金丝楠木的乌托邦

苏伟

灵感来自于经验、来自于魄力，楠宫在做好现有产品的同时，也正在积极地向更高端市场攀爬。

在北京东五环的五方桥是北京的重要交通节点，出口直插北京内城。记者无数次的经过，但这一次却心潮澎湃。向右看去，“浮古楠宫”几个大字赫然矗立。在这里，记者即将见识到的是一座金丝楠王国，和这座王国的主人，一位富有理想主义信念的青年企业家——高鹭。

事实证明，记者的情绪没有被浪费。从进入楠宫木业金丝楠博物馆的那一刻起，记者就被闪烁着耀眼金光的极致艺术品所震撼。站在展厅中央，现场肃然沉静，总经理温阳简洁、温和地介绍着每一件藏品，记者被这里端庄大气的氛围所感染。仔细体会，或许是金丝楠数千年沉积下来的厚重历史底蕴造就了这里的气场。一组金丝楠镶金皇家书柜静静地陈设在那里，颜色金黄却不刺眼，柔和地映射出其特有的光晕。记者在具有现代感的简洁背景衬托下看到的是一件件精美绝伦的稀世珍宝，一对2009年的金丝楠木树王，一木一器雕琢打造的皇家书柜用玻璃罩进行了严密的保护，霸气、庄重。走到按皇家规制陈列的书房中，同样是一尊巨大的金丝楠书柜，是与太和殿内书房一比一的藏品，与原品别无二致，这是楠宫特聘故宫博物院的故宫家具专家亲自操刀制作的。还有一根定海神针伫立在展厅一隅，这应该是现代文明与远古洪荒的最好对话了，它没有被任何工具雕琢，只是经过简单的打磨抛光，用最具传奇魅力的形象向参观者展示其天然神韵。

做有思想的企业

走出博物馆，楠宫木业总裁高鹭走了过来，初见其人，感受到的是强烈的坦诚，没有多余的寒暄，直奔主题：“我还是喜欢没有录像的采访，觉得带妆彩排似的对话影响我的表达。”在场的人乐了起来，记者感觉距离瞬间拉近，顺势就问起最感兴趣的问题：“金丝楠的定位如此高端，您觉得是什么时候被国内消费市场认可的？”高鹭幽默、睿智地回应道：“几千年前就被高端市场认可了嘛，因为金丝楠木是皇宫中的御用木材！故宫祈年殿用的全部是金丝楠。虽然是被皇家认可的，但是市场被封锁禁锢了，在古代连大臣也不允许用。真正说到金丝楠市场的崛起应该是2010年，金丝楠跻身到顶级奢华木材行列，但是中间有一段被人为地炒作了。”

做有思想的企业需要一个有思想独特视角的企业家，高鹭认为在所有的顶级木材中，金丝楠应该是最具有实力的，市场表现也将是最强的，除了金丝楠木，没有一种木材能够让几千年来王者至尊的皇家认可。金丝楠充分地代表了皇家文化，这就是最好的说服力。

随后高鹭也对当前的原木市场做出了自己的解读：“客观地说，目前的国内金丝楠市场和2010～2013年的高峰期比会降一些，近期的市场表现只是小的波动，完全不会对未来市场走势有大的影响，趋势一定是平稳增长的。木材市场价格波动如同股市，这些小的波动是必然的。金丝楠的文化传承了上千年，在漫长的历史长河中已经沉积了厚重的价值，这种价值绝对不是几年的市场价格就能够定义的，我们任何时候看到的都只是一个短期的行情。”

俗话说，玉不琢不成器，木不雕不成材，如何才能把作品做得如此出神入化？高鹭对此有着深刻的认识：“如果说一件作品，雕工好，不错；料好，也不错。但都不能称得上是极品，只有两者兼备才是极品。木材高端就更要讲究工艺，一个好的作品必须两者兼备。想打造传世精品，首先用料要极好，其次雕刻工艺水准要高到前无古人，这才能称之为最顶级的藏品。木材与雕工，缺一项都不叫艺术品，不能成为收藏品。”

金丝楠的“小时代”

能将事业与情怀这两者相连，无疑是件幸福的事儿。前面提到了原木市场，记者试图把好奇心放大，想看看楠宫在打造“极品”上究竟练了哪门功夫。高鹭说：“我现在第一不担心的就是木材库存问题，金丝楠木的原料走势是比成品走势更加平稳的。金丝楠的不可再生性决定了金丝楠越来越稀缺，找木材原料的时候楠宫会与其他有规模的企业赛跑。坦白地说，我们之所以进入金丝楠木市场，就是想做龙头，但不是为了做‘老大而做‘老大，而是为了一个极致，在当前的时代，极致地去弘扬中国的金丝楠文化。为了企业，也为了中国文化。”

