清末女首富：成功靠“一带一路”

清末女首富：成功靠“一带一路”

秦商也称陕商，被认为是中国按地域亲缘关系最早出现的商帮，历史上“丝绸之路”“茶马古道”“走西口”这些家喻户晓的词都是因秦商而来。同时，正是丝绸之路经济带和海上丝绸之路，让周莹一路逆袭，成为清末女首富。

图为周莹

最近电视剧《那年花开月正圆》正在热播，让清朝秦商这一群体走进了大众视线。孙俪在剧中饰演的女主角周莹不仅在历史上确有其人，全剧也是根据发生在陕西泾阳县安吴堡村吴氏家族的真实故事改编。然而，艺术来源于生活却也高于生活，历史上的周莹和秦商究竟是怎样一副面貌？

慈禧封她“护国夫人”

周莹出生于1868年，陕西三原县人。剧中的周莹跟随刘佩琦饰演的养父，靠卖艺甚至行骗为生，结缘丈夫吴聘便是为了骗取其5两银子。历史上的周莹的确是父母双亡，但却是家境殷实的富户，而吴聘的父亲吴蔚文是著名盐商，两家也算门当户对。17岁时周莹由兄嫂做主，于1885年嫁给身患重病的吴聘“冲喜”，最终年纪轻轻就成了“安吴寡妇”。剧中吴聘死后，周莹已经怀有身孕，梁大夫言之凿凿告诉吴蔚文是个男孩，但其实周莹生的是个女儿，后来早夭。此外，周莹在剧中最多的感情戏发生在陈晓饰演的沈星移身上，而历史上周莹在丈夫吴聘去世之后的感情生活一直是个空白，没有改嫁，也没有子嗣，过继了中院的一个侄儿做养子，国学大师吴宓是她的堂侄儿。

秦商是中国十大商帮之一，往西曾与外国商人开辟了“丝绸之路”，往南曾蹚出了陕康藏的茶马古道，往北曾背井离乡走西口的故事家喻户晓。它的兴起得益于两项中央政策——食盐开中和茶马交易，以三原、泾阳为中心，垄断中国东西部贸易通商达500年之久。吴聘的祖先唐朝时由江苏迁至陕西，吴聘祖父在甘肃经商获利后，用银子捐了一个官衔，随后吴家就成为和曹雪芹家族一样的“红顶商人”。不过周莹的丈夫与公公先后去世后，吴家开始走向衰败，因吴家无男丁承嗣，身为儿媳妇的周莹成为吴家唯一的继承人。

周莹特别聪明，精于算计、多谋善断，团结了一大批商业人才，还开创了现代企业的股份激励制度，她以关中棉花织的土布、泾阳的茯茶、三原蓼花糖为主要经营产品，很快就将吴家振兴起来，令其在江苏、江西、安徽等省的淮盐经营不仅得以维持，还在陕西、上海、四川、甘肃等地设立了几十家商号和商铺，成为清末陕西女首富。

1900年，慈禧到西安避难，周莹捐银10万两，慈禧封她为“护国夫人”，并收她为义女，后又封她为“一品诰命夫人”。其实向当时的政府交银子，家里是有不同意见的，但周莹的家国观很朴素：这个朝廷不在了、国家不在了，家也就不在了。

乐善好施的周莹还可以说是秦商的突出代表，在其有生之年兴水利、办教育、建文庙、开仓放粮、赈济灾民，充分体现了秦商的仁义精神。文化学者周虎子说，在当时，由于战乱和天灾，关中地区涌现出饥民大潮，周莹在高陵、三原、泾阳、淳化、斗鸡台、口镇设有字号的地方一律开设粥厂，赈济灾民……兴水利、办教育、建文庙、助军饷，这一件件义事，使周莹成为关中地区远近闻名的“活菩萨”。

“一带一路”助她逆袭女首富

那么周莹到底是怎么逆袭成女首富的呢？剧中已经开始显露端倪——周莹决定去迪化卖布。这个迪化就是今天的乌鲁木齐，周莹领导吴家东院逆袭的关键，就在迪化。

乌鲁木齐是丝绸之路上的重要城市，翻阅史料，光绪十年，也就是1884年，新疆正式建省，以迪化为首府，迪化成为了新疆的中心，同时也成为了丝绸之路的重要支点，这个西域城市迎来了自己的历史机遇。无数商人从内地出发，沿着古丝绸之路，来到迪化寻觅财富，周莹也是其中之一。

