東莞台博會 打造永不落幕的內銷平台

李春水

台博會是台企轉型升級的重要平台，這種活動不應該只是「賣面子」，更應該「賣裡子」。東莞台博會變成常設機構，建立參展者檔案，增加售後功能及學習功能，將東莞台博會真正意義上打造成永續經營、永不落幕的內銷平台。

9月10日，由東莞市人民政府主辦，東莞台灣事務局、東莞市商務局、東莞市貿促會共同承辦的2 0 1 7東莞台灣名品博覽會（以下簡稱「台博會」）在東莞國際會展中心圓滿開幕。

本屆臺博會不僅為東莞市民帶來了一場精彩的盛宴 ， 更為深化莞台經貿合作、共謀發展書寫了濃墨重彩的一筆。截止9月10日中午 12時，本屆台博會共吸引 19.6 萬人次進場參觀採購，大會創造了總成交金額約 29.86 億元人民幣。

東莞台協會長蔡俊宏表示，漂亮的成績單是短暫的，永續經營才能帶來長遠效應，欲將東莞台博會打造成永不落幕的內銷平台。

展館功能升級

在台博會還在籌備階段的一個多月前，本屆東莞台博會總召、東莞台協常務副會長陳宏欽就表示，今年將辦一場不一樣的台博會。「市場的環境在變，不同幾年前，台博會算得上是新鮮事物，特別現在的赴台遊的頻繁、網路的發達，神秘感已經不再。如果只是擺擺攤子、賣賣產品，難以有實質性的突破。」他表示，今年台博會的籌備委員會在東莞台協會長蔡俊宏的帶領下，大膽突破，確定以「跨界資源整合，創新智造倍增」為主題，將台灣的品牌植入消費者的心裡，呈現與以往不一樣的台博會。

走進今年的台博會，聽到的是驚歎，看到的是不同設計新穎、主題鮮明的展位，最衝擊視覺的要數台商產業館。

早前陳宏欽在接受《台商》雜誌專訪時表示，第八屆的東莞台博會將會出現「台商產業館」，「台商產業館」實質上是過往七屆「台灣精品館」的延伸和升級版。「台灣精品館」起到的作用是展示台商生產的優質產品，陳宏欽表示，這種展示對參展者的吸引力有限，經過籌備委員會的討論，決定改變思路，整合台商的產業資源、由點及面，從產品到產業鏈、產業的發展歷史演變、產業市場佈局等多個角度、全方位的展示出來。

台商產業館以歷史文化發展、產業結構及產品市場發展為主軸，不僅展示台商企業的最新產品，更精選了製鞋、箱包、照明以及自行車產業，將其產業生產鏈帶到了展會現場，讓參展者了解這些日常所見的商品物件內部生產結構及製造過程。

「我們來參展，不是推銷鞋子，而是帶著使命感，希望更多的人了解鞋業，讓年輕人積極參與進來。」來自台灣的和信泰集團副總經理蔡馨緗說。

走進蔡馨緗這家企業的展區，最先看到的是一雙雙款式、顏色及大小各異的鞋子，但更吸引觀眾的卻是整個製鞋的流程展示及兩位元師傅現場手工製鞋的操作。

在蔡馨緗看來，此次參展的目的不是推銷相關的鞋產品，而是讓更多的民眾了解製鞋行業本身。

「鞋是活的，是跟著腳走的。」蔡馨緗說，機器製鞋越來越普遍，但製鞋原本是一門手工活，老一輩鞋匠慢慢老去後，需要新鮮力量參與，將製鞋業的工匠精神傳承下去。

陳宏欽表示，東莞被譽為世界最大的製造基地，台商功不可沒。東莞的台資企業不但數量多，而且密度高，涉及製鞋、家具、箱包、玩具、照明等等廣泛的產業，每一個產業都有自己的上下游產業鏈，有自己獨特的歷史。他表示，對於參展者來說，台商產業館帶給他們的不僅是對其中某個產業結構清晰剖析，更是可以追溯某一產品的進化史，了解它的產業規模，市場分佈等等，參展者享受到的是一場全方位的行業教育。

主題展館百花齊放

這一屆展會按展區特色劃分為流行時尚區、現代居家生活區、創新創意區、台灣美食區、電子商務區五大區。為突出展會亮點，除了特設台商產業館還設有台灣農業產品館、青年創新創業館和自動化產業館四大專題館，展示科技環保綠生活、文創美學及智慧化生活新體驗的概念。

為大力鼓勵台資企業參展，東莞台協從 33 個分會中挑選了 5 個鎮區分會做代表入駐本屆台博會，它們分別為東城、寮步、松山湖、南城、莞城分會館，東城分會館是本屆台博會最大展館，集結東城37 家會員企業，共同呈現出東城分會的理念及實力。松山湖分會館以船舶形象展出，將分會企業集結一體，引行而行。莞城分會館此次以好合苑文創藝術呈現，搭建了可以倒影攝像的奇妙小屋及台灣繪畫大師幾米月亮故事屋，市民紛紛排隊拍照體驗，並大為讚賞台灣企業在文化創意上的創新、領先理念。

每年的兩岸青年創新創業館總是令人矚目，今年兩岸青年創新創業館不斷推陳出新。自國台辦授牌東莞市松山湖（生態園）管委會海峽兩岸青年創業基地以來，目前基地已成功落戶台灣青創企業 45家，在本屆台博會上，東莞華展三維科技、東莞淞果環保科技、漢博程電子科技、東莞凱禦生物技術、丸恩貿易等創新型企業共同打造兩岸青年創新創業館，展示綠色環保、醫療生物科技、新材料開發、 3D 列印等海峽兩岸青年創新理念、文化創意和科技成果，並在四天展會期間輪流進行了現場路演，不僅為觀眾展示其產品內容同時聽取了廣大市民的即時回饋意見。

台博會還加重台灣的味道，把台灣的各類藝術、文化、創意與其他經濟形態跨界融合的文創產業帶入了東莞。加入各式創意集結活動，置了如台灣黑鮪魚推介會、台博會遊玩地圖 - 百萬大抽獎、親子模特大賽及青創路演等許多貼近市民接地氣的互動活動。

永不落幕的台博會

本屆台博會上，東莞台協聯合百度、京東台企名品館、穀歌、新航線等電商平台，推動會員從生產代工轉型為線上跨境內外銷，此次的強強聯手，是為了讓東莞台商在現有傳統行銷模式上加一個電商的翅膀，積極推動台資企業從生產代工轉型為線上跨境內外銷，協助他們開拓電商及「 一帶一路」市場，致力打造一個「 永不落幕的台博會」。

此外，本屆台博會一大亮點是通過冷鏈物流，首次從台灣空運兩條重達 270 公斤巨型黑鮪魚來東莞參展，黑鮪魚肉質完全沒有受到運輸的影響，口感極佳。隨著兩岸經貿合作的不斷擴大和深化，物流業正成為推動兩岸經貿合作的重要領域，冷鏈物流則是兩岸物流產業合作的突破口。

國台辦經濟局副局長鄭慷表示，大陸高度重視兩岸交流合作，應台商的需求，不斷創新服務模式，服務台商轉型升級。

蔡俊宏表示，台博會是台企轉型升級的重要平台，這種活動不應該只是「賣面子」，更應該「賣裡子」，東莞台博會變成常設機構，將建立起參展者的檔案追蹤，增加售後功能及學習功能，將東莞台博會真正意義上打造成永續經營、永不落幕的內銷平台。endprint