众所周知，做高端木材生意，资源的日渐紧缺是最大的问题，当记者提到是否会为原料的紧缺担忧时，高鹭胸有成竹：“在木材渠道上，楠宫很有把握。我们所有的出品原材料都保证在海拔1000～1500米生长，主要是在云贵高原区域，开采最顶级的金丝楠木原料，而且一定是生长1000年以上的古树。如果是金丝楠阴沉木作品，选用的木材要是埋藏500～1000年的稀有化石级原料。这些原木都由专业技术人员组成的团队运用专业设备去测量，同时把控开发进度。在木材囤积方面，楠宫木业在南方设有5000平方米级库房基地10个，用于保存原材和成品。”

其實对高鹭而言，他更为在意的并不是一些客观的商业外因，反而是对于艺术品的尊重。他认为中国十分缺少匠人精神，所以才导致很多文化濒临灭绝的命运，在这一基础方面去下狠功夫，才是从市场中脱颖而出的杀手锏。对此，楠宫同时聘请了木材存储的专业团队，用国际先进技术去管理这些名贵的原木及作品。为了安全起见，原木投入到加工生产的出入库都会经过严密的手续。在决定开始一件作品的创作时，来自国际最顶级的珠宝品牌梵克雅宝、卡地亚的设计师都会倾尽心血拿捏作品的每一寸筋骨。目前，楠宫产品的设计在市场上获得了很大成功，这得益于汲取西方精华和精研中国传统工艺。”高鹭认为高端人才是企业成功最直接的原因，是产品得到市场认可必不可少的要素，所以他不惜重金聘请，组建了现有的技术团队。

几轮对话后情商过人的高鹭反问记者：“您知道现在国内3种最顶级的木材吗？小叶紫檀、海黄、金丝楠，只有金丝楠是中国皇家独有的。”他说：“再从宏观市场的角度看，海黄未来的市场体量太小，形成不了趋势，而且有时大批地使用进口木料，不能保持中国特色；小叶紫檀众所周知是依赖印度进口，没有中国血统。唯有金丝楠木，可以代表中国。”言谈话语间透露出其对于金丝楠木的热爱与笃信。endprint

几轮对话下来，话匣子已被完全打开，高鹭也是兴致高涨，意外地坦言了他的资本信心与市场野心，他说道：“在商言商，回到我们楠宫的生意上吧。做了这么多，资金储备才是最重要的，做生意就是要‘现金为王。” 他认为资金储备是想做事情的必要条件，这是高鹭奉信的真理，也充分地体现了高鹭牢牢把握企业未来的信心。

很多企业在成为“老大”的时候都追求“极致”，当记者提到“极致”这个词，高鹭提出了他的独到见地：“极致不是自己说的，是市场评价，从我们目前的销售上看得出产品的极致表现。不隐瞒地说，销售额非常高，能去消费这么高端的传统艺术品的圈层都具备非常高的文化底蕴和经济实力，这足以说明我们的‘极致。”

让市场与收藏达成“和解”

高鹭从两年前才开始喜欢金丝楠木，他作为年轻人喜欢上金丝楠后就开始思考，为什么在30多岁的年纪会喜欢如此传统的东西。最后得到的答案是：金丝楠的审美年龄其实跨度很大，从20岁到60岁都可以喜欢金丝楠。这种跨度来源于金丝楠玄妙、极富美感的颜色和纹理。高鹭说：“我觉得金丝楠有一种能量，看起来让人心情愉悦，用现代通俗的词来说就是‘土豪金。”高鹭说到“土豪金”现象也是饶有兴致：“我觉得‘土豪金是一个非常正能量的词语，你看金丝楠就能感觉到。再看小叶紫檀的年龄跨度就小得多，年轻人未必能接受这么沉闷的颜色。”

楠宫中的每一件作品都属藏品级别，价格自然略显高昂，而市场又怎么去判断这个价值呢？高鹭回应道：“欣赏和收藏是一个良性循环，从社会的发展看来，也应该是由高端消费来带动。高端消费一定不是人傻钱多，我们是从产业考量的，目前国内还没有一家以金丝楠为主营业务的企业形成规模，所以我们要做这个领域的‘领头羊。还有就是皇家文化，想发扬一种文化，没有很强的推动力是不可能实现的，市场价值来自于这些。”

当被记者问及做金丝楠生意的初衷时，高鹭直言不讳地说道：“这并不是初衷，而是我们一定能够做到的事情，信心比梦想更重要。我是通过自己的经验和各方面考量决定的，楠宫完全有能力做到引领金丝楠市场。”

在本次采访前，记者对受访者进行了一次深度研究，发现高鹭先生的身份标签众多，如浮古集团董事长、最年轻的奢侈品古董车收藏家等，集团的资本触角延伸至汽车、古董车、娱乐、餐饮、传媒、地产、木业等领域。与收藏相关的更多的是古董车，他介入高端原木行业的时间并不太久，但其对于市场的敏锐判断和熟悉程度及其独道的认识，却绝不是一个新玩家的状态，于是记者好奇地问道：“这些想法是您以往的经验总结吗？” 他说：“打算做金丝楠有一段时间，对市场的认识其实也只有关键几天，那几天见过了行业内所有的‘元老，我认为各‘门派都一般，没有创新的点，而且太过保守，做出的东西完全无法承载几千年皇家文化的厚重历史。他们做出的东西有炒作嫌疑，而不是真正地去做一件东西。”

