营销创新之道的探析

申蕊　刘凡　卢旋　刘珍

[摘要]随着人们生活质量的提高，社会经济的发展，商品的销售方式与店铺的经营方式发生着巨大的变化，竞争也日益严重。店铺的持续经营发展成为头等大事。本课题聚焦商家的营销创新知道的探析，以“一元购”为例。从“一元购”的营销模式着手，通过“一元购”自身的纵向比较和其与其他营销模式的横向比较，探索营销创新的新领域。

[关键词]一元购 营销模式 创新

随着科技与经济的飞速发展，计算机成为人们不可或缺的东西，与次同时，网购也开始兴盛起来侵占市场，但如今在瞬息万变的时代，如何改进自己的营销战略，使得自己的店铺持续发展，获得生存之道才是重中之重。本课题通过对“一元购”自身的纵向比较和其与其他营销模式的横向比较，探索营销创新的新领域，为店铺的发展提出建议。

一、营销模式的发展

市场营销于19世纪末在美国诞生。起源于工业的飞速发展。由于工业革命，资本主义国家经济增长加快，劳动效率大幅度提高，企业之间为寻求促进销量的方法开始角逐，竞争日益强烈。

20世纪20年代，营销传人了中国。由于广播媒体的广泛使用，市场营销不再局限于狭窄的范围。根据时间的推移与我们的回望，我国营销模式的发展基本上可以分为四个阶段分别为：第一，（冷模式）交换销售模式阶段，主要为商品交换的时代，在这个时代产品的销售以交换货物为主要目标，这个时代花费了近几千年。第二，（热模式）模仿式机械销售模式，以引进西方观念为主要销售起点，在通过漫长的计划经济环境而产生的机械式营销模式，这种模式也花费了几百年。第三，合成模式，根据自己本国的具体情况，创造与发现了一些属于自己家门口的营销模式，加上向一些先进国家所学得的方式，成为中西结合的营销模式在蔓延，这种模式花了几十年，直到本世纪初。第四，信息化营销模式，完全与世界接轨，成为先进的营销主流。每一种营销模式都有其独特之处和不足之处，每一种模式的改进与创新便诞生了下面的每一种新模式，那么面对目前的现状，我们以“一元购”为例，对现在的营销模式进行分析，为此提出改进与创新的建议。

二、“一元购”的兴衰史

（一）一元购的发展背景

2015年上半年，自八部门联合叫停了互联网彩票业后，淘宝彩票、易网彩票、微信彩票等各大彩票销售网络平台全部停止营运。这同时也给各大网站的经济利益带来了巨大的损失。在获取利益的驱动下“一元购”这样的商业模式悄然而生。

“一元购”顾名思义就是用一块钱买到你要买的东西。“一元购”消费模式，是商家将商品放到网上，平分成若干“等份”出售，让用户合力支付所需的价格，每人1元，可同时多票，当一件商品“等份”售出达到预期商品价格时，幸运抢购结束，系统随机抽取一个消费者作为“幸运者”获得这件商品，最后平台配送出商品，将消费者综合支付的金额打给商家，并抽取预先定好的佣金。淘宝网的“找1元秒杀，上阿里巴巴”，还是美团网的“1元吃大餐、1元看电影”，“一元购”模式为各类消费者带来了多样的体验，也为互联网购物拉开了一个新的局面。

（二）一元购特点分析

相较于淘宝、天猫上B2C+C2C的电子商务模式，“一元购”源于众筹购物形式。低价策略令“一元购”蹿红。其一，“一元购”是一个互利共赢的新模式。其二，“一元购”为商家带来了一个前所未有的经营模式。其三，“一元购”之所以在社交圈火爆，是因为类似微信这样的社交平台具有纯天然的社交基因，可以迅速扩大传播效应。

1.非现金直接购买，消费者在“一元购”平台中所购买的商品份额是通过云购币而非现金的直接交易，消费者首先需要通过网站提供的购买服务充值购买云购币，然后再通过云购币进行。就同一商品购买的次数越多，中奖的概率也就越大。

2.以小博大，射幸心理，“一元购”参与者购买的并不是商品本身，而是抽奖的机会。并且该抽奖机会具有随机性不特定性的，而并无技术性而言。

3.娱乐性，参与“一元购”的用户，本身也是为了娱乐，认为一元钱反正输了也无所谓，抱着试试看的心态参与，后来就升级到了为了回本而参与，最终导致钱财两空。

4.以盈利为目的，从“一元购”的运作模式看，其并不需要事前实体商品的投入，并且通过差价、广告、信息等方法直接獲取利益，完全是直接通过钱生钱，几乎零成本，利润十分可观。