无数人在这条路上一夜暴富，这条路是真正的财富之路，而在现在曝光出来的剧照看来，周莹后期还会与海外的商人做生意，而现在中央大力推进的“一带一路”，正是丝绸之路经济带和海上丝绸之路，可以说，周莹的致富之路，就是“一带一路”。

应该说，以周莹为代表的晚清时代的秦商，劣势很明显的。秦商没有山西商人的根深蒂固，背靠官府的强势背景，没有汇通天下的票号，也没有南粤商人的得风气之先，依托洋人的区位便利，也没有徽商的儒雅风流和经商传统，陕西地处内地，秦商靠的就是忠诚、厚道还有开拓进取的精神。

提携过曾国藩的郭嵩焘曾经说过：“中国商贾夙称山陕，山陕人之智术不及江浙，榷算不及江西湖广，而世守商贾之业，惟其心朴而心实也”。周莹这样的秦商，与晋商、徽商鼎足而三，靠的就是诚信。

秦人自古以吃苦耐劳、坚忍厚重著称，秦商也是如此，秦商并不是丝绸之路的享用者，他们是丝绸之路的开拓者。古丝绸之路虽然早已存在，但在晚清时期，由于时局的动荡，丝绸之路的贸易通道已经破坏，正是周莹这样的秦商不畏艰险，勇闯西部，生生开拓出一条致富之路。

新疆立省之时，据史书记载：迪化城城中苍瘠满目，无百金之买千贯之肆，自城南望见城北榛燕苍莽，玉门以西官道，行千里不见人烟商贾往还。根据这样的描写，秦商们当时来到迪化，可以说，完全是当时的商业沙漠。

周莹这些秦商的本事就是，在这商业沙漠中发现了商机，他们带着带着茶叶、烟草、布匹、药材前来，把新疆特有的皮毛、牛羊送回内地，秦商的货物甚至直通欧洲。几年之后，在周莹们的锐意开拓之下，迪化已经是“废著鬻财之额连袂接轸，四方之物并至而会”的西部都会。

大格局观令其无往不胜

周莹们的创新不仅仅在地域的扩大，而且也在管理机制的创新。当时的秦商，西安到康定为例，沿川陕间三十八马站，晓行露宿、鸡声茅店，行四十多日方可到达，山高水远必托付与信赖之人。因此陕商又创造性地通过“东西制”实现日常经营事务。

所谓“东西”，分指财东与掌柜。根据资本所有权与经营权的关系，“东西制”分为“领东掌柜制”与“水牌掌柜制”，前者以“记名开股”的方式给予掌柜股份，使其成为商号股东，调动掌柜的工作积极性为商号效命。

而周莹走的更远，据周莹的第四代后人叙述：“周莹直接让伙计参股，完善吴家式易堂的商业体系，比如小伙计一年20两银子，你可以从柜上支10两用于生活，剩下的10两可以参股分红。从那时开始，我们家的老管家，他的儿子、孙子就一直都在我家，都成了兄弟朋友。还推行了阳俸和阴俸，活着的时候干不动了，可以拿退休金，死了之后这份退休金儿子和家人还可以继续领。”

周莹的厚道和大气，大大调动了伙计的积极性，在身边汇聚了一批高水平的商业智囊，这也是她生意无往而不胜的关键。

关于周莹的诚信经营，有一个广为流传的故事。有一次，吴家高陵南糖商号食盐专卖店误将海盐当晋大青盐卖，让一老者发觉，找到商号总理提出批评。周莹知道后，立即命盐店贴出告示，承认错误，以三倍价格赔偿给老者，高陵县人们听闻后，纷纷为周莹这一做法点赞。事后，周莹还让商店在门口挂了一块“诚实无诈自律自戒”的木匾作为警示，这也是中国商业史上仅有的两块“诫欺匾”之一，显得弥足珍贵。

（《郑州晚报》2017.9.11、《华商报》2017.9.1等）