思维不经历事实的磨砺是不可能做到的。

重新回到大本营的时候，我们什么都没有，一心只想活，只能和以前看不上的企业去接触。对方往往都是些土财主，说不清楚自己到底想要什么产品，我只好一次又一次跑过去问他。那时候没有车，每天早上蹬着自行车就过去了，一遍遍问，最终才搞明白对方的需求。有时候遇到一些企业，你去跟他交换名片，他根本都不理你，甚至自我介绍都没有。但是我也不能说什么，要想做狮子，就要有足够的耐力和韧劲。

按照自然规律来说，我的公司在2008年的时候就应该死掉了。没有赚钱的能力，好不容易赚上了，又遇到金融风暴。天灾人祸，挡都挡不住，无论你有多么好的想法，多么好的能力，即使还有心理强度去承受这些东西，但你没钱了，也就拉倒吧，只能换一种生活方式。

很幸运，我们没死，这一方面是因为我们找到了一条生财之道，虽然钱少；另外特别重要的是，跟一般企业不同，我们在非常难的时候还可以从国家获得一点科研经费。这种费用其实非常关键，不用多——十万块——我们四个人，每个人都能过日子了。这很重要，它在你最需要水的时候给了你水，虽然不多，但你渴不死。以前耳听着别人说什么要常怀感恩之心，总觉得言过其实，但轮到自己头上了，有时候真的会流泪，因为没有国家我就死了。我只是一个普通人，不能为国家做什么事，但打心底里希望国家好起来。

王者之路在继续

对于张雷来说，王者之路是一条永无止境的征战之路，必须不断地佩剑前行。“复爱”发展至今，年产值已实现了3700万元，而员工人数仅有6名，不得不令人叹服！王者之路在继续，未来张雷将有哪些打算？哪些因素为他所忧虑？

张雷：小的担忧比较多，企业家最大的忧虑是方向的错误，如果方向错误，后期所有的努力都是没有意义的。我认为我选的这一条道路——在化工行业里立足于原材料的改性，不断研制出好的材料替代原来没有的材料，然后把这些材料以技术服务的形式输出而不是以产品的形式输出；再以一家小的企业做突破，把市场整个带动起来——方向是不会错的。随着应用的推广，我们的服务如果被人接受，它的量会越来越大，如果做不成，将来也许什么都没有。

但我们也不能守株待兔，除了“技术服务”这一块，未来我们想在“技术入股”这一块入手。其客户就是咱们国家浩如烟海的微型、小型或中型生产型企业，它们基本都意识不到不升级就要被淘汰的残酷现实。但其中依然有一部分企业家意识到了这种危机并且想把它落实到行动中，他们一般都积累了足够多的管理经验和销售经验，但就目前状况他们没有办法靠一己之力更新换代，这时候技术注入对他就有很大的益处——有时候不仅仅是能够帮助企业延长生命期，甚至能够帮助它们升级换代。

通过一定的技术注入，使一些濒死的中小微企业重新焕发生机。这一方面能起到行业示范效果，吸引越来越多的客户；另一方面，一旦我们获得了客户的信任，我们就可以提出技术入股的请求——我帮你解决问题，你给我5%—10%的股份，我不介入你的管理，但是作为股东我有权利参与你的技术实施过程，你不能对我技术保留。实施过程中一定要监管到位，使其能够按照标准工业流程来做事，这样就能保证不走样，否则明明是你实施的问题，反过来还要怪我。当然这里面还涉及各种所有权和使用权的使用范围，很多东西还处于设想阶段。如果这一设想成为战略执行下去，可能真的会像毛主席说的那样，“星星之火，可以燎原”。剩下的问题就是对人才的渴求了，这很重要，公司这两年花了很多钱在这上面。因为一个公司如果没有新的力量注入，很容易陷入一潭死水的局面，希望在未来有更多的优质伙伴加入我们！

编者：这就是张雷，自信仍然是他身上最明显的一张标签，只不过相较于年少，他的身上更多了一份沉稳的宽容，这不仅源于他口中所说的“强者思维”，更源于他胸襟的日益宽广。这样的他，在未来当是畅通无阻！

创心伙伴点评

（成长导师：丁洁薇）

看到张雷一波三折的创业，以及他一路走来的心理历程，忍不住就要给他点赞。我看到的不仅仅是一个创业企业的成长，其背后领导者的心理成熟度的成长更是一种强大的力量。人本主义心理学家罗杰斯说，“每个人天生就有自我实现的动机”，当张雷说，“我只知道要活！一定要活！”的时候，我深深感受到这种动机的强大。

在现实生活中，真正的强大往往显得温和而睿智，柔韧而灵活。对张雷来说，要让本性清高的自己放低姿态，去接触各种不同类型的企业，靠的就是心理上不断磨练之后，逐渐趋向柔韧和灵活。从清高到接受现实，这个过程是痛苦的，但是张雷挺过来了，让企业存活的信念超越了对表面上暂时的尊严得失的追求，这是能屈能伸的强者思维模式。当这种强者思维模式启动之后，创业者的眼界变得更开阔，思路变得更灵活，企业也能够在变幻起伏的大环境下脱颖而出，通畅无阻。

给创业者的话：

首先，对挫折要有足够的心理预期，要明白一定会倒霉的，这是自然规律。

其次，创业时尽可能不要选择过于庞大的技术体系或服务，如果涉及巴斯夫，拜尔等公司，建议果断放弃。软件领域搭上大牛说不定一下子可以乌鸡变凤凰，而在化学和材料领域，大型的化工企业一般都有非常严格的流程和体系，个体和小企业往往连入门的标准都达不到。

最后，要不断增加学习，不论从书本还是与人交际之中。要记住，创业中不读书，会变成可悲的钱串子，这不是创业的意义。

（本文由上海创业力评鉴中心供稿，创业者曾获上海大学生科技创业基金赞助，文章略有删节）