5.以事前公布的开奖方式进行抽奖，“一元购”开奖时的方式是按照事先网站公布的抽奖方式来抽取幸运用户，

（三）一元购发展遭瓶颈

据图1资料数据显示；2016年上半年，App Store中国区新上线云购类应用共计366款，占到新上线APP的0.12%。其中前三个月新上线一元云购APP总数呈现递增趋势，1月、2月以及3月的上线数量分别为18款、27款和41款，但是从4月开始上线数量呈现井喷式状态，4月上线数量几乎比3月翻了一倍，达到81款，5月更是突破100大关，6月势头也保持良好，有95款上线。

由此可见，可以说“一元购”在出现不久就引起了一阵热潮，让消费者感受到刺激感与好奇感，更是充分挖掘消费者想要占便宜的心理。但是后来从2016年8月份开始，“一元购”出现了低迷状态，消费者不再愿意相信这种消费模式，对此产生怀疑与是失望，针对此现象，本课题小组对不同年龄和工作性质的消费者进行了问卷调查式询问。我们发放了150份调查问卷，实际有效问卷数量为132份。

通过调查分析，我们获取了以下信息，如图2、图3所示：

通过上述调查结果来看：第一，我们可以发现在上海市92%的消费者是知道“一元购”这个平台的，意味着它有着很大的影响，它的营销模式确实达到了吸引消费者的效果。第二，真正参与过的消费者占知道的消费者中的64%，剩下36%的消费者只是知道这个平台，但并没有参与过。这充分体现了，消费者起初对此模式有着很大的消费兴趣，而且据参与过的消费者描述他们参与的商品大多都是手机，化妆品和奢侈品等售价较高的商品，由此可见“一元购”为这一系列产品提供了很大的销售前景。第三，就我们调查的人中，女性知道的人数比例比男性多，但女性参与的人数比例比男性少。所以可以得出“一元购”的主要消费者是男性群体。第四，据调查，在我们调查的人中中奖的只有两人，但是据他们表述，他们投入的资金一个是7000多，一个是12000左右。中奖概率非常的低，久而久之消费者明白了其中的道理，便对此产生抗拒感，不再相信这种消费模式，这也是“一元购”走向败落的一个重要原因。endprint

三、“一元购”与淘宝、天猫之类网店营销的对比

（一）店铺本身的对比

同样是网购平台，同样面对着众多的消费群体。网店实施类似于实体店的商品明码标价陈列，让消费者根据其喜好选择商品，没有什么不可预测性与未知性。但是“一元购”选择类似于彩票式赌注型。使得消费者根本无法预测自己会不会有收获，它并不像彩票会得到国家的认可与保护，所以更加会给消费者带来不安全感。

（二）对产品的营销模式的对比

不同网店对自己产品的营销模式有着不同的策划，他们的产品也有着明确的消费群体。但是“一元购”对所有的商品均采取同种营销模式，没有关乎到某个或者某类是否适合此种方式。

（三）一元购是一种伪创新模式

随着多家大公司的介入，一元购俨然成為一种互联网新兴的商业模式。但是，创新有高下之别，也有真假之分。其关键处一是遵纪守法，二是遵循社会公序良俗，三是能为人民创造福祉。如网约车优化了人们的出行方式，O2O外卖节约了人们的时间成本，电子支付让人们逐渐摆脱现金……而一元购呢？恐怕对所有消费者都毫无益处可言，它就是一种伪创新。

四、关于目前网络营销模式的建议

（一）特色营销，精准定位

不同的产品有着不同的性质和使用价值，我们对产品的定位与把控是销售的关键因素。要对产品进行细分，获取其准确的市场定位，在广大消费者寻求真正需求者。根据产品性质举办一些营销活动，吸引消费者的眼球，让消费者对此感兴趣，并产生购买欲望。

（二）优质品牌的创立

网购不同于实体店，无法使消费者真真实确切的感受到商品的质量与体验。消费者本身就是持着怀疑态度去消费。众所周知，回头客与顾客宣传效应对网店的重要性，所以如果想要将商品很好的销售出去建立口碑与信任，就要创立优质的品牌，需要的就是我们对消费者商品质量的保证。

（三）注重线上线下、里外合一的结合

现如今，实体店的经营仍然占有很大的市场比重，那么如果将线上的东西与线下的实体店相互配合进行销售，可以使消费者更加近距离的接触产品，增加消费者的信任度与认可度，无疑也是对店铺发展的巨大支持与帮助。

五、总结

时代在变化，人类在进步。聚焦商业文化，探究营销创新的实质，解密“营销新领域”发展之道，注重“知行合一”，以调研，寻访等方式研究商品营销战略的未来发展趋势。

本课题选择探究网络营销模式的发展。从消费者着手，对“一元购”进行调查与分析。采用线上查资料、线下实际询问相结合的方式，全方位获取所需资料。通过对“一元购”自身的分析与它和其他店铺的对比相结合，使得所获结论更具有实际意义。追究其走向败落的原因并对其提出对策，以求得营销领域的新方向。endprint