很多人都知道高鹭收藏古董车是全亚洲第一，他同样也看不惯一些收藏古董车藏家的自我标榜和炒作，他不认为自己与其他藏家是同行。他说：“我根本看不到收藏者对车的尊重和热爱。把好的东西给大家看是好事，但给大家看不好的东西，那就是哗众取宠。”高鹭用自己熟悉的古董车收藏来比喻金丝楠产业。他认为，收藏是美好的，但应该回归收藏品本身的价值，每件艺术品都该有它本身的价值，脱离这个价值推向市场，盲目标榜品位叫作炒作，当炒作成为习惯就会出现泡沫。这个泡沫就是空虚的、不实的，这些泡沫明明空虚，却要让买家花真金白银，那么这就不叫艺术品了，这是被人为炒高的高价商品。

高鹭曾说过这样一段话：“人人都有权利收藏，收藏家选择藏品的理由第一一定是值得。不值得的东西收藏它干吗呢？让藏家赔钱这是不对的，收藏者有责任，卖家更有责任，让一个值得传承下去的东西贬值这就侮辱了传承，增值绝对是收藏的必要条件。”高鹭把话题转向收藏是完全有理由的，金丝楠可以收藏，古董车可以收藏，他正是那个一直在收藏领域不停探寻的人。对于收藏他的畅想是：收藏界也要有沃尔玛和家乐福，这能让更多的人享受收藏乐趣，也是把美好带给更多人。让收藏的人有信心，从而实现良性发展。

“楠宫”理念

话题回归至楠宫，高鹭坦诚地说道：“楠宫现在是刚刚开始，金丝楠行业的百废待兴之势，大的收藏机构和产销渠道我都有过接触，我们进行了充分的交流，直言不讳地说，他们在实力、体量、推动力上与楠宫无法比拟。我们的短处在于市场认识，做金丝楠十几年的企业一定对市场有更深了解，文化上有更多沉淀。但这是个快销的时代，不是拼企业文化底蕴的时候，很多有文化的企业都倒掉了。要想带动风潮就要靠强势的推动力，这样的动力来源于企业的创新，如果企业讲文化的话就开文化公司吧，办学校也不错，没必要做金丝楠这么有挑战性的行業。我们拼的是让消费群体认可的体量，让他们成为推动力。”

谈到楠宫的客户是如何经过慎重的选择，才把几百万元花在楠宫的时候，高鹭说：“懂得的人就会分辨出好坏，实际证明，第一次消费百万级的客户再回来就会采购上千万，用户的反馈就是证明。为什么会出现这样的情况？还是产业的问题，由于是小众消费，所以表面上看整个产业是规范严谨的，实际上我觉得并不规范，马克思说过：当利润达到10%的时候，他们将蠢蠢欲动；当利润达到50%的时候，他们将铤而走险；当利润达到100%的时候，将会发动战争。这个产业利润已经达到100%甚至200%，那么它一定不是规范的产业。楠宫就是要从自身的利润开始规范，我们的利润合理地控制在20%～30%，这就直接影响到了定价，定价合理就可以被别人发现。这样的利润能够在成为标杆的同时做大做远。所以我觉得，‘楠宫两个字立起来后就起到了对市场的震慑力，两年内楠宫希望占领金丝楠市场的70%～80%。同时这也可以影响到其他领域，不是去做其他木材品种的产品，而是让更多的人不买小叶紫檀、海黄，这是消费者选择的权利，旁人无法剥夺，但我们可以去争取消费者。”

通过此次的对话，记者也重新理解了品牌价值的含义：中国人本身就应该欣赏中国的传统文化，而不是摆着越南的黄花梨和印度的小叶紫檀。

为了响应国家“一带一路”的战略，楠宫正在通过集团旗下的贸易公司积极地拓展海外市场，输出的主要方向是欧洲市场，同时也开发美国市场。高鹭觉得金丝楠的大气与豪放应该能够影响这些富有个性的海外消费者，对于地域文化的差异，他毫不担心。高鹭认为地域界限的打破是看一个产业的实力，例如苹果、奔驰这些大型公司都不体现明显的地域性。他觉得，一个企业如果想去影响整个产业就不该依靠地域生存，“走出去”才是产业标杆该有的样子，标杆就该有能力打破地域桎梏，带动向外延伸。

楠宫到目前为止还没有正式进入广泛的推广营销环节，但做出的营业额有望突破3.5亿元，这个数字是中国金丝楠木企业前三名加在一起的总和。能交出这样漂亮的成绩，是楠宫准确发掘客户群体，用心“定位微调”才做到的。

灵感来自于经验、来自于魄力，楠宫在做好现有产品的同时，也正在积极地向更高端市场攀爬。高鹭把产品线规划成了金字塔型，从顶端向下延伸，现在所开发的所有产品都在市场的顶端，未来市场会向下延伸到实用级别。这样的规划使企业后期的产品开发会更容易，市场也更好接受。让我们一起关注楠宫，看他如何去构筑金丝楠的乌托邦。